Дипломная работа: Анализ и прогнозирование продаж организации (на примере ООО "ПИК "Техпроектбезопасность")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
29
6. Рекламные мероприятия;
7. Мобильные телефоны (СМС реклама, холодное прозванивание);
8. Почта (e - mail рассылка, почтовая рассылка)
20
.
Правильный выбор каналов коммуникации зависит от многих факторов,
в том числе от верного определения целевой аудитории. В совокупности
грамотно составленная программа по продвижению товара помогает
воплотить задачу, которая стоит перед каждым производителем: предложить
свою продукцию или услугу целевой аудитории, завоевать популярность и
авторитет, в итоге повысить востребованность и узнаваемость и
непосредственно увеличить прибыль организации. Ведь каким бы не был
хорошим товар или услуга, если о нем никто не знает и не проводится
правильная политика по его продвижению, нецелесообразно будет его
производить.
Для реализации продукта компании стратегия продвижения - одна из
основных позиций. Именно благодаря доступности и хорошей рекламе товар
становится востребованным, и его покупают.
Существует множество технологий продвижения продукции:
– сохранение популярности товаров (услуг);
– благоприятная информация о компании;
– создание образа престижности, инноваций, низких цен;
– изменение образа использования товара;
– информация о товаре и его параметрах;
– создание энтузиазма среди участников сбыта;
– ответы на вопросы потребителей;
– убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам
21
.
Таким образом, можно сделать вывод, что продвижение товара будет
успешным в случае, когда все участники рынка заинтересованы в увеличении
20
Колесникова А.С. Продвижение товара на рынок как элемент системы маркетинга//В
сборнике: современные концепции развития науки сборник статей Международной научно-практической
конференции. – 2018. – С. 98-101.
21
Чупахин Д.В. Внедрение и продвижение на рынок нового товара//Вестник молодых ученых
Самарского государственного экономического университета. – 2014.– № 2 (30). – С. 269-271.
30
объема продаж. Комплекс маркетинговых коммуникаций, используемый при
продвижении товаров на рынок включает следующие компоненты: реклама;
взаимоотношения с общественностью (PR); стимулирование сбыта; личные
продажи; прямой маркетинг.
Непрерывное развитие интернет-технологий и электронной коммерции
усиливает свое влияние на всех участников социально-экономических
отношений и стимулирует их адаптировать свою маркетинговую
деятельность к новым условиям. Сегодня любая успешно развивающаяся
компания не может игнорировать значимость и эффективность
использования инструментов интернет-маркетинга для повышения
конкурентоспособности на рынке, поэтому одним из ключевых трендов
современного маркетинга является все большая ориентация и смещение
фокуса в онлайн-среду.
Интернет предоставляет также широкие возможности для
использования модели «много отправителей – много получателей». Такая
модель характерна именно для интернет-маркетинга в связи с его
интерактивной природой. Данная особенность коммуникаций в онлайн-среде
позволяет компаниям напрямую взаимодействовать с потребителями,
вовлекая их в общение, непрерывно получая обратную связь, поддерживая и
управляя взаимоотношениями с клиентами и партнерами.
Также стоит отметить, что благодаря своей гибкости, управляемости и
автоматизации процессов, маркетинг в Интернете позволяет не только
расширять бизнес и привлекать максимальное количество целевых
контактов, оперативно отслеживая статистические данные, но и точно
оценивать, какое решение, онлайн-инструмент или рекламная кампания
наиболее рентабельны с экономической точки зрения.
В результате можно выделить следующие основные отличительные
особенности интернет-маркетинга и его инструментов: глобализация
деятельности, снижение издержек, оперативность реагирования, гибкость и
управляемость, кастомизация и персонализация коммуникаций, точный
31
таргетинг на целевые сегменты аудитории, интерактивность взаимодействия
с внешней средой, прозрачность и измеримость эффективности
маркетинговых инструментов.
