Дипломная работа: Маркетинг проекта на примере выставки "Парк роботов"

Скачать

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
12
В течении последнего времени широко применяется финансирование,
это еще один инструмент маркетинга. Много больших предметов или
предметов дорогостоящих, обычно, не оплачивают при покупке
(недвижимость, автомобили, яхты, драгоценности). В подобном случае
необходимо задействовать особенные финансовые процедуры. Поэтому у
менеджера по маркетингу должно быть представление о том, что необходимо
клиентам, которые связаны с процедурой оплаты крупных покупок, и
предлагать им отдельные системы финансирования или помощь
маркетинговой системы.
Многие специалисты полагают, что главным инструментом является
ценообразование. Определение цены - завершающий этап рыночной
деятельности. Можно заметить, что цена - индикатор, измеритель тех
условий, где функционирует организация, в том числе и тех действий,
которые она предпринимает. Благодаря ей, исполняется качественный состав
товарного предложения, уровень спроса, состояние сбыта и рекламы, в
особенности если исследование выполнять в динамике
8
.
Проанализируем преимущества и недостатки каждого из инструментов
(табл. 1).
Таблица 1
Преимущества и недостатки инструментов маркетинга
Маркетинговый
инструмент
Недостатки
Реклама
Дорогой
Персональные
продажи
Достаточно
дорогостоящий,
продажи являются
источником стресса и
напряженности
8
Онищенко С. П., Берневик Т. И. Основные объекты маркетинга в проектной деятельности // Журнал
«ВосточноЕвропейский журнал передовых технологий», 2013, № 2 (63)
13
Прямое почтовое
сообщение
(дирскт-мэйл)
Является более дешевым, в
сравнении с использованием агента
по персональным продажам.
Увеличение
стоимости почтовых
услуг,
дополнительные
услуги
Паблик рилейшнз
Затратный
инструмент для
компании
Финансирование
Характеризуется
предоставлением
особых финансовых
процедур, о которых
могут не знать все
менеджеры
Ценообразование
Не всегда
исполняется
правильный выбор
установления цены
Надлежит отметить, что коммерческий успех инновационного проекта
основывается на главных принципах маркетинговых отношений.
Одно из новых проявлений маркетинговых взаимоотношений
инновационных проектов - привлечь потенциальных покупателей в процесс
выработки и вывода инновации на рынок с использованием инструментов
краудсорсинга и краудфандинга. В статье С. Варго и Р. Лаша «Развитие
новой доминирующей логики маркетинга» логика маркетинга, который
ориентирован на удовлетворение потребностей, преобладает над логикой,
которая ориентирована на товары и услуги. Авторы указывают на то, что в
настоящее время в маркетинге появился новый подход, который сместил
акценты на нематериальные ресурсы, общее формирование ценности и
отношения
9
.
Следовательно, работа предприятий должна содействовать тому,
чтобы покупатель стал бизнес-партнером, тогда он будет предельно
9
Варго, С. Развитие новой доминирующей логики маркетинга [Текст] / С. Варго, Р. Лаш // Российский
журнал менеджмента. – 2006. – № 2. – С. 73–106.
14
благосклонный и лояльный к бренду. К факторам, обуславливающих
коммерческий успех инновационного проекта, можно отнести:
- степень принятия новшества покупателями;
- методы управления техническими и коммерческими рисками;
- защищенность нововведения находится в основании инновационного
проекта, в отличие от копирования;
- вовлечение потребителя в процесс выработки и вывода инновации на
рынок;
- рыночный потенциал и каналы дистрибуции.
В современных условиях следует применять маркетинговые
технологии и каналы продвижения инновационных проектов на внутреннем
и зарубежных рынках, которые основаны на интернет-продвижении.
Использование данных технологий значительно увеличивает
возможности инновационных проектов, информационно аналитического,
экспертного, организационного и маркетингового сопровождения.
Назовем преимущества Интернет-продвижения:
- несоразмерная широта охвата целевой аудитории;
- обширные возможности персонального общения с инвесторами и
клиентами, информирование их о инновационном проекте благодаря
интерактивности, эффекта присутствия, информационной насыщенности;
- возможность отслеживания поведения пользователей;
- рост доступности и возможность персонификации коммуникаций;
