Дипломная (вкр): Проблемы ценообразования в условиях конкурентной среды

Разрабатывая политику ценообразования, предприятие должно в первую очередь поставить цель, исходя из которой, будет устанавливаться конкретная цена продажи товара или легкой промышленности. Ориентируясь на цель политики ценообразования предприятие, должно выбрать метод ценообразования, отвечающий задачам политики цен и конкретной ситуации сложившийся на ранке. В целом ценна товара или легкой промышленности должна покрывать издержки предприятия, быть конкурентоспособной и учитывать мнение покупателей или уровень спроса и предложения.

2. Финансово-экономический анализ фирмы ТОО «Белошвейка»

2.1 Экономико-организационная характеристика фирмы ТОО «Белошвейка»

Предприятие «Белошвейка» является товариществом с ограниченной ответственностью в соответствии с Законодательством Республики Казахстан (Приложение Д).

Менеджмент предприятия строится на доверии к работникам и их профессиональном отношении к делу, гибком реагировании на спрос и потребности покупателей, на доброжелательном отношении сотрудников друг к другу и четко организованной структуры управления рисунок 7 [31]. Цели и функции управления фирмой, а так же основные категории работников представлены в приложении Е. Руководство предприятием строится по следующему принципу [16]:

·   Минимум ступеней иерархической лестницы;

·   Отсутствие дублирования функций по ступеням управления;

·   Строгое разграничение функций каждого подразделения предприятия

Рисунок 2. Организационная структура ТОО «Белошвейка»

Как видно из рисунка 2 на предприятии существует три основных подразделения:

подразделение - основная функция шитье вещей в цехах;

подразделение - основная функция импорт тканей и ниток из Узбекистана, России и Китая, получение готовой продукции из цехов, хранение и упаковка готовой продукции, а так же получение и хранение фурнитуры. Доставка готовой продукции и фурнитуры по торговым точкам. Сдача готовой продукции на реализацию.

подразделение - основная функция производственной деятельности - продажа готовой продукции населению.

Отсюда можно выделить 5 основных видов деятельности ТОО «Белошвейка»:

1. Изготовление готовой продукции

2. Импорт фурнитуры и готовой продукции из Китая, России и Узбекистана.

3. Сдача готовой продукции на реализацию (продажа оптом).

4. Реализация готовой продукции и изделий из них в магазинах ТОО «Белошвейка».

5. Оформление крупных мероприятий (банкетов, конференций, праздников, различных торжеств, концертов и т.д.). Другие услуги предприятия легкой промышленности, например доставка на дом.

Динамика соотношения видов деятельности в валовой выручке предприятия по годам представлена данными таблицы 3 (приложение Ж) [4].

Из таблицы 3 видно, что в 1994 г. (год основания предприятия) основным видом деятельности предприятия являлась реализация готовой продукции в торговых точках предприятия, и составляло 6915,6 млн. тенге или 45 % от товарооборота. На втором месте было изготовление готовой продукции 5686,2 млн. тенге или 37 % от товарооборота. В 2010 г. реализация готовой продукции в торговых точках принесла 7258,9 млн. тенге, то есть по сравнению с 1994 г. выросла всего на 1449,2 млн. тенге очень незначительно, тогда как валовая выручка от реализации выросла на 22837 млн. тенге. Доля выручки от изготовления готовой продукции в 2010 г. по сравнению с 1994 г. выросла на 3483 млн. тенге, что-то же незначительно. Эти незначительные изменения показателей двух ведущих видов деятельности в 1994 г. по сравнению с 2010 г. объясняется тем, что с 1997 г. фирма начинает заниматься таким видом деятельности как оформление крупных мероприятий. Динамика развития товарооборота ТОО «Белошвейка» в 1994-2010 гг. представлена на рисунке 3.

Рисунок 3. Динамики видов деятельности в валовой выручке ТОО «Белошвейка» за 1994-2010 гг.

Изменение объемов товарооборота в 2010 г. по сравнению с 1994 г. и 2009 г. представлены в таблице 2 [44].

Таблица 2. Сравнение показателей деятельности ТОО «Белошвейка» по годам в млн. тенге (в сопоставимых ценах)

Наглядно изменение объемов товарооборота по видам деятельности в сравнениях 2010 г. с 1994 г. и 2009 г. можно увидеть на рисунок 4 и рисунок 5.

