Дипломная работа: Анализ применения событийного маркетинга в сфере В2В (на примере ООО "Подъёжики")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
69
ГЛАВА 3. Рекомендации по совершенствованию методов продвижения
услуг ООО «Подъежики» посредством событийного маркетинга
3.1. Разработка рекомендаций по совершенствованию инструментов
событийного маркетинга ООО «Подъёжики» в сфере B2B
Разработка рекомендаций по совершенствованию инструментов
событийного маркетинга ООО «Подъёжики» основываются на минимизации
существующих недостатков и максимизации преимуществ. Основной целью
предложенных рекомендаций является привлечение потенциальных клиентов
на мероприятия ООО «Подъежики».
Предполагаемая дата проведения мероприятия 31 января 2020 года.
Задачи будущего мероприятия:
информирование и привлечение целевой аудитории к участию в
будущем мероприятии;
повышение узнаваемости бренда;
формирование яркого и привлекательного имиджа;
расширение клиентской базы;
Для организации будущего мероприятия необходимо определить
менеджера, который будет вести данный проект, креативного копирайтера и
одного дизайнера. После определения сотрудников, которые будут заниматься
разработкой данного мероприятия необходимо создать встречу для
проведения креативной сессии и брейншторминга.
Для привлечения к участию на мероприятии не только существующих,
но и потенциальных клиентов, в процессе брейншторминга, исходя из опыта
прошлых мероприятий, может быть выдвинута гипотеза, что использование
методов предварительного вовлечения и введение развлекательной части на
мероприятии позволит привлечь внимание к мероприятию тех клиентов,
которые ранее воздерживались от посещения.
70
В качестве способа предварительного вовлечения следует создать
отдельный сайт будущего мероприятия. Сайт будет являться анонсом и
приглашением для участников. Основной особенностью данного сайта станет
то, что участники будущего мероприятия смогут выбрать путем голосования
формат и содержание всех составляющих: от спикеров и темы их выступлений
до площадки для проведения мероприятия.
После креативной сессии креативный копирайтер разрабатывает
сценарий будущего мероприятия и обсуждает его с менеджером проекта и
директором по развитию бизнеса. После утверждения сценария менеджер
проекта составляет техническое задание на разработку всех визуальных
материалов для дизайнера. После чего начинает подготовку проекта согласно
плану, принятому в компании.
При подготовке данного мероприятия, важно учитывать, что участники
могут выбрать ту или иную опцию, предложенную на сайте, поэтому перед
запуском сайта и анонсом мероприятия необходимо узнать у всех спикеров,
партнеров и подрядчиков готовы ли они оказать свои услуги, создать
предварительные договоренности и согласовать условия предоставления
данных услуг.
В качестве слогана будущего мероприятия предлагается использовать
слоган «Choose your event». Его необходимо разместить на заглавной
странице сайта для привлечения внимания пользователя (рис. 3.1)
71
Рисунок 3.1. Заглавная страница сайта мероприятия для
клиентов ООО «Подъёжики»
Сайт необходимо запустить за шесть недель до предполагаемой даты
проведения мероприятия. Голосование на сайте продлится 2 недели. Для того,
чтобы проголосовать пользователю необходимо пройти простую форму
регистрации (рис. 3.2). Это будет сделано для того, чтобы отсеять голоса тех,
кто случайным образом попал на сайт мероприятия и своевременно (за одну
неделю до мероприятия и за один день) напомнить тем, кто проголосовал, о
предстоящем мероприятии.
72
Рисунок 3.2. Регистрационная форма на сайте мероприятия
для клиентов ООО «Подъёжики»
После подведения итогов голосования будет составлена финальная
программа мероприятия и ответственный за проведение мероприятия
менеджер сможет начать активный этап подготовки.
В качестве площадок для проведения мероприятия необходимо выбрать
современные, интересные площадки с удобным расположением. Ими станут
Omega Roof Top и Фотофактура (рис 3.3).
73
Рисунок 3.3. Варианты для выбора места проведения
мероприятия на сайте мероприятия для клиентов ООО
«Подъёжики»
Программа мероприятия будет состоять из четырех основных блоков.
По итогам голосования за определенного спикера, тему и формат выступления
будет составлен финальный тайминг мероприятия.
Открывать программу мероприятия будет генеральный директор ООО
«Подъёжики» Сергей Горбачев.
В первом блоке участникам предлагается выбрать одного из двух
спикеров (рис. 3.4): креативный директор ООО «Подъёжики» Наталия
Степаненко с выступлением в формате MEH (marketing – edutainment – humor)
или директор клиентского сервиса Ольга Рыдзевская с выступлением в
формате TED шоу, где она поделится интересными историями и лайфхаками
собранными из своей одиннадцатилетней практики.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/4153