Материал: Анализ конкурентной стратегии организации (на примере "Karmefiltrs")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
31
позволяет достаточно просто и в правильном разрезе взглянуть на положение,
как компании и ее товаров в отрасли.
Одной из наиболее распространенных моделей анализа возможных
стратегических направлений развития компании в научной литературе
считается матрица Ансоффа, показывающая потенциальные сферы применения
главных компетенций и стратегий организации. Матрица Ансоффа
представляет собой поле, на пересечении двух осей которого образуются
четыре квадрата с альтернативными стратегиями для сохранения и/или
увеличения сбыта - проникновение на рынок, развитие рынка, разработка
товара и 2диверсификация (см. рис.11).
Рисунок 11 Матрица Ансоффа
41
Под "рынком" в модели Ансоффа имеется в виду отдельный сегмент
потребителей или целевая аудитория компании. Существующий рынок
означает рынок, на котором компания уже функционирует определенное время,
имеет определенный опыт работы и репутацию. Существующий рынок - это
существующие потребители – текущая целевая аудитория компании; группа
людей, которая покупает товар компании на сегодняшний момент и кому
адресованы все рекламные сообщения.
41
Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Учебник и практикум для академического бакалавриата. -
М.: Гриф УМО Во, 2018, с.196.
Стратегия проникновения
на рынок (увеличение
рыночной доли)
Разработка товаров
(новые или улучшенные
товары)
Освоение рынка (новые
покупатели, новые
рыночные сегменты или
новые страны для
существующих товаров)
Диверсификация (новые
товары для новых рынков)
Рын
ки
Новые
Существующие
Существующие
Новые
Товары
32
Новый рынок означает рынок, на котором у компании нет опыта
работы, на данный рынок компания желает выйти для расширения
возможностей своего бизнеса. Новый рынок или новые потребители
представляют группу потребителей, которые не покупают товар компании по
каким-либо причинам: существующий товар не привлекателен, аудитория не
знает о существовании товара компании, компания не рассматривала данный
сегмент как возможных потребителей своего товара и т.п.
Направления маркетинговой деятельности предприятия при
использовании матрицы Ансоффа представлены в таблице 1. Новыми рынками
могут являться - потребители новых регионов или потребители текущего
региона, но представляющего другой сегмент.
Таблица 1
Направления маркетинговой деятельности при использовании
матрицы Ансоффа
42
Стратегия про-
никновения
Стратегия
развития
рынка
Стратегия
развития
продукта
Стратегия ди-
версификации
-Стимулирование
покупок;
-Увеличение доли
рынка;
-привлечение
новых потреби-
телей;
-привлечение
потребителей от
конкурентов
-выход на но-
вые
сегменты;
-выход на но-
вые террито-
риальные
рынки;
-выход на но-
вые сбытовые
сети
-инновации;
-новая марка;
-модификация
ассортимента;
-
совершенствовани
е параметров
товара
-производство
новой продук-
ции для новых
рынков
Идея матрицы заключается в том, что должна существовать взаимосвязь
между существующими и будущими продуктами, а также рынками, на которых
она работает предприятие. Любая отрасль предполагает очень широкий выбор
продуктов, которые можно производить и рынков, на которых можно работать,
поэтому компания имеет большой выбор направлений роста.
Таким образом, стратегия компании должна определяться тремя
главными факторами: существующее положение, вектор роста, конкурентное
42
Зуб А.Т. Стратегический менеджмент. Учебник и практикум для академического бакалавриата. -
М.: Гриф УМО Во, 2018, с.199.
33
преимущество. Компании необходимо определить свое текущее положение в
отрасли и выбрать направление своего роста, которое обеспечивало бы в
будущем наиболее конкурентоспособную позицию для нее.
Таким образом, изучение теоретических аспектов проблемы
исследования позволило сделать вывод о том, что конкурентоспособность
организации характеризуется наличием конкурентных преимуществ, то есть
качеств, которые отсутствуют или менее выражены у конкурентов.
