Бизнес-план: Організація діяльності видавництва

Рік видання: квітень 2005

Слоган: "Більше життя!"

Коротка характеристика видання: газета для широкого кола читачів

Читацька аудиторія: покупці вихідного дня, власники та керівники фірм, активне працююче населення

Специфіка видання: максимум місцевих новин

Основні рубрики: короткі місцеві новини, корисна інформація для споживача, реклама

Розповсюдження: Київська обл. (35% - м. Біла Церква, 25% - м. Бориспіль, 20 % - м. Фастів інші міста)

Частка реклами в виданні: 20%

Формат видання: А3

Кількість сторінок: 8

Колірність видання: 1,4,5,8- повноколір

Мова видання: українська

Періодичність: 1 раз на тиждень

День(дні) виходу: п'ятниця

Разовий тираж видання: 30000

. „Об'явка”

Вид видання: газета оголошень та реклами

Тип видання: рекламно-інформаційна

Рік видання: червень 2006

Слоган: "Зручно!"

Коротка характеристика видання: газета для дрібного та середнього бізнесу

Читацька аудиторія: активне населення міста та області, віком 18-55 років

Специфіка видання: оголошення, реклама, розважальна інформація
Основні рубрики: Нерухомість, Транспорт, Будівництво, Товари для дому, Різне, Обладнання, Дозвілля, Послуги, Біржа праці, Контакти, Сканворд, розважально-інформаційні блоки

Розповсюдження: Київська обл.

Частка реклами в виданні: реклама - 20% ; приватні оголошення - 70% (безкоштовні та платні); інформаційна частина -10% (розважальна та пізнавальна інформація у вигляді глобусів, кросворд)

Формат видання: А3

Кількість сторінок: 32

Колірність видання: 1,32- повноколір.

Мова видання: українська

Періодичність: 1 раз на тиждень

День(дні) виходу: середа

Разовий тираж видання: 4500

. „ОГО”

Вид видання: обласний тижневик

Тип видання: інформаційно-рекламний

Рік видання: жовтень 1992

Слоган: "Те, що треба!"

Коротка характеристика видання: газета для широкого кола читачів

Розповсюдження: Київська обл.

Частка реклами в виданні: 35% (повнокольорові рекламні блоки, ч/б реклама, бізнес-довідка "ОГО", експрес-реклама)

Формат видання: А3, А4

Кількість сторінок: 1. Інфоблок - 20 (A3);

. блок "Класіфайд" + вкладка "Телепрограмка" - 68+16 (A4)

Колірність видання: 1. Інфоблок - 1,2,3,18,19,20 повноколір, крейдована обкладинка; 2. блок "Класіфайд" - 1,2,67,68 крейдована повнокольорова обкладинка, 3,66 - повноколір; "Телепрограмка" - 1,16 повноколір

Мова видання: українська

Періодичність: 1 раз на тиждень

День(дні) виходу: четвер

Разовий тираж видання: 15000

. „Цілком таємно”

Вид видання: тижневик

Коротка характеристика видання: газета для широкого кола читачів

Редакційне наповнення: секретні події, таємниці, новини криміналу тощо

Читацька аудиторія: широкі верстви населення у Києві та області

Кількість сторінок: 16 сторінок формату А3

Колірність видання: 1 і 8 сторінки - два кольори, решта - ч/б

День(дні) виходу: четвер

Разовий тираж видання: 50000

. „газета по-київські”

Вид видання: тижневик

Тип видання: суспільно-політична

Рік видання: лютий 2004

Коротка характеристика видання: газета для широкого кола читачів

Читацька аудиторія: жителі міста та області середнього рівня достатку, середнього віку (службовці, домогосподарки, зайняті в с/г).

Специфіка видання: газета виходить з двома змінними полосами для міста і області (змінні сторінки - 1 і 4-та), в четверговому випуску - вкладка "Телепрограмка"

Основні рубрики: новини України та світу, Києва, "У місті / області" (новини міста / області), "Духовність", "Життя", "Спорт", "Насамкінець", "Домовичок" (дитяча сторінка - в середу), Бомонд. В четверговому випуску спеціальні рубрики - Споживач, Гаманець

Розповсюдження: м. Київ (60%), Київська область (40%). Передплата складає 74%, роздріб - 26%

Частка реклами в виданні: 25%

Формат видання: понеділок, середа - А3, четвер - А3+А4

Кількість сторінок: понеділок, середа - 8; четвер - 16 А3 + 16 А4 (вкладка "Телепрограма")

Колірність видання: понеділок, середа - 1,8 повноколір; четвер - 1,5,12,16 + 1,16 (вкладка "Телепрограма") повноколір

Мова видання: українська

Періодичність: 2 рази на тиждень

Другорядне значення у не прямій конкуренції до газет «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас» мають електроні ЗМІ, а також телевізійні та радіо канали, які функціонують у Київської області.

