Дипломная (вкр): Проблемы ценообразования в условиях конкурентной среды

Анализ объема товарооборота, представленный данными таблица 4 свидетельствует, что объем товарооборота в 2010 году по сравнению с 2009 годом возрос на 10,9 % или на 3763 млн. тенге. Одновременно общая прибыль возросла на 6,9 % в денежном выражении на 518,79 тыс. тенге.

Анализ данных таблица 8 показывает, что при росте товарооборота на 10,9 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом, общая сумма затрат возросла на 12,3 % или на 3184,91 млн. тенге. Доля валового дохода от реализации импортируемой готовой продукции в общем товарообороте предприятия в 2010 г. по сравнению с 2009 г. возросла на 6%. Доля прибыли от реализации импортируемой готовой продукции в общем товарообороте возросла на 1,2%. Это говорит о том, что этот вид деятельности имеет тенденцию развития, принося предприятию прибыль. Рентабельность реализации импортируемой готовой продукции в 2009 г. и в 2010 г. составила 20%. Для такого рискованного вида деятельности, как импорт продуктов (готовой продукции) рентабельность в 20% отражает действенность менеджмента предприятия. Валовой доход от реализации роз снизился на 11,25 % в 2010 году по сравнению с 2009 годом или на 1163,4 млн. тенге. Данное снижение произошло из-за высокого уровня конкуренции именно по продаже шелка, т.к. летом мелкие торговцы продают шелковые изделия на торговых точках (барахолках) по сниженным ценам, что не требует таких затрат, как изготовление продукции по спецзаказам и из качественного сырья. Однако рентабельность продаж шелка и в 2009 и в 2010 г. составила 35%, что характеризует данный вид деятельности как прибыльный. В дальнейшем для увеличения товарооборота и повышения конкурентоспособности роз необходим анализ ценовой политики данного вида деятельности и поиск возможных путей снижения издержек производства, а так же разработка более гибкой и эффективной стратегии ценообразования ТОО «Белошвейка». Структура данных таблица 8 представлена на рисунок 13 и рисунок 14.

В целом деятельность ТОО «Белошвейка» можно охарактеризовать как рентабельную, имеющую стабильную прибыль и долю рынка. Рентабельность предприятия по издержкам незначительно снизилась в 2010г. на 1,7% и составила 31,45%, рентабельность продаж предприятия так же незначительно снизилась на 0,77% и составила 24,03% в 2010 г. Снижение рентабельности произошло за счет снижения товарооборота шелка, однако рентабельность предприятия имеет достаточно высокий уровень. Данное положение характеризует указанное предприятие как приспособившееся к сложившимся условиям указанного рынка. Развитие ТОО «Белошвейка» идет по различным направлениям, среди которых ценовая политика становиться одной из наиболее важных, позволяющей данному предприятию усиливать свою конкурентоспособность.

2.2 Анализ системы ценообразования на фирме ТОО «Белошвейка»

Проблемы выбора оптимальных цен являются одними из наиболее актуальных в рыночной экономике, так как завышенные цены отпугивают потребителей, а при заниженных ценах теряется прибыль [6].

На метод и приемы ценообразования предприятия влияют как внешние, так и внутренние факторы. К внешним факторам относиться налоговая политика государства, тип рынка, доля рынка, уровень спроса и предложения и целевой сегмент на котором работает фирма, издержки производства и т.д.

Предприятие ТОО «Белошвейка» согласно установленному Налоговому Кодексу, законодательным Указам Президента Республики Казахстан (4,7) перечисляет в бюджет республики следующие виды налогов таблица 9 (Приложение К) [19].

В ценах при калькуляции наибольшим образом отражаются четыре налога из шести общегосударственных: подоходный налог с физических лиц, подоходный налог с юридических лиц, акцизы, налог на добавленную стоимость. Кроме того, в ценах отражаются местные налоги и сборы, проходя в виде отчислений через себестоимость и издержки обращения. К тому же на уровень цен влияют все виды таможенных пошлин, если товар завозиться из-за рубежа [20].

Основным видом налога, выплачиваемым всеми юридическими и физическими лицами РК, являются налог на добавленную стоимость (НДС), представляющий собой отчисления в бюджет части прироста стоимости, добавленной в процессе производства и обращения товаров, работ или легкой промышленности, а так же отчислений при импорте товаров на территории республики [19].

Акцизы начисляются после оптовой цены предприятия (себестоимость и прибыль) до НДС. Таким образом, закладывается основа для значительного фактического увеличения НДС. Налог на добавленную стоимость фактически действует в Казахстане как налог с оборота. НДС является косвенным налогом и в структуре платежей в бюджет занимает значительную долю. Расчет НДС в ТОО «Белошвейка» представлен данными таблица 5 [19].

Таблица 5. НДС, вносимый в бюджет ТОО «Белошвейка» в 2010 г.

Для определения оптимального уровня цен, при котором предприятие имеет стабильную долю рынка и твердую прибыль, используются при основных рыночных методов ценообразования рисунок 7 [8].

Рисунок 7. Используемые методы расчета цен в условиях рынка

Для определения розничной цены одного изделия легкой промышленности приходиться сочетать покрытие всех затрат с ценами конкурентов, выбирая определенную цену (выше, ниже, на уровне конкурентов) с ценой, доступной для покупателя (ориентир на спрос). Использовать один какой-либо из этих методов будет не верно, поскольку, если в отрасли или у предпринимателей не будет достигнуто единство мнений по этому вопросу, то может возникнуть опасность ценовой борьбы со всеми вытекающими из нее последствиями. А не учет мнения потребителей может привести к нереальным ценам и отказа покупателей от такого товара как готовые изделия швейного производства. Для готовой продукции еще важен и потому, что этот товар быстро выходящий из моды и может быть заменен товарами других предприятий легкой промышленности.