Внутренняя среда организации является источником ее жизненной силы
и заключает в себе потенциал, дающий возможность функционировать и
выживать в определенном промежутке времени. В свою очередь, внешняя среда
является источником, питающим компанию ресурсами, необходимыми для
поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне, что
обуславливает тесную взаимосвязь между внутренней и внешней средой.
Компании находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой,
обеспечивая тем самым себе возможность выживания.
Имеющиеся подходы к оцениванию конкурентоспособности компаний
имеют ограниченные возможности практического применения по большей их
части. Перспективы развития компании определяют корпоративные стратегии,
разрабатываемые в результате применения портфельных и конкурентных и
стратегий. При этом, управление компанией на корпоративном уровне
предполагает ранжирование стратегических задач с выделением приоритетных
направлений для их решения.
34
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ КОМПАНИИ
"KARMEFILTRS"
2.1. Организационно-экономическая характеристика компании
Компания "KarmeFiltrs" зарегистрирована в Регистре предприятий
Латвии в 1994 году как Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Головной офис и цеха компании расположены в Риге. Месторасположение
компании: Рига, ул. Пилсоню 1, корп.5. Аффилированными компаниями
являются: "UAB KF" ("Vandens Technologijų Centras", г. Вильнюс, Литва), "KF
CENTR" Ltd (г. Москва, Россия), TOO "СП Karme Filtrs Kazakhstan" (г. Астана,
Казахстан).
Компания успешно работает в сфере очистке воды и водоподготовки
более 25 лет. Направлениями ее деятельности являются: производство и
продажа оборудования для водоподготовки под торговой маркой "KarmeFiltrs",
разработка оптимальных технологических схем водоподготовки для новых
проектов, а также для проведения частичной или полной реконструкции
существующего водоподготовительного оборудования, консультации по
вопросам технологий обработки воды, экспертиза и анализ работы систем,
подбор наиболее эффективных программ реагентной обработки воды,
монтажные, пуско-наладочные и сервисные работы и гарантийное и
послегарантийное обслуживание.
Организационные ресурсы компании включают в себя сборочное
производство, проектно-технологический отдел и сервисное подразделение,
которое обеспечивает монтаж оборудования, пусконаладку, гарантийный и
текущий ремонт, а также техническое обслуживание.
Компания "KarmeFiltrs" имеет сложившуюся структуру, стратегию
развития и четыре направления деятельности:
промышленная очистка воды и водоподготовка;
водоподготовка для коттеджей, загородных домов и квартир;
35
очистка питьевой воды в офисах;
продажа комплектующих и готового оборудования.
Проектирование систем водоснабжения, подбор и поставка
необходимого оборудования и систем водоочистки и водопользования для
промышленных и индустриальных объектов является одним из наиболее
приоритетных направлений работы компании. Компания поставляет и
устанавливает широкий перечень оборудования такие как: фильтр обратной
промывки, смягчитель воды, оборудование дозирования, для частного жилого,
коммерческого и промышленного использования, включая сборные и
контейнерные версии.
Специалистами "KarmeFiltrs" были успешно реализованы и сданы в
эксплуатацию десятки сложнейших проектов систем подготовки воды и
водопользования для крупнейших латвийских и зарубежных производителей
продуктов питания и напитков, промышленных предприятий, водоподготовка и
водопользование котельных, медицинских центров, больниц и прочих.
Компания "KarmeFiltrs" располагает собственным индустриальным
отделом, основные функции которого заключаются в решении проблем,
связанных с промышленной подготовкой воды, водопользованием и
водоочисткой для многих отраслей промышленности. Также "KarmeFiltrs"
занимается созданием эффективных систем водоочистки для коттеджей,
проектирует и выпускает фильтрационное оборудование под собственной
торговой маркой, а также предлагает купить продукцию от лучших
отечественных и зарубежных производителей.
Одним из структурных подразделений "KarmeFiltrs" является
аналитический центр качества воды, в который входят лаборатории -
химического анализа питьевой воды и химического анализа природной и
сточной воды.
Стратегия бизнеса компании основана на следующих принципах:
комплексный подход к решению технологических задач, ориентация на
новейшие технологии, сфокусированность на двух географических регионах -
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/3429