Особливістю києвських ЗМІ є створення медіа-холдингів та видавничих домів, рекламних агенцій "під одним дахом", що дозволяє комплексно впливати на аудиторію та надавати широкий спектр рекламних послуг.

4.3 Сегменти ринку (його розмір та можливості зростання)

Цільовий сегмент - представники середнього класу: чоловіки (70%) та жінки (30%), віком від 20 до 45 років, одружені (молода сім¢я чи родина з неповнолітньою дитиною), з доходом 1000-3000 грн. в місяць на одну особу, вищою освітою, за родом діяльності - керівники, службовці, менеджери середньої ланки всіх сфер діяльності, в окремих випадках студенти (які активно цікавляться економічною інформацією), що мешкають у регіоні. На цей час сегмент вільний від конкурентів, отже, існує незадоволений попит. Орієнтовна чисельність сегменту - 120 000 осіб; кількість реальних покупців значно менша. Але, читачами видання будуть і підприємства та установи різних форм власності.

Відповідно до цих характеристик можна сформулювати вимоги потенційних споживачів до нових газет «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас»:

Виходячи з високих вимог потенційних покупців до якості товару та їх підвищеної чутливості до цін, доцільно обрати стратегію позиціювання видання за принципом “ціна-якість”: якість за розумну ціну.

Отже, видавництво в своїх виданнях буде публікувати інформацію, яка зацікавить споживачів декількох сегментів регіонального ринку друкованих ЗМІ Київської області. Видавництво планує використовувати стратегію диференційованого маркетингу, засновану на розділі сегментів та пропозиції для кожного сегмента декількох рубрик, які зацікавлять читачів даного сегмента. Стратегія видавництва полягає в виборі сегментів ринку, на яких варто зосередити зусилля. Газета «Аналітик» планує спрямувати зусилля на просування газети на декілька сегментів споживчих ринків: сегмент державних установ; сегмент комерційних організацій. Газета буде надавати ґрунтовний аналіз економічних перетворень в регіоні, описувати ситуацію на фінансових та товарних ринках, публікувати інтерв’ю з відомими економістами, бізнесменами, фінансистами, меценатами та стане помічником в підготовці та прийнятті важливих економічних рішень. Газета, також передбачає розміщення інформаційних матеріалів щодо культурного та спортивного життя регіону, а дозвілля та побутових порад для населення з точки зору економіки, менеджменту та маркетингу. Це дасть можливість газеті знайти своїх читачів серед різних верств населення. Газету «Дніпрятко» планується орієнтувати виключно на сегмент приватних споживачів, тобто пересічних громадян, які мають дітей або ще готуються до їх народження. Газета, передбачає розміщення інформаційних матеріалів щодо виховання дитини, її розвитку, цікаві дитячі оповідання, дидактичні та ігрові матеріали тощо. Газету «Всесвіт навколо нас» планується орієнтувати на досить широкий сегмент ринку,: населення від 20 до 60 років із різною сферою занять та професіями, оскільки ця газета міститиме досить цікаві актуальні або гучні теми та скандали. З точки зору психологічного впливу акцент буде робитися на задоволенні цікавості, тому газета міститиме викриття таємниць, цікаві факти, гучні розслідування.

Таким чином, проаналізувавши мікро та макросередовища реалізації проекту, а також конкурентне середовище можна сформувати профіль привабливості бізнес-плану створення нового щотижневого економічного видання в Київській області (табл. 4.2).

маркетинговий ринок ціновий видання

Таблиця 4.2

Профіль привабливості видань

V. ПЛАН МАРКЕТИНГУ

5.1 Маркетингова політика товарних характеристик видання

Результати аналізу ринкового середовища реалізації проекту, а також дослідження специфіки вітчизняного ринку друкованих ЗМІ та регіональних ЗМІ Києвської області свідчить про необхідність розробки конкурентної стратегії щодо товарних характеристик видань «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас».

На перше місце виходить необхідність постійного удосконалення інформаційного продукту, що буде випускатися редакцією, з метою підвищення його конкурентоспроможності. Першорядним чинником конкурентоспроможності для газет «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас» є оперативність - чим менше часовий відрізок між моментом події і моментом отримання читачем інформації, тим більше конкурентних переваг одержить пропонований масовій аудиторії інформаційний продукт - щотижня економічне видання. Для тижневиків, з урахуванням того, що інформацію про подію вони поставляють своїм читачам через певний час (найчастіше - після щоденних газет), важливої складової, що вплине на конкурентоспроможність видання, є стилістика виклади і якість змісту - повнота інформації, її об'єктивність (публікація різних точок зору на подію або проблему), наявність коментарів.