При построении политики ценообразования предприятие ТОО «Белошвейка» преследует цели: лидерство по качественным характеристикам товара при достаточном объеме прибыли.

Рынок легкой промышленности является гетерогенной полиполией несовершенной полиполии, так как отвечает следующим условиям [31]:

1. Когда продавец ожидает, что его сбыт, зависит от его цены, влияющей на покупателей, а так же от цен других продавцов, но на его собственные действия не последует никакой ценовой реакции конкурентов.

2. Число продавцов велико, но при этом каждый из них имеет небольшую долю рынка и производственную мощность.

3. Каждый продавец с помощью особенностей продукции, рекламы, сервиса, и т.п. стремиться создать «аквизиторный» потенциал [31] (способность привязать к себе покупателей).

4. Число покупателей велико.

Для анализа спроса на цветочном рынке г. Костаная используем полиполистическую функцию сбыта Гутенберга рисунок 8 [31]

Рисунок 8. Диаграмма. Спрос на рынке готовой продукции (полиполистическая функция сбыта Гутенберга)

Для рассмотрения функции сбыта Гутенберга рисунок 16 на рынке готовой продукции возьмем цену и объем сбыта импортируемой ткани (бязи) из России. Так, в августе 2010 года продавец реализовывал 1 метр бязи по цене 250 тенге и предприятие реализовывало 53 метра в день. Зависимость между ценой и объемом сбыта, а так же реакция покупателей на цену показана в таблице 6 (Приложение Л).

Таким образом, анализируя таблица 6 можно сказать, что цена 1 метра бязи в 250 тенге является оптимальной для конъюнктуры Алматинского рынка готовой продукции.

Для определения степени чувствительности спроса к изменению цены надо определить коэффициент ценовой эластичности (Ер) [22]:

Ер = Процентное изменение количества спроса i-го товара                (1)

Процентное изменение цен на товар.

По данным в таблице 12 определим коэффициенты ценовой эластичности по 1 метру бязи.

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. Поэтому можно сделать вывод об относительной эластичности спроса снижается, так как возникает психологическая адаптация потребителей к росту цен.

Эластичность спроса на готовые изделия швейного производства достаточно высокая и говорит о том, что спрос на готовые изделия швейного производства и объем их продаж в первую очередь зависит от доходов населения. Чем выше доходы населения, тем выше спрос, чем ниже доходы населения, тем ниже спрос.

Таблица 6. Эластичность спроса на 1 метр ткани (бязи)

Анализ спроса на готовые изделия швейного производства не будет полным без изучения жизненного цикла основных видов готовой продукции реализуемых предприятием: шелк, бязь, шерсть, рисунок 9 по годам на протяжении всей деятельности ТОО «Белошвейка» и по месяцам за год рисунок 18.

Из рисунка 9 и рисунка 10 видно, что спрос на готовые изделия швейного производства является колеблющимся и цикличным не только по сезонам года, но и по годам наивысшей в Казахстане инфляции.

При основании ТОО «Белошвейка» объем продаж бязи находился на уровне более 353394 метров. в год постепенно происходит спад до 191023,8 метров в год в 2008 году. В 2009 г. происходит подъем до 243145,16 метров в год и спад в 2010 г. до 13098,57 метров Небольшие колебание в спросе имеются, но в основном можно сказать, что такой товар как натуральная ткань (например, шелк) находиться в стадии зрелости, но является в какой-то степени «идеальным» товаром.

Пик объема продаж импортируемой готовой продукции приходиться на 1995-1996 гг., когда они были товаром новинкой. После этого происходит спад до 2008 г. и небольшое увеличение объема продаж в 2009-2010 гг. Высокий объем продаж в 1995-1996 гг. объясняется новизной данного товара для цветочного рынка г. Костаная и доступной ценой в те годы. Дальше идет повышение цены и пресыщение покупателя до резкого возрастания курса доллара в 2008 г. (с 76 тенге за 1 доллар до 140 тенге за 1 доллар) и его спада в 2010 г. до 120 тенге. Но после постепенного улучшения экономической ситуации, а значит и увеличения доходов покупателей, спрос увеличился на готовую продукцию по сравнению с продажей ткани, так как готовые изделия швейного производства, импортируемые из России, являются элитным цветком для рынка г. Костаная. Одновременно возрос спрос на шерсть и шелк.

Высокий спрос на шерсть в 2008 г. объясняется небольшим ассортиментом готовой продукции на тот момент и доступной ценой ткани. В дальнейшем при расширении ассортимента готовой продукции спрос начал падать, пока в 2009 г. не установился на определенном уровне, где и остается до настоящего времени, т.е. до 2010 г.

Можно отметить, что готовые изделия швейного производства, импортируемые из России, являются для ТОО «Белошвейка» «звездами», а шелк и шерсть «дойными коровами».

Если рассматривать спрос на готовые изделия швейного производства по временам года, то он начинает повышаться с января месяца, а самый пик продаж приходиться на март месяц. На эти же месяцы приходятся такие праздники как День Святого Валентина, 14 февраля и 8 марта. К апрелю спