Объѐм бизнес-плана зависит от цели его составления. Внутренний бизнес-план не регламентируется ни по объѐму, ни по структуре разделов. Бизнес-план, представленный с целью получения небольших или средних инвестиций, не должен превышать по объѐму 20 страниц, призванный привлечь крупного инвестора - 50-60 страниц (сюда не включаютсяприложения).
Чаще в литературе предлагается следующая структура бизнес-плана:
1.Резюме
2.Продукция и услуги
3.План маркетинга:
3.1.Оценка внешней среды
3.2.Оценка потенциальных покупателей
3.3.Оценка конкуренции
3.4.Комплексное исследование рынка
3.5.Стратегия маркетинга
4.Производственный план:
4.1.Экономический потенциал
4.2. Технологический потенциал
4.3.Материально-техническое обеспечение
4.4.Трудовой потенциал
4.5.Правовая защита производства
5.Управление предприятием
6.Юридический план
7.Оценка риска и страхования
8.Финансовый план
9.Стратегия финансирования
10.Приложения.
Нередко п.п. 4 . 4, 4 . 5 и 5 объединяют в раздел "Организационный план". Рассмотрим содержание бизнес-плана по указанным разделам на примере освоения производства нового изделия.
Содержание разделов плана
Раздел 1. Резюме
Резюме составляется после составления всех разделов бизнес-плана, раздел не должен превышать более четырех машинописных страниц.
В резюме описывается, что предприниматель собирается сделать, за счѐт чего, чем будущее изделие будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. В конце дается оценка ожидаемого финансового результата, в том числе прогноз объѐмов продаж на ближайшее время, выручка, затраты, балансовая прибыль, уровень рентабельности, срок окупаемости затрат.
Особо следует отметить моменты, подчѐркивающие инвестиционную привлекательность, своевременность, технологическую новизну проекта.
106
Раздел 2. Продукция и услуги
Описание изделия (или продукции) охватывает информацию по следующим направлениям: какие потребности призвано удовлетворять изделие, его особенности в сравнении с имеющимися на рынке; какими патентами защищены изделие и технология его изготовления; примерная цена и примерные затраты на производство, прибыль; оценка качества изделия; упаковка.
Раздел 3. План маркетинга
3.1. Оценка внешней среды
Внешней средой проекта (предприятия) является группа факторов, не контролируемых службами предприятия: го-
107
сударственная политика, политика налогообложения, политика органов управления на местах; экономика (цены на сырье, ставки заработной платы, процентные ставки банков, уровень инфляции и безработицы, темпы роста и др.); конкуренция, достижения в области технологии и т.д.
Любой бизнес-план может провалиться при негативном воздействии неконтролируемых факторов внешней среды. Поэтому необходимо следить за ними, учитывать их влияние. В плане должны быть предусмотрены процедуры на случай возникновения непредвиденных обстоятельств.
3.2. Оценка потенциальных покупателей
В разделе даѐтся качественная и количественная характеристика запросов потребителей, которая позволяет ответить на вопрос, насколько необходимо создание предполагаемого производства, описать круг потребителей и их платежеспособность.
3.3. Оценка конкуренции содержит следующую информацию:
1.Кто является производителями, особенно крупнейшими, данной продукции (аналогичных товаров);
2.Как обстоят их дела с объѐмами продаж, с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом, если речь идѐт о машинах и оборудовании; много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий;
3.Сведения об их продукции: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей. Необходимо выделить пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, что дает шанс добиться успеха на рынке. Если пробелы не удалось обнаружить, лучше предложить новые возможные области применения нового товара;
4.Ценовая политика конкурентов: уровень цен на продукцию конкурентов, ценовая политика (хотя бы в общих чертах).
Чтобы утвердиться на рынке, информация должна быть объективной. Она не должна подводить ни руководство предприятия, ни партнеров. Иначе закрепится репутация низкоквалифицированного предпринимателя, отсюда трудности в получении кредитов и инвестиций.
3.4. Комплексное исследование рынка
Раздел является важнейшим в бизнес-плане. Часто провал проекта бывает из-за слабого изучения рынка, переоценки его ѐмкости. Сложность оценки рынка, ситуации на нем связана с отсутствием в нашей стране информации. За рубежом необходимую информацию предприниматели получают:
1)в местных торговых палатах;
2)отраслевых и торговых ассоциациях;
3)в коммерческих организациях,
108
для которых продажа информации является бизнесом.
В разделе дается общая оценка рынка, насыщенности его товарами конкурентов, покупательной способности предприятий, спроса, налогового законодательства, потенциальных покупателей. На основе анализа рынка предлагается прогноз потребности в изделии, особенно тщательный на первые два года выпуска продукции. Желательно примерно определить продажную, рыночную цену, по которой покупатели будут согласны устойчиво покупать изделие, не обращая внимания на предложения конкурентов.
3.5. Стратегия маркетинга
Стратегия производства и сбыта строится на основе анализа п.п. 3.1 - 3.4. Стратегия отражает программу поведения предприятия на рынке и в производстве, направленную на обеспечение сбыта изделия. Она содержит цели и задачи предприятия, направления деятельности, отражает координацию
109
направлений, мероприятия по поддержанию соответствия между целями предприятия и потенциальными рыночными его возможностями. В бизнес-плане излагаются:
1.Схема распрострaнения товара.
2.Ценообразование.
3.Реклама.
4.Методы стимулирования продаж.
5.Организация послепродажного о обслуживания (для техни-
ческих товаров).
6.Формирование общественного мнения о предприятии
иего товаре.
7.Оценка патентной чистоты в странах, где будет товар
продаваться (для экспортного товара).
Описание должно быть кратким на 3-4 страницы машинописного текста, расчеты выносятся в приложение. Раздел связан с коммерческой тайной, поэтому целесообразно раздел составлять
в двух вариантах: первый вариант для первого представления бизнес-плана инвесторам, второй вариант, когда инвестирование состоится точно.
Раздел 4. Производственный план
Раздел нужен для партнеров и вкладчиков денег. Цель его - убедить инвестора, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить объемы, предусмотренные проектом. В начале раздела, должна быть дана информация о том, где будет изготовляться товар – на действующем предприятии или вновь создаваемом предприятии.
От этого будет зависеть содержание раздела. Если освоение производства изделия будет проводиться на создаваемом предприятии, в разделе уделяется достаточно внимания описанию предприятия и его географического положения.
В разделе описывается планируемое местоположение предприятия, так как удачное расположение - один из важнейших факторов успеха проекта. Необходимо дать обоснование выбора места, указать преимущества и недостатки, уровень зарплаты, наличие рабочей силы, близость к заказчикам и смежникам, транспортные возможности и др. Если освоение производства будет проходить на действующем предприятии, желательно основное внимание уделить таким вопросам, как достаточна ли имеющаяся производственная база для осуществления проекта и какие перспективы ее расширения.
И в первом, и во втором случае следует решить вопро-
сы:
1) о производственных мощностях и их росте, о закупке оборудования и его поставщиках (отметить и проблемы); 2) о поставщиках материально-технического обеспе-
чения, условиях поставок;
3) возможно ли какое-нибудь лимитирование объемов производства или поставок ресурсов;
110