Дипломная работа: Анализ и прогнозирование продаж организации (на примере ООО "ПИК "Техпроектбезопасность")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
59
Работа с закрытой частью предполагает:
– подготовку учредительных документов для прохождения
аккредитации;
– оплату обеспечения участия;
– отправку заполненной заявки на участие;
– участие в аукционе, в случае принятия заявки заказчиком;
– подписание контракта и соответствующие платежи, в случае
выигрыша аукциона.
Заявка на тендер состоит из двух частей. Первая часть содержит
согласие участника с условиями тендерной документации, а если к
поставляемым товарам и материалам установлены особые требования,
описание этих характеристик, известное как «форма 2». Вторая часть заявки
включает в себя сведения о компании и скан-копии документов.
Подавая заявку на участие в торгах, следует оформить ее обеспечение
(0,5-5% от начальной (максимальной) цены контракта).
При подаче заявления на участие в государственных закупках
необходима электронная цифровая подпись (ЭЦП), изготовленная для
госзакупок. Ее главным предназначением является обеспечение высокого
уровня безопасности документов и файлов при их отправке или приеме.
В исследованиях зарубежных ученых выделен ряд барьеров,
препятствующих развитию инновационного потенциала организаций,
участвующих в госзакупках, среди которых можно выделить проблемы,
актуальные и для российского бизнеса:
– отсутствие установления ранней и качественной коммуникации
между поставщиком и заказчиком;
– нарушение коммуникаций между отделом закупок и отделом или
группой лиц, являющихся непосредственным пользователем закупаемой
продукции;
– слишком жестко установленная спецификация (техническое задание)
снижает заинтересованность потенциальных поставщиков;
60
– неразвитая законодательная база в сфере менеджмента
интеллектуальных прав;
– недостаточная обратная связь после завершения процесса закупки.
В настоящее время все государственные и муниципальные заказы
собраны в одном месте – на сайте www.zakupki.gov.ru – официальном сайте
Российской Федерации для размещения информации о размещении заказов.
В табл. 13 представлены некоторые ближайшие закупки, проводимые в
на поставку инжиниринговых услуг и энергоаудита.
Таблица 13
Государственные закупки на поставку инжиниринговых
услуг и энергоаудита
33
Заказчик
Предмет контракта
Сумма
контракта,
тыс. руб.
Окончани
е подачи
заявок
ГБУ «Ритуал»
Оказание инжиниринговых
услуг по составлению
технических заданий на
проведение проектно-
изыскательских работ по
ремонту ограждений кладбищ
находящихся в ведении ГБУ
«Ритуал»
254,4
14.07.2019
Акционерное
общество
«Московское
производственное
объединение
«металлист»
Оказание услуг по
проведению энергоаудита
192,6
24.07.2019
ООО «Строй
инжиниринг»
Оказание услуг по
энергоаудиту с составлением
энергетического паспорта
2600
30.10.2019
ГКУ Волгоградской
области «Центр
организации закупок»
Оказание услуг по
проведению энергетического
обследования (энергоаудита)
объектов ГУЗ «Клиническая
поликлиника № 28» с
разработкой энергетического
паспорта
38,3
30.10.2019
33
По данным Портала государственных закупок г. Москвы [Электронный ресурс]. – Режим доступа:
http://www.zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea44/view/common-info.html?regNumber=0373200053816000171
(дата обращения 25.07.2019)
61
Продолжение табл. 13
АО «Уфимское
приборостроительное
производственное
объединение»
Оказание услуг по
проведению энергетического
обследования (энергоаудита)
1715,0
17.10.2019
ФГБУ «Национальный
исследовательский
центр «Курчатовский
институт»
Оказание услуг по
проведению обязательного
энергетического
обследования (энергоаудита)
с разработкой
энергетического паспорта и
мероприятий по
энергосбережению для нужд
НИЦ «Курчатовский институт»
10656,5
17.10.2019
Итого
15456,8
По итогам проведения электронных торгов и рассмотрения вторых
частей заявок, объявляется победитель тендера. Обязательным условием
подписания госконтракта является внесение его обеспечения (до 30% от
начальной цены контракта).