Достовірність інформації, як чинник конкурентоспроможності, визначає її відповідність дійсності і робить вплив на довіру читачів до конкретної ЗМІ. В основному, на це буде робити ставку видання, спрямованість якого обмежена конкретними тематичними сегментами - питаннями економіки, бізнесу, підприємництва, фінансів, маркетингу, сфери послуг, реклами - і серед яких йде напружена конкурентна боротьба за лояльність читацької аудиторії у Києвської області. Підсилювати ефект достовірності інформації буде використання декількох джерел її отримання: від власних і офіційних - до анонімних.

Безперечним чинником удосконалення товарних характеристик видання буде оформлення і дизайн, оскільки це визначає не тільки зовнішню привабливість видання, але і зручність читання. До основних складових даного чинника необхідно віднести сітку (розбиття простору смуги на блоки і модулі, ширина стовпця), шрифт (малюнок шрифту додає тексту своєрідне емоційне забарвлення), колірне рішення (повинно співвідноситися з перевагами цільової аудиторії), організацію видання (архітектуру, «розфасовку» змісту), ілюстрації і інфографіку (як самостійну інформацію або як доповнення до тексту), поліграфічне виконання (якість друку і перенесення кольорів, акуратність обрізання кромок і наявність скріпки/склеювання), формат (облік умов читання видання). В умовах скорочення у споживачів друкованої інформаційної продукції часу на її читання, особливу роль в практиці оформлення повинні грати ті, що своєрідні направляють елементи - заголовки, висновки, анонси, посилання, рубрикатори, врізання, маркери і т.п. Для досягнення конкурентних переваг, і зокрема - привабливості видання, редакція буде відводити особливу роль організації першої смуги, з урахуванням оптимального вибору направляючих елементів.

Продумані і своєчасні заходи по удосконаленню видання дозволять утримувати круг постійних читачів тижневика, що склався, і створять умови для кількісного збільшення аудиторії.

Впровадження такої варіації, як випуск вкладок і додатків в рамках основного видання з метою повнішого і якіснішого задоволення наявних інформаційних потреб і тематичних інтересів, також дасть можливість привернути додаткові групи читачів, збільшити тираж і розширити обхват аудиторії видань «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас». У свою чергу, нові рекламні можливості, що будуть надаватися вкладками і додатками, підвищать привабливість видання для рекламодавців, що важливо при поповнення прибуткової частини бюджету видавництва.

У вкладках до видань, як правило, буде виражена тематична спрямованість, вона може бути іншою, чим у основного видання, обсяг і формат, а також періодичність.

Також можуть видаватися в перспективі і додатки до видань, особливо це стосується видання «Дніпрятко». На відміну від вкладки випуск додатку може привести до зниження тиражу основного видання.

З метою залучення нових груп читачів і для повного задоволення їх потреб крім випуску додатку або вкладки пропонується використання такого прийому як випуск версії видання. Це може бути реалізовано через зміну формату видань (наприклад, з А3 на А4 чи А5) при повному збереженні змісту номерів з метою підвищення зручності при читанні (припустимо, по дорозі на роботу в міському транспорті). При цьому витримується впізнанність «шапки» основного видання, що дозволяє читачу відразу визначити фірмову приналежність номера газети.

Редакція видання виставить електронну версію своїх видань в Інтернеті, вона повинна буде містити опис його тематичної спрямованості, умов передплати, цінову пропозицію або анонси чергового номера, вибрані статті, повні тексти номера. Від раніше запропонованих, дана варіація має істотні відмінності, як позитивні, так і негативні. До перших пропонується віднести виключення з процесу виробництва електронної версії процедури тиражування, вільний доступ користувача до її ресурсів, оперативність в пошуку необхідної інформації і зручність ведення «електронного підшивання», а до других - необхідність обов'язкової наявності у читача (користувача) комп'ютера, модему, а також можливості виходу в Інтернет і оплати цієї послуги.

5.2 Стратегії цінової маркетингової політики видання

Іншим, не менш важливим елементом редакційно-видавничого стратегічного маркетингового комплексу буде ціна екземпляра видань. Це один з найгнучкіших елементів комплексу стратегічного маркетингу - на відміну від властивостей товару і зобов'язань по відношенню до каналів збуту, ціну можна швидко змінити.

Передбачається при високій якості інформаційного матеріалу та унікальності тематики щотижневиків низька вартість за рахунок зменшення собівартості видань видань «Аналітик», і «Дніпрятко», і «Всесвіт навколо нас» грошовими коштами від розміщення реклами у тижневиках та інших рекламних послуг.