|
I l l |
|
|
|
|
|
Таблица 56 |
||
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
Характеристика продуктового портфеля фирмы «Фарма-мебель» |
|
|
||||||
п.п. |
|
|
Объем |
|
|
Реализо |
|||
|
Наименование |
|
реализации, тыс. |
Емкость |
вано |
||||
|
|
_____Р-_______ |
рынка в |
конкуре |
|||||
|
продукции |
|
|||||||
|
|
2018г. |
2019 г. |
2019 г. |
нтом в |
||||
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
2019 г. |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
||
1 |
Кресла для актовых залов - |
|
8400 |
|
8700 |
112000 |
24000 |
||
2 |
Кресла театральные - |
|
17100 |
|
19400 |
86000 |
11200 |
||
3 |
Барная мебель в ассортименте |
|
11200 |
|
9400 |
78000 |
8100 |
||
4 |
Школьные парты |
|
9000 |
|
7600 |
48600 |
14300 |
||
5 |
Матрацы пружинные - |
|
10800 |
|
6000 |
117000 |
9800 |
||
6 |
Столешницы |
|
7600 |
|
8100 |
81000 |
13800 |
||
7 |
Тумбы прикроватные - |
|
6000 |
|
8000 |
39000 |
4300 |
||
8 |
Журнальные столы |
|
4700 |
|
5400 |
114000 |
8700 |
||
9 |
Раскладушки в ассортименте |
|
4300 |
|
2900 |
108000 |
7400 |
||
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 57 |
||
|
Исходные данные построения матрицы БКГ |
|
|
|
|
||||
|
Показатель |
|
Номе]>продукта |
|
|
|
|||
|
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
|
|
1 |
||||||||
Темпы роста рынка (РР) Относительная доля рынка (ОДР)
Доля продукции в общем объеме реали-
Задание 2
Компания разработала стратегию освоения нового рынка для увеличения объемов продаж. Стратегия характеризуется следующими показателями: продажная цена единицы товара - 630,0 руб., переменные удельные издержки - 420,0 руб., постоянные издержки на производство продукции - 14,8 млн. руб., ожидаемый объем продаж - 24 тыс. изделий.
Рассчитать коэффициент безопасности выхода компании на рынок.
Коэффициент безопасности выхода на рынок рассчитывается по формуле:
fC = ^ пл ■п,тб
п.тб
112
где, Пт- планируемый объем продаж, ед.; Птб- объем продаж в точке безубыточности, ед.
Объем продаж в точке безубыточности рассчитывается по формуле:
_ |
Спост |
тб Ц - Спер.уд ’ |
|
где, Спост - постоянные издержки, |
руб.; Ц - цена продаж товара, руб.; |
Спер.уд - переменные удельные издержи.
Задание 3
Продажи компании за отчетный период составили 28500,0 тыс.
рублей. Разработанная в компании стратегия потребителя предусматривает увеличение продаж до 35200,0 тыс. рублей. Рассчитать эффективность стратегии потребителя, если известно, что издержки, связанные с реализацией принятых решений составят 6150,0 тыс. рублей.
Стратегия потребителя - это тщательный, хорошо продуманный план действий, максимально отвечающий нуждам потребителя. Эффективность стратегических решений может быть рассчитана по формуле:
э = р2 - р\ х100%
И
где, Э - эффективность стратегических решений, %; Р ,- результат деятельности до принятия решения, руб.; Р2 - результат деятельности после реализации решения, руб.; И - издержки, связанные с реализацией принятого решения, руб.
Задание 4
Компания, занимающаяся производством и продажей своих товаров,
работает в шести регионах. Объемы продаж в регионах составили: 1-й - 20 %, 2-й - 7 %, 3-й —18 %, 4-й - 11 %, 5-й - 19 %, 6-й —25 %. Население регионов характеризуется следующими цифрами - 1млн. чел., 1млн. 400
113
тыс. чел., 700 тыс. чел., 140 тыс. чел., 420 тыс. чел., 112 тыс. чел. Население
России принимается 140 млн. чел.
Провести классификацию рынков компании и определить наиболее
оптимальные рынки для компании.
Работать во всех сегментах рынка неэффективно, нужно выбирать наиболее эффективные из них. Предлагается сделать это с помощью двух
индексов: CDI и BDI.
CDI - это индекс развития отрасли, он помогает определить рынки с большим потреблением на душу населения и узнать, где сконцентрированы
продажи по товарам. Рассчитывается по формуле:
CDI = ,
НР
где, Пр - продажи товаров в данном регионе, %; Нр - население данного региона от населения России, %.