В связи с такими особенностями электронного рынка, как сжатие и
гибкость бизнес-процессов, индивидуальный подход к потребителю, а также
конвергенция (объединение) продуктов, услуг, процессов, инфраструктуры и
технологий, на сегодняшний день традиционные маркетинговые модели и
инструменты управления подвергаются серьезным изменениям и адаптации к
новым реалиям виртуальной среды. С развитием электронной коммерции в
интернет-маркетинге первостепенное значение начинает приобретать уже не
товарная, а сбытовая политика, где коммуникационные возможности онлайн-
среды способствуют эффективной реализации электронных продаж.
Таким образом, Интернет стал совершенно новым каналом сбыта и
рынком в целом, особенности которого оказывают влияние на классический
комплекс маркетинга (маркетинг-микс).
Выводы по главе 1
Прогнозирование – это, прежде всего, умение предвидеть,
анализировать ситуации и ожидания хода и изменения в будущем. Поскольку
через это каждое решение – это проекция в будущее, а будущее
соответственно содержит элемент как таковой неопределенности, поэтому
важно верно найти степень риска, с которым связана именно реализация
принятых решений.
Изучение и прогнозирование продаж является неотъемлемым условием
принятия эффективных решений по всем направлениям маркетинговой
деятельности предприятия.
С помощью качественных методов прогнозирования спроса
предприятие имеет возможность получить показатель объема продаж
исследуемого продукта. Прогнозирование позволяет определить один
32
окончательный вариант будущего спроса, данная методика показывает
несколько возможных вариантов развития событий.
В зависимости от ситуации на предприятии, его финансового
состояния, от внешних факторов - только индивидуально можно подобрать
именно тот метод прогнозирования или анализа, который будет уместным в
той или иной ситуации. В неустойчивых условиях предприятия должны
работать вдвое интенсивнее, чем в обычных, в своих планах и прогнозах
использовать экономико-математические методы, которые являются
наиболее точными.
Наиболее целесообразным и эффективным методом прогнозирования
спроса представляется комплексное исследование объемов продаж с
помощью группы методов. Стоит отметить, что данные исследования
являются более затратными, но в конечном итоге их эффективность будет
доказана, ведь недостатки одного метода перекрываются достоинствами
другого.
Эффективное продвижение требует тщательного планирования и
бюджетирования. учет тенденций развития методов продвижения в России и
мире. Для повышения эффективности продвижения необходима четкая
стратегия и комплексное использование всех элементов системы
продвижения.
Существует много методов продвижения товаров и услуг. В настоящее
время Интернет является самым перспективным с точки зрения
эффективности средством маркетинговых коммуникаций для отечественных
предприятий.
33
Глава 2. Анализ сбытовой деятельности ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность»
2
.1. Общая характеристика деятельности организации
ООО
«ПИК «Техпроектбезопасность» является многопрофильной
структурой, предлагающей услуги и выполняющей работы в соответствии с
имеющимися лицензиями и разрешениями в следующих областях:
– разработка проектной документации;
– проведение энергоаудита;
– качественное профессиональное обучение;
– промышленная, пожарная и экологическая безопасность;
– организация работ по специальной оценке условий труда (СОУТ);
– охрана труда;
– мероприятия ГО и ЧС и др.
22
Ас
сортимент услуг, предлагаемых ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность», включает: специальную оценку условий труда;
производственный контроль; обучение; охрану труда; пожарную
безопасность; электробезопасность; гражданская оборона; энергоаудит;
электроизмерительную лабораторию; сертификацию услуг общественного
питания; семинары; обзоры семинаров; бухгалтерские и консультационные
услуги; юридические услуги.
Основная цель ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» – содействие
предпринимателям в успешном ведении бизнеса, помощь в организации
труда!
Девиз ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»: «Наша цель – Ваш успех
в бизнесе!».
Заявленными преимуществами ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»,
используемыми при позиционировании организации, являются:
22
Официальный сайт ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» [Электронный ресурс] – режим
доступа: http://pik-tpb.ru/ (дата обращения 24.07.2019)
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3316