Дипломная работа: Логистика и маркетинг: взаимосвязь в коммерческой деятельности предприятия(на примере ООО «Дети Арт»)
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
13
конкретизирование профиля возможных приобретений новых предприятий;
установление ресурсов, необходимых для подобных закупок, и характера их
возможного воздействия на имеющиеся в портфеле компании исследования;
пересмотр целей и стратегий имеющихся предприятий в целях формирования
этих ресурсов.
Такой анализ производится как группой компаний, т.е. союзом, так и
отдельными организациями.
Таким образом, исследование GAP используют с целью сокращения, или
если по другому выразиться, ликвидации разрыва среди желаемой и
прогнозируемой работы.
Метод рассмотрения LOTS.
LOTS изначально использовался с целью оценки рыночных
возможностей гиалюровой кислоты (концентрата петушиных гребешков). В
процессе маркетингово исследования данный продукт был ориентирован в
сфере офтальмологической хирургии - одной из множества сфер вероятного
применения продукта. Это было наиболее выгодным решением компании
"Фармация": продукт под фирменным названием "Хеалон" совершил переворот
в современной офтальмологической хирургии. С этих времен язык LOTS был
систематизирован. [11, с.94]
Взгляды LOTS состоят в том, что фирма, государственное учреждение
либо какая-нибудь иная организация обязаны стремиться и уметь адаптировать
свой продукт или услугу под интересы покупателей.
Метод LOTS базируется в детальном, последовательном рассмотрении
ряда трудностей бизнеса различного степени и разной степени сложности: от
корпоративной миссии компании в целом до персонального проекта
внутри предприятия.
Анализ согласно способу, LOTS содержит 9 стадий и касается:
настоящего положения;
стратегии;
долгосрочных целей;
14
краткосрочных целей;
методов и предметов анализа;
кадрового потенциала;
планов развития;
организации менеджмента;
отчетности.
При детальном разборе информации имеет место применения разных
моделей деловой стратегии и способов решения задач, основной проблемой,
которых является разработка актуальных позиций, благодаря которым
организация, подразделение, либо индивидуумы могут правильно создать
отношения с внешним миром.
Метод рассмотрения PIMS.
Метод PIMS (Profit Impact of Market Strategy) - способ рассмотрения
влияния рыночной стратегии на прибыль. Был изобретен в половине 60-х лет в
фирмы General Electric.[7, с.54].
PIMS показывает объединение совершенно всех составляющих, которые
оказывают непосредственное воздействие на долгосрочную рентабельность
компании. Как правило, при использовании данной модели существует
возможность выявить приблизительно 67% факторов успеха организации.
Метод PIMS содержит в себе основы информации, которые состоят почти
из 3000 компаний, львиную долю которой занимает информация о
североамериканских и европейских фирмах. Существует такая возможность
проводить анализ сведений, которые определяют деятельность фирм,
работающих в определенной отрасли, с данными эмпирического материала
модели. Использование практического материала является основным
достоинством модели, так как это позволит привести к сокращению разрыва
между теорией и практикой.
Основополагающие факторы прибыльности для любой отрасли в
соответствии с моделью PIMS представлены на рисунке 2.
15
Данные факторы состоят из трех групп: конкурентная ситуация,
производственная структура, рыночная ситуация. На схеме знак "+" означает
положительный результат влияния на прибыль, а знак "-" означает
отрицательный результат.
Рисунок 2. Решающие факторы прибыльности модель PIMS
Значительное влияние на объем прибыли, в порядке убывания,
оказывают: [14, с. 221]
капиталоемкость;
условное качество продукта;
условная доля компании на рынке;
производительность труда.
Данные факторы состоят с 3-х групп:
конкурентноспособная ситуация
производственная структура
рыночная обстановка
Конкурентная ситуация
Доля рынка +
Относительная доля рынка +
Относительное качество продукции+
Производственная структура
Капитал/сумма продаж-
Капитал/добавленная стоимость -
Степень использования производственных мощностей+
Производительность труда +
Рыночная ситуация
Рост+
Капиталоемкость -
Расходы на маркетинг/сумма продаж -
Сумма покупок -
16
Главным превосходством модификации PIMS является то, что при её
использовании учитывается относительное качество продукта, так как
основным условием конкурентоспособности в бизнесе считается
удовлетворение потребностей покупателя. В данной модификации
производится попытка дать оценку соотношение структуры производства
структуре потребностей.
Модель рассмотрения Макинтош-Кинси 7S
Название модели происходит от наименования фирмы и 7 условий её
работы, 7 текстов, начинающихся в британском языке в букву "S" (strategy -
политика, skills - способности, shared values - общепринятые значения, structure
- состав, systems - концепции, staff - кадровый состав, style - образ).
Соподчиненность элементов сверху вниз:
технологичное положение;
воспринимаемый образ;
руководство и люди.
Привлекательность рынка оценивают согласно таким данным как:
абсолютный размер;
рыночный рост;
масштаб рынка;
ценообразование;
устройство конкуренции;
отраслевые доходы;
социальная значимость;
влияние в находящуюся вокруг сферу;
юридические ограничения.
После изучения данных характеристик составляется таблица
"стратегическое положение/привлекательность рынка" и определяется
направление компании.[5, с.152]
17
В последнее время матрица, представленная на рисунке 3, подвергается
критике, т.к. основные результаты после соблюдения рекомендаций матрицы
были неудовлетворительными.
Например, если стратегическое положение фирмы определяется как
слабое, а её рынок как невыгодный, то в соответствии с теорией у организации
нужно взять все до последней капли из своего капитала, а затем оставить
рынок.
Попытки следовать подобным советам всё время приводили к
катастрофическим последствиям для предприятия.
Стратегическое положение фирмы
хорошее среднее плохое
Рисунок 3. Матрица «стратегическое
положение/привлекательность рынка» [5, с.178]
Потребитель, как правило, не обладает полным представлением о рынках,
на которых он может удовлетворить собственные потребности, а также об
актуальном наличии продуктов и их обновлении. Это приводит к
необходимости в формировании у продавцов такой концепции организации,
задачей которой считается не только вовлечение клиентов и работа с ними, но и
оказание помощи покупателям в выборе продукта или услуги, а также
Привлекательность рынка
высокая
Инвестировать/
расти
средняя
Зарабатывать/
защищаться
низкая
Зарабатывать/
защищаться
Снять урожай/
отказаться
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/9522