Материал: Навыки_soft_skills_современного_юриста_

Будущее окружение:

Составьте план действий (встречи, посещение формальных и неформальных мероприятий, телефонные звонки и пр.) по созданию таких контактов, которые смогут продвинуть вас к вашему видению и целям. Помните о законе шести рукопожатий. Подумайте, кто из вашего текущего окружения может вас познакомить с интересными для вас людьми?

Принцип № 2. Собственная ценность

Никому не интересно тратить свою энергию и время на людей, которые ничего из себя не представляют, которые просто хотят использовать вас для своих личных целей. Чем выше люди поднимаются по социальной лестнице, тем осознаннее они относятся к качеству своего окружения и ресурсам (времени и энергии), которые они готовы для такого окружения выделить. Чем ценнее человек, тем больше у него шансов войти в круг ближайшего окружения и создать действительно хорошие отношения с другим человеком.

Ценность при этом заключается не только в финансовых результатах. Это может быть ценность опыта реализации определенных проектов, сопровождения определенной категории дел, взаимодействия с определенными судьями (доверителями, контрагентами, партнерами). Также ценность может заключаться в знаниях, которыми вы обладаете, в позиции по правовому вопросу, в методах, которые вы применяете в своей работе. Ценность может быть и просто в интересном и приятном общении с человеком, а для этого тоже важно быть многосторонне развитым, уметь поддержать беседу о книгах, фильмах, об искусстве и т.д.

Развивать свою ценность помогают прежде всего собственная идея и «Концепция ежа». Если вы становитесь «монополистом», экспертом на рынке в части развития этой идеи и реализации своей персональной стратегии, ваша ценность для других людей растет автоматически. Не вы просите организаторов мероприятий пригласить вас выступить, а они сами направляют вам приглашения и даже готовы платить за выступления. Редакторы журналов и информационных платформ сами предлагают написать для них статью, заметку, дать комментарий. Партнеры предлагают самые разные варианты сотрудничества, доверители сами находят вас.

Принцип № 3. Щедрость

В гармоничном нетворкинге важно соблюдать баланс: не только брать что-то от людей, но и отдавать, проявлять ту щедрость, о которой говорит концепция NetGIVING. Вопрос, который может повысить эффективность любой коммуникации: «Чем я могу тебе помочь?» (а вовсе не «Что я могу тебе продать?»). Как правило, мы надолго

запоминаем тех, кто нам когда-то помог, и, скорее всего, будем рады помочь в ответ при случае.

Делитесь информацией, контактами, связями, опытом, рекомендуйте коллег, книги, статьи, обучающие программы. Приглашайте на мероприятия, в закрытые сообщества и группы в соцсетях. Важно, чтобы вы это делали не ради рекламы себя и (или) своей компании (это отталкивает). Первичны потребности вашего визави и ценность того, что вы делаете именно для него.

«Нетворкинг для меня – способ личностного роста и удовольствие. Это естественно. Вы постоянно узнаете новое: взгляды, идеи, точки зрения. Если вы получаете удовольствие от новых знакомств, выстраивайте действительно доверительные отношения, такие отношения оказываются полезными и приятными для обеих сторон».

Рафаэль Зохрабян, директор по правовым вопросам группы Saint Gobain

Если вы чем-то можете помочь здесь и сейчас, не стоит откладывать. Если вы можете сделать для другого что-то, что не займет более 5 минут, просто сделайте это! Прямо за столиком на кофе-брейке, пока пьете кофе, создайте чат в Facebook и познакомьте вашего визави с интересующим его контактом, отправьте ссылку на интересную статью, книгу, мероприятие. Вы окажете услугу буквально за считанные секунды, но, возможно, это изменит чью-то жизнь.

Помощь – это отличный «цемент», скрепляющий отношения. Но необходимо помнить о двух очень важных моментах:

•помогайте не в ущерб собственным интересам (возможные неблагоприятные последствия концепции NetGIVING мы с вами рассматривали выше);

•помогайте искренне (именно об этом говорит Принцип № 4 гармоничного нетворкинга).

Принцип № 4. Искренность

Люди всегда подсознательно чувствуют лесть и фальшь. Ничего, кроме деструктива и формализма, в отношения они внести не могут. Искренность и открытость, наоборот, сильно повышают эффективность любой коммуникации.

Искренний интерес к личности другого человека, контенту, который он транслирует, к его идее, интересам, ценностям дают

энергию и жизнь любому общению. Если на первый взгляд ваш визави интереса у вас не вызвал, не спешите начинать говорить о себе. Возбудите в себе интерес усилием воли, начните задавать собеседнику вопросы о нем самом, поговорите с ним о том, что для него важно.

Искренняя помощь бескорыстна. Ее оказывают, не рассчитывая получить что-то взамен. В выстраивании отношений именно такая помощь ценится, запоминается и выводит отношения на более высокий уровень, делает их глубже и прочнее.

Принцип № 5. Постоянные инвестиции

Вы создаете не коллекцию визиток. Вы создаете сеть отношений. А это значит, что их надо поддерживать. В создание и поддержание такой сети важно инвестировать время, силы, деньги и энергию.

Создайте в личном бюджете «Фонд персонального развития», аккумулирующий средства на:

•Обучение

Развивайтесь и обучайтесь. Помимо повышения собственной

ценности, это даст вам возможность расширить свои связи. Иногда именно на семинарах и тренингах завязываются очень ценные знакомства.

•Мероприятия

Участвуйте в мероприятиях по нетворкингу и проводите их сами.

•Сообщества

Создавайте сообщества единомышленников, закрытые группы,

клубы, телеграмм-каналы, проводите онлайн- и живые встречи с такими единомышленниками.

•Поддержание отношений

Инвестируйте в отношения с «ключевыми» контактами регулярно,

а не в момент крайней необходимости (нужен отзыв для рейтинга, контакт потенциального доверителя и пр.). Поздравляйте лично с днем рождения и другими значимыми праздниками, дарите индивидуальные подарки и подписанные от руки открытки, периодически вместе завтракайте, обедайте, пейте кофе.

Превратите нетворкинг в привычку. Постоянно устанавливайте и возобновляйте контакты, просите познакомить вас с интересными людьми, знакомьте других людей друг с другом. Да, это требует инвестиций времени, но оно того стоит!