Если ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» выиграет тендер на
оказание услуг, то организация обязана заключить контракт, полученный от
заказчика в указанный в документации по закупке срок. Если ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» отклонится от заключения контракта в указанный
срок, то она будет внесена в реестр недобросовестных поставщиков,
подобные компании лишаются возможности участия в государственных
заказах в течение двух ближайших лет.
Если ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» удастся заключить все
контракты, представленные в табл. 13, то портфель заказов будет выглядеть
следующим образом (табл. 14).
Выручка ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» в 2019 г. составит
15456,8
тыс. руб., в том числе в 3 квартале –447 тыс. руб., в 4 квартале –
15009,8 тыс. руб.
62
Таблица 14
Портфель заказов ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» на 2019
год
Проекты
1
квартал
2
квартал
3
квартал
4
квартал
Оказание инжиниринговых
услуг по составлению
технических заданий на
проведение проектно-
изыскательских работ по
ремонту ограждений кладбищ
находящихся в ведении ГБУ
«Ритуал»
254,4
Оказание услуг по
проведению энергоаудита
192,6
Оказание услуг по
энергоаудиту с составлением
энергетического паспорта
2600
Оказание услуг по
проведению энергетического
обследования (энергоаудита)
объектов ГУЗ «Клиническая
поликлиника № 28» с
разработкой энергетического
паспорта
38,3
Оказание услуг по
проведению энергетического
обследования (энергоаудита)
1715,0
Оказание услуг по
проведению обязательного
энергетического
обследования (энергоаудита)
с разработкой
энергетического паспорта и
мероприятий по
энергосбережению для нужд
НИЦ «Курчатовский
институт»
10656,5
Итого
0
0
447
15009,8
Б
ухгалтер ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» за один день сможет
просмотреть 5-10 электронных торговых площадок (ЭТП), на каждой из них
(для примера) по 20-30 текущих тендеров по специализации конкретного
предприятия. Для того чтобы найти эти тендеры, бухгалтер должен зайти на
каждую электронную торговую площадку, ввести ключевое слово по нужной
номенклатуре. Чаще всего, количество ключевых слов по специализации
63
предприятия составляет более одного десятка. Т.е. бухгалтер должен ввести
каждое ключевое слово на всех ЭТП, где зарегистрировано предприятие и
просмотреть выданную информацию, в среднем это занимает на каждой ЭТП
не менее 30 минут. Таким образом, три часа бухгалтер потратит только на
поиск тендеров, а если новых тендеров в этот день не появилось, то
бухгалтер может потратить целых три часа рабочего времени. При этом
необходимо отметить, что интересные заказы для организации могут быть
размещены на тех ЭТП, где компания не зарегистрирована, т.е. организация
даже не узнает об интересных для нее закупках.
Для решения данных проблемы при регулярном участии в системе
государственных закупок ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» может
приобрести информационно-аналитическую систему Seldon – программный
продукт, значительно упрощающий и систематизирующий работу с
закупками. Система консолидирует сведения о различных видах закупок на
территории России и за ее пределами, дает возможность оперативно
отслеживать и анализировать поступающую информацию
34
.
Для удержания существующих и улучшения текущих позиций на
рынке в будущем любому предприятию необходимо иметь перспективное
видение, на основе которого оно будет осуществлять постановку
стратегических целей.
Главная цель ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» на 2019 год –
достижение показателей прибыльности организации и их ежегодное
увеличение к предыдущему периоду не менее, чем на 7%.
Другие цели маркетинга:
1. Завоевание доли рынка консалтинговых услуг РФ – 2% в 2019 г.
2. Повышение имиджа компании, за счет увеличения приверженности
и лояльности потребителей.
3. Увеличение объемов продаж предприятия ежегодно на 15% и более.
34
Официальный сайт ИАС Seldon [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://seldon.ru/system/
(дата обращения 25.07.2019)
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3316