Дипломная работа: Маркетинг проекта на примере выставки "Парк роботов"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
57
Таблица 5
План проведения событийного PR в ИП Мухаметжанов А.Г.
Необходимые работы
Сроки
проведения
Ответственное лицо
Написание статей в журнал
Статья №1
Статья №2
30.04.2019 г.
10.05.2019 г.
Маркетолог
Заключение договора и подписание
технического задания с рекламным
агентством на изготовление и
распространение листовок
20.05.2019г.
Маркетолог
Заключение договора и подписание
технического задания с рекламным
агентством на интернет–продвижение и
раскрутку сайта «Парк роботов» и
почтовую рассылку для уведомлений о
семинаре
22.05.2019 г.
Контент-менеджер
Рассылка предварительного пресс–
релиза (анонса), а затем более
подробного пресс–релиза (новостного)
в СМИ
24.05.2019 г.
Маркетолог
Подготовка к семинару.
1.06–
30.06.2019 г.
Маркетолог
Оформление приглашений на семинар,
регистрация участников
30.06.2019 г.
Маркетолог
Проведение семинара и пресс–тура
10.07.2019 г.
Маркетолог
Подведение итогов семинара и пресс–
тура
13.07.2019 г.
Маркетолог,
директор
Семинар ориентирован на специалистов в области робототехники.
Список приглашенных представителей СМИ:
Таблица 6
Список журналистов участвующих в пресс–туре
№
ГОРОД
СМИ
Должность
1
Москва
Robogeek.ru
Директор
2
Санкт–
Петербург
Журнал "Шелезяка"
Официальный
представитель КСА
3
Москва
Национальная ассоциация
участников рынка
Президент
Национальной
58
робототехники
ассоциации участников
рынка робототехники
4
Москва
Занимательная робототехника
Главный редактор
5
Москва
Блог «Роботы и
робототехника»
Автор блога
6
Санкт–
Петербург
Журнал «Робототехника и
техническая кибернетика»
Главный редактор
7
Санкт–
Петербург
Комитет по спорту и
физической культуре г.Санкт–
Петербург
Специалист по связям с
общественностью
8
Москва
Туристическое агентство
«Креатив–тур»
Руководитель отдела
продаж
Встреча в формате живого общения проходит под заголовком
«Актуальные тренды роботехники». Участники семинара имеют
возможность обсудить актуальные вопросы со специалистами
робототехники.
Программа семинара представлена в таблице 7.
Таблица 7
Программа семинара «Актуальные тренды робототехники»
09:00 –
10:00
Регистрация, приветственный кофе
10:00 –
10:20
Вступительное слово организаторов выставки «Парк
роботов»
Директор ИП Мухаметжанов А.Г.
10:20 –
10:50
Доклад «Робототехника- это наше будущее»
Представитель Российской ассоциации искусственного интеллекта
10:50 –
11:50
Какие роботы нужны?
Главный редактор «Робототехника и техническая кибернетика»
11:50 –
12:10
Развитие робототехники в школах
Руководитель городского проекта «Школа Новых Технологий»
12:10 –
13:00
Презентация новинок в робототехнике
Мультимедийная презентация
13.00 –
13:45
Кофе–брейк
13:45 –
14:45
Актуальные проблемы в отечественной робототехнике
Выступление приглашенных экспертов
14:45 –
15:45
Преимущества участия в выставке «Парк роботов»
Выступление постоянных участников выставки
15:45 –
16:30
Секция «Вопросы и ответы»
Живое общение с участниками семинара и организаторами
выставки «Парк роботов»
16:30 –
17:00
Подведение итогов
Обмен контактами и информационно–справочными материалами по
проведению выставки «Парк роботов»
59
Участие бесплатное. Предварительная регистрация обязательна.
Таким образом, составлен план проведения семинара и пресс–тура в
рамках PR–кампании продвижения выставки «Парк роботов» в ИП
Мухаметжанов А.Г. на 2019 г.
По материалам пресс–тура будет подготовлена серия репортажей в
региональной и центральной печатной и электронной масс–медиа.
Для оценки эффективности предложенных мероприятий необходимо
выполнить расчет единовременных и эксплуатационных затрат.
К единовременным затратам относятся затраты на приобретение
офисной мебели и техники, затраты на услуги рекламного агентства по
разработке PR–программы (таблица 8).