BDI обозначает индекс развития марки, он показывает, как распределены продажи компании, позволяет определить стратегию расходов на географических рынках компании. Рассчитывается по формуле:
BDI = ^ ,
Н,
где: Пр - продажи товаров в данном регионе, %; Я,. - населения данного региона от населения в регионах, обслуживаемых компанией, %.
В зависимости от значения этих показателей рынки можно классифицировать следующим образом:
-CDI высокий, BDI высокий, значит, рынок с хорошим потенциалом
иможет потребоваться работа для ограничения доступа конкурентов;
-CDI низкий, BDI высокий, это успешный рынок для данной компании и не стоит тратить деньги на развитие продаж в этом регионе;
-CDI высокий, BDI низкий, это потенциально хороший рынок для дальнейшего развития, возможно преодоление сильных позиций
114
конкурентов;
- CDI низкий, BDI низкий, на этом рынке у компании нет никаких перспектив, лучше избегать таких рынков.
Задание 5
Маркетинговые исследования показали, что число покупателей компании в 2013 году было 12800 человек, а в 2014 году составит 14250
человек. Рост цены прогнозируется на 5,6 % и составит 1135 рублей. В
среднем данная марка товара приобретается дважды в год. Рассчитать величину изменения рыночного спроса на товар.
В общем случае величина рыночного спроса может быть определена по формуле:
Q = P x N x G ,
где, Q - величина рыночного спроса на товар, руб.; N - число покупателей данного вида товара на рынке, чел.; G- число покупок покупателя за исследуемый период времени; Р- средняя цена данного товара, руб.
Задание 6. О ситуации на пивном рынке
На сегодняшний день пивной рынок представлен жесткой конкуренцией отечественных пивоваренных компаний. Импортное пиво практически не оказывает заметной конкуренции и составляет около 3-5 %
от всех продаж. Основные рынки сбыта пива в регионе: 2 края и 2 области.
В настоящее время производство пива в регионе осуществляют 19
пивзаводов. Из них выделяются 3 явных лидера и основных конкурента -
ОАО «Пивоиндустрия» и ОАО «Энскпиво», и ПК «Балтика» общая доля выпуска которых достигает 70-75 % от общего производства пива на Дальнем Востоке.
Тенденция развития пивного рынка основана на стремительной
«атаке» ведущих отечественных пивоваренных компаний и активной
«защите» местных производителей пива. Разрозненность и отсутствие единой взаимовыгодной стратегии, объединяющей интересы местных пивоваров, благоприятно влияет на беспрепятственное проникновение пива
115
с запада России. Способствует этому и нейтральная позиция администраций большинства краев и областей региона по отношению к местным товаропроизводителям. Это заметно влияет на беспрепятственный выход на рынок конкурентов. Поддержка местным пивоваренным предприятиям оказывается лишь в 2-х регионах.
Лидер по производству пива в регионе - ОАО «Пивоиндустрия»
(годовой выпуск составляет около 4 млн. дал). Продукция именно этой компании особо пользуется спросом и имеет превосходное качество настоящего пива. Основные популярные сорта компании: «Авангард», пиво
«Студеное», «Рыцарь Энска». География поставок предприятия практически весь регион.
Развитию пивного рынка способствует активность местных коммерческих структур, а не предприятий-производителей. Проявляется это, в основном, во время активного покупательского спроса, когда существует устойчивый дефицит товара. При этом крупные оптовые компании, с целью удовлетворения спроса и извлечения прибыли,
вынуждены проявлять интерес к тем пивоваренным компаниям, которые способны выделить продукцию с надежной гарантией сбыта. Как правило,
такими компаниями являются крупные пивоваренные заводы вне территории.
Однако, в период спада покупательского спроса (сентябрь-ноябрь),
заметно активное проявление интереса к региональным рынкам со стороны самих предприятий-производителей, что выражается в их маркетинговой и рекламной деятельности.
Развитие пивного рынка в период его становления при существовании устойчивого спроса на товар способствует существованию большого числа посредников. Особенно это проявляется в весенне-летний период, когда предприятия работают в максимальном режиме и особо не занимаются дистрибьюцией. Именно этим и объясняется существенная разница между заводскими и розничными ценами на пиво. На Энском рынке в этот период соотношение самовывоза продукции и централизованного ее распространения производителем составляет 80 % к 20 % соответственно.
В осенне-зимний период, когда производители стремятся сохранить объемы производства своей продукции, это соотношение составляет 50 %