Материал: Навыки_soft_skills_современного_юриста_

рый, однако, нужно выдавать порционно и к месту (не сводите всю беседу к обсуждению вашей персоны).

•Индивидуальность

За эти 3 минуты ваш визави должен понять, чем вы отличаетесь

от миллионов других юристов и можете быть потенциально ему полезны и (или) интересны. Ваша задача – заинтересовать и запомниться, а не озвучить всю свою биографию.

•Понятность

Ваша лифтовая презентация должна быть понятна тому, кому вы

себя презентуете. Будьте аккуратнее с жаргоном, англицизмами, специальной терминологией. Для каждой целевой аудитории можно подготовить отдельные лифтовые презентации.

•Цель

Какой результат вы хотите получить, рассказав о себе? Какую

грань вашей личности или профессиональную ипостась вам лучше осветить при взаимодействии с этим конкретным человеком? Почему именно ее?

Давайте разберем алгоритм составления лифтовой презентации на примере юриста Ивана Иванова. Для начала Иван ответит на пять вопросов.

Почему вы это Иван хочет сделать максимально понятным и удоб- делаете? ным для инвесторов процесс подбора земельного участка и реализацию самого инвестиционного про-

екта в индустриальных парках России

В чем ваша Иван на протяжении 5 лет активно взаимодействует уникальность? с АИП, знает лично многих руководителей индустриальных парков, их проблемы и «боли», участвовал в реализации более 25 проектов по юридическому сопровождению строительства промышленных объектов на территории индустриальных парков по всей

России

Чем вы можете Иван может поделиться ценными контактами, напра- быть полезны вить разработанные им шаблоны документов и чек- для участ- листы, поделиться данными аналитики и сравнитель- ников этого ного анализа по индустриальным паркам России

мероприятия?

Итак, у Ивана есть три ипостаси – старший юрист, эксперт, преподаватель. Для лифтовой презентации ему лучше выбрать одну из них в зависимости от того, с кем он общается и какова цель такой коммуникации.

Например, для инвесторов может быть совершенно не важна должность Ивана (старший юрист). Им интересно знать, разбирается он в их вопросе или нет, можно ли Ивану поручить определенную задачу или нет. В этом случае Ивану стоит указать на то, что он эксперт в сфере индустриальных парков и может помочь инвесторам подобрать подходящий индустриальный парк, познакомить с нужными людьми, обеспечить правовую поддержку. При взаимодействии с представителями органов власти или представителями вузов он может сделать акцент на том, что он преподаватель и активно участвует в нормотворческой деятельности совместно с АИП.

Каждый раз Иван будет ориентироваться на своего визави и свою цель в коммуникации и подчеркивать ту информацию о себе, которая для него в данный момент выгодна. Главное излагать ее уверенно, кратко, четко, фокусируясь на своей ценности для визави. Он может использовать одну емкую фразу («Я эксперт по индустриальным паркам») или составить рассказ с учетом вышеперечисленных пяти вопросов.

Возможно, у вас сейчас нет столько достижений, чтобы кому-то рассказывать о том, что вы преподаватель, кому-то – что юрист,

кому-то – что возглавляете какие-то рабочие группы. Возможно, вам пока сложно четко сформулировать свою профессиональную индивидуальность. Не беда. Вы можете обозначить индивидуальность через свои личные качества или интересы, хобби. Юмор здесь тоже приветствуется (например: «Здравствуйте, я юрист-креативщик! Долой скучную юриспруденцию. Я за творчество и нестандартные подходы!»).

Помните, цель такой презентации – заинтересовать, запомниться. Сначала решите эту задачу, а потом уже, в случае запроса, расскажете о своем опыте и регалиях.

13.2.4. Полезные мероприятия для юриста

Итак, вы сформулировали для себя свое видение профессиональ­ ного успеха, принципы развития своего бренда и профессиональные цели на ближайшую перспективу, а также создали несколько вариантов своей лифтовой презентации для вашей целевой аудитории.

Теперь сфокусируйтесь на полезных для себя мероприятиях. Критерий полезности мероприятия – может оно продвинуть вас к вашим видению и целям или лишь отвлечет от них.

Для повышения полезности и эффективности ваших мероприятий сделайте следующее:

После мероприятия напишите тем, с кем вы общались, письма с благодарностью за знакомство, направьте ценный для них контент (полезный контакт, статью или книгу, приглашение вступить в ваше закрытое сообщество, телеграмм-канал, группу в Facebook и пр.), предложите конкретные

следующие шаги – дату и время звонка или встречи. Напишите пост по итогам мероприятия: какой ценный контент вы получили, какие открытия (выводы) для себя сделали (если сделали), чем вам запомнилось это мероприятие? Цель таких действий не покрасоваться, а поделиться ценностью со своей целевой аудиторией

Пусть ваш бренд и ваши взаимоотношения с людьми будут естественным следствием вашей гармоничной самореализации и воплощения задуманной вами идеи.

«Нетворкинг точно помогает в профессиональном плане. Однажды я пришел устраиваться в вуз преподавателем, а меня взяли деканом».

Дмитрий Гриц, управляющий партнер Адвокатского бюро «Гриц и партнеры»