Таблица 8
Единовременные затраты, связанные с проектом
Статьи затрат
Цена,
руб.
Ко–во,
шт.
Стоимость, тыс.руб.
Проектор
48,0
1
48,0
Ноутбук
60,0
1
60,0
Программное обеспечение
ноутбука
16,5
1
16,5
Методические пособия , подписка
на профессиональные издания
–
–
40,0
Оплата услуг консалтингового
агентства на разработку PR–
программы
–
–
35,0
Итого:
199,5
К эксплуатационным затратам относятся затраты на организацию
специального мероприятия (таблица 9).
Таблица 9
Бюджет эксплуатационных затрат на проведение мероприятия в
ИП Мухаметжанов А.Г.
Статьи затрат
Цена,
руб.
Ко–во,
шт.
Стоимость, тыс.руб.
Размещение статей в журнал
48,0
1
100,0
Изготовление листовок
60,0
1
3,0
Интернет–продвижение, smm
16,5
1
12,5
60
Почтовые затраты на рассылку
приглашений
–
–
0,5
Печать и доставка приглашений
–
–
4,5
Подготовка территории к
презентации
12,5
Кофе–брейк
3,5
Расходные материалы и прочие
затраты
4,5
Итого:
141,0
Если после пресс–тура ИП Мухаметжанов А.Г. получит много
качественных, глубоких и позитивных публикаций, которые максимально
охватывают именно целевую аудиторию, позитивные отклики представители
целевой аудитории – такое мероприятие можно считать успешным.
Маркетологу ИП Мухаметжанов А.Г. следует обязательно зафиксировать все
успехи, возникшие трудности, выводы и рекомендации на будущее.
Важным направлением маркетинга проекта «Парк роботов» является
повышение компетенции сервисного персонала ИП Мухаметжанов А.Г.
Персонал выставочной компании ИП Мухаметжанов А.Г. должен
оказывать консультационные услуги участникам выставки по вопросам
потенциала роста объема реализации и получения дополнительного дохода.
Высокий профессионализм маркетологов и сервисного персонала,
непрерывное повышение их квалификации - важное направление
совершенствования маркетинговой деятельности ИП Мухаметжанов А.Г.
Поэтому руководство ИП Мухаметжанов А.Г. должно предусматривать
мероприятия по повышению профессионального и образовательного уровня
своего персонала, направляя их для повышения опыта работы выставочных
компаний других регионов, знакомясь с работой маркетинговых отделов
экспонентов и обеспечивая тем самым повышение качество своего
выставочного продукта – выставки «Парк роботов».
Совокупные затраты на реализацию инструментов маркетинга
представлены проекта «Пар роботов» представлены в таблице 20.
61
Итак, совокупные затраты на реализацию плана маркетинга выставки
«Парк роботов» составляют 2024,6 тыс.руб, при этом наибольший удельный
вес занимает оплата труда контент-менеджера, который будет
непосредственно отвечать за эффективность продвижения выставки по
разработанным направлениям.
Таблица 10
Затраты на реализацию маркетинга проекта «Парк роботов»
Статьи затрат
Тыс.руб.
В %
Разовые капитальные инвестиции
на проведение пресс-тура
199,5
9,9
Текущие затраты, в т.ч.
1825,1
90,1
-Контент-менеджер
1090
53,8
-Поисковая оптимизация
126
6,2
-Контекстная реклама
190
9,4
-SMM
240
11,9
- Проведение пресс-тура
141
7,0
- Повышение компетентности
персонала
38,1
1,9
Итого
2024,6
100
Составлен график Ганта реализации проекта (приложение 4). Начало
реализации проекта – 19.210.2018 г., завершение – 4.1.2019 г.
Таким образом, предложен ряд основных методов повышения
эффективности выставочной деятельности ИП Мухаметжанов А.Г., а именно:
1) определение целевой аудитории выставки и разработка программы
продвижения;
2) привлечение контент-менеджера и реализации инструментов
электронного маркетинга;
3) проведение пресс-тура;
4) оказание консультационных услуг экспонентам по вопросам
возможности увеличения объема производства и продаж и получения
дополнительной прибыли;
5) повышение профессионального уровня персонала выставочной
компании;
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/9733