- повышение эффективности предоставления и усвоения информации,
это существенно укрепляет взаимосвязь между проектной командой и
потребителями;
- возможность гибкой перемены цен, номенклатуры и условий сбыта
товаров и услуг, ускорение процесса их продвижение на рынке и
предоставление их в удобной для пользователей форме;
15
- обеспечение обратной связи с возможными клиентами без
существенных расходов на создание масштабной рекламной деятельности и
осуществления прямых маркетинговых исследований.
В следствие применения технологий Интернет-продвижения
значительно растут также возможности инновационных проектов по
привлечению инвестиций в развитие бизнеса:
- государственно-частных - посредством государственных финансовых
и нефинансовых институтов развития, реализуют программы поддержки
развития инновационных проектов;
- частных - от бизнес-ангелов, венчурных фондов, синдикатов
инвесторов, коллективных инвестиций на основании краудфандинга с
помощью специализированной краудфандинговой Интернет-платформы (к
примеру, зарубежные «Angel List», «Second Market», «Circle Up»; российские
«Планета», «Тугеза», «Boomstarter», «Smipon» («С миру по нитке »);
отечественные «Big Idea» и «Na-Starte»); а также через краудфандинг сайты (
«Kick Starter», «Fondomat», «Holvi», «gofundme.com», «indiegogo.com») с
формированием сообществ и представительств таких сайтов в социальных
сетях ( в частности, «Kick Starter» в «Facebook», «Holvi» в «Twitter»)
10
.
В данном контексте увеличивается значение потенциала социального
медиа маркетинга (social media marketing), это обеспечивает эффективное
управление взаимоотношениями с инвесторами и покупателями продукции
инновационных проектов на основании обратной связи. Основываясь на
известной «диффузионной модели Фрэнка Басса»
11
, которая демонстрирует
принципы усиления обратной связи ( число потребителей продукта
увеличивает поступления новых потребителей благодаря эффекту
межличностной коммуникации), оказывается необходимостью для
инициаторов проекта сориентироваться на социальных сетях как на
10
Мнение. Кристофер Томпсон: 90 % всех стартапов терпит неудачу [Текст] // Интернет в цифрах. – 2011. –
Янв. (№ 1 (5)). – С. 9
11
Bass, F. M. A New Product Growth Model For Consumer Durables [Текст] // Management Science. – 1969. – №
15. – С. 215–227
16
масштабное и концентрированное сообщество потребителей и достаточно
эффективных каналах маркетинга взаимоотношений между командой
проекта, инвесторами, потребителями.
При выработке стратегии выхода на рынок инновационного проекта
нужно учесть такие черты, которые определяют его маркетинговую
стратегию:
1. Новизна не только продукта, но и, обычно, базовой технологии
устанавливает необходимость реализовать маркетинг технологии отдельно,
еще до выхода на рынок нового продукта.
2. Новизна самой фирмы и ее бренда определяет необходимость усилий
для привлечения потребителей и убеждение их в стабильности проекта. Так
как инновационные предприятия относительно редко выходят на массовый
рынок, и продвижение на рынок связано, скорее, с конкретными
потребителями - менеджерами предприятий, производственными и
технологическими специалистами, чем с «рынком» в общем, нужно
персональное привлечения возможных потребителей в работу над продуктом
и продвижением его на рынок.
3. Отсутствие у основателей инновационных проектов всевозможных
компетенций в сфере анализа рынка определяет целесообразность
привлечения внешних специалистов, причем такое привлечение возможно не
только на коммерческой основе.
Следовательно, специфика маркетинга инновационных проектов уже
на ранних этапах устанавливают целесообразность использования
маркетинга отношений (взаимодействия).
1.3. Основы планирования и продвижения выставок
Организация выставочной деятельности - это сравнительно сложный
процесс, включающий в себя сбор нужной информации, подготовку нужного
оснащения, проведение выставки, рассмотрение ее результатов и прочее.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/9733

Смотрите также:

_1966(~1
"Логистическая технология JIT"
«Дизайнерские дети» как профилактика инвалидизации общества
[2 курс] Определения
00463
1 Аминокислоты. Белки
1_8ДХафф
1-23
1. Автотрансформаторы, их назначение 1 Автотрансформатор, его история
1.2 Конденсаторы