Из таблицы 2 видно, что именно оформление заказов стал ведущим видом деятельности в 2010 г. (30% от товарооборота). Такое смещение произошло в результате возникновения новых потребностей у населения. Предприятию более выгодно заниматься заказами на оформление крупных мероприятий по нескольким причинам:

1)   Как известно готовые изделия швейного производства являются не скоропортящимся товаром, при выполнении крупного заказа на оформление существует необходимость в хранении готовой продукции на складе, а значит, увеличивается срок потребления изделия и его качество. Увеличивает прибыль за счет снижения издержек обращения.

2)   За оформление заказов предприятие получает оплату безналичным путем, при этом денежные средства предприятия концентрируются в одном месте, что позволяет ускорить расчеты с зарубежными партнерами. А так же увеличивать свой доход за счет работы своей прибыли в банке.

3)   Спрос на готовые изделия швейного производства является внесезонным, регулярным, является эластичным, то есть чем ниже цена, тем выше спрос. При оформлении крупных заказов предприятие уравновешивает спрос во времени (по сезонам в течение года).

Второе место в 2010 г. из ведущих видов деятельности занимает изготовление готовой продукции (24% от товарооборота). Поскольку готовые изделия швейного производства являются товаром повышенного риска (эластичный спрос по цене, сезонность спроса, недолговечность), поэтому для увеличения прибыли и уменьшения себестоимости и риска потерь предприятие в теплые месяцы года (с средины весны по середину осени) делает акцент на изготовление и реализацию готовой продукции из собственного сырья (АХБК). Так как себестоимость этих готовой продукции значительно ниже закупочной стоимости импортируемых готовой продукции. Выгонка готовой продукции на 14 февраля и 8 марта позволяет предприятию не зависеть от поставки готовой продукции из других источников. Анализ эффективности работы цехов основан на эффективности оборудования в цехах ТОО «Белошвейка» таблица 3 [23].

Таблица 3. Данные об эффективности оборудования в цехах на предприятии ТОО «Белошвейка» млн. тенге

Данные таблица 3 показывают, что объем товарооборота по готовым изделиям, произведенным из сырья местного производства снизился на -11,25 %, а стоимость основных фондов увеличилась на 30,6 %. Это говорит о том, что, во-первых, есть использованные резервы для наращивания товарооборота. Во-вторых объем товарооборота должен увеличиваться прямо пропорционально увеличению стоимости основных фондов иначе предприятие может оказаться со временем в тяжелом финансовом состоянии. На данный момент фондоотдача снизилась на 31,8%, предприятие должно провести ряд мероприятий по увеличению данного показателя.

В более холодное время производства собственной готовой продукции из местного сырья затрудняется высокими ценами на дизельное топливо и электроэнергию, к тому же экономически не целесообразно производить некоторые виды готовой продукции непосредственно в Казахстане. Например, импорт фурнитуры из Узбекистана, где существует развитая система производства нижних хлопчатобумажных изделий, более выгоден по уровню затрат, чем попытка произвести эту продукцию на предприятии из сырья казахстанского. Низкая закупочная стоимость узбекской продукции объясняется большим объемом ее производства в Узбекистане и довольно низко затратной рабочей силы.

Импорт готовой продукции позволяет расширить ассортимент готовой продукции и изделий из них. Фактор престижной (высокой) цены на готовые изделия швейного производства, импортируемые через Российский аукцион, привлекает клиентов с высоким уровнем дохода. Для таких клиентов имидж готового изделия (например натуральных шуб) играет не последнюю роль. Более низкие цены на местные готовые изделия швейного производства привлекают покупателей со средним достатком, для которых готовые изделия швейного производства относятся к предметам роскоши. Широкий спектр цен означает более широкий охват покупателей и увеличение объемов продаж, что в конечном итоге увеличивает прибыль предприятия. Большую роль в этом процессе играет равномерность завоза готовой продукции таблица 6 (Приложение З) [14]. Равномерность завоза готовой продукции обеспечивает равномерность их реализации. Неритмичность поставок резко ухудшает показатели деятельности предприятия. Из таблицы 3 видно, что товарооборот за 2010 г. в ТОО «Белошвейка» превысил план на 3,8 %. За 3 квартал 2010 г. по всем трем месяцам была неравномерность поставки, но уже в 4 квартале положение изменилось и стабилизировалось. Завоз товара был неравномерным, но вполне удовлетворительным для тех экономических условий, в которых находиться ТОО «Белошвейка». Соотношение планового и фактического завоза готовой продукции в 2010 г. показано на рисунок 4.

Рисунок 4. Плановый и фактический завоз готовой продукции в 2010 г.

Предприятие имеет 6 торговых точек по городу Костанаю, через которые реализует готовые изделия швейного производства и изделия из них. Три основных магазина находятся на пересечении улиц Тарана-Алтынсарина, Гоголя-Аль-Фараби, Абая-Тарана. Три других магазина расположены в микрорайонах: «5», «7», «8», т.е. также в местах со значительными потоками покупателей.

В целом доля рынка ТОО «Белошвейка» в городском товарообороте готовой продукции занимает 6,5 %.

Доля рынка ТОО «Белошвейка» =

Валовой товарооборот ТОО «Белошвейка» за 2010

Товарооборот всех конкурентов за 2010 г.

/587769260 = 6,499%

Главными конкурентами ТОО «Белошвейка» являются фирмы «Кардинал» (5 %), «Лиса» (6 %), «Сымбат» (7,5 %). Остальные 75 % занимают мелкие торговцы на базарах, оптовых рынках города и единичных магазинах, разбросанных по разным районам города Костаная (рисунок 5).

Рисунок 5. Доля рынка ТОО «Белошвейка» в общем товарообороте готовой продукции г. Костанае в 2010 г.

Торговая точка ТОО «Белошвейка» расположенная в микрорайоне «5», занимает 25 % конкурентной карты данного района. При этом 15 % занимает магазин «Лилия» и оставшиеся 60% - мелкие торговцы на базаре.

Преимущество торговых точек фирмы «Белошвейка» перед мелкими торговцами проявляется в широком ассортименте изделий из готовой продукции и самой готовой продукции, высокой культуре обслуживания.

Все продавцы ТОО «Белошвейка» имеют специализацию менеджеров по продажам товаров, разбирающихся в легкой промышленности и способны предложить покупателю не только готовые композиции, но и создать композицию по заказу, на вкус конкретного покупателя, не затратив на это продолжительное время. Продавцы обладают умением создавать композиции не только на все случаи жизни, но и отвечающие вкусу и потребности (в том числе денежной) конкретного покупателя. Во всех торговых точках фирмы основная часть готовой продукции (65%) реализуется поштучно

Изделия составляют 35 % ассортимента этих магазинов. Планировка и устройство магазинов обеспечивает удобство покупателей, возможность организации торговли прогрессивными методами продажи товаров и рациональное использование торговой площади. Специализация магазинов отражается на формируемом товарном ассортименте.

Ассортимент формируется спросом покупателей и представлен данными таблицы 7 (Приложение И) [14].

По отдельным группам таблица 7 объем товарооборота за этот период изменился следующим образом по шелку увеличился на 40,5 % или на 139,5 тыс. тенге. По всем товарным группам увеличение произошло на 40,5 % в натуральном выражении товарооборот бязи увеличился на 87,2 тыс. тенге, хлопка на 34,8 тыс. тенге, шерсти на 47,1 тыс. тенге, сукна на 40,1 тыс. тенге.

Ассортимент реализуемой продукции в долях представлен на рисунке 6.

Рисунок 6. Ассортимент реализуемой продукции в долях в 2010 г.

Из рисунок 6 видно, что основной товарной группы в магазине является хлопок (32 %), и бязь (25%). Специализация магазинов позволяет обеспечить следующие преимущества на рынке готовой продукции:

·   концентрация более широкого ассортимента готовой продукции и изделий создает лучшие условия выбора;

·   на основе изучения спроса покупателей фирма ставит конкретные задачи по качеству выращенных готовой продукции и укрепляет долговременные связи с поставщиками импортных готовой продукции;

·   продавцы, работая со специализированным товаром, имеют возможность повысить культуру обслуживания и производительность труда.

В магазинах торгово-технологический процесс состоит из следующих операций: самостоятельный выбор товара; консультация продавца и оказание помощи в выборе товара; подсчет стоимости покупки; оплата купленных товаров [22].

Общая оценка экономической деятельности предприятия и данные о рентабельности предприятия представлены в таблица 4 [27].

Таблица 4. Анализ экономической эффективности деятельности ТОО «Белошвейка» в 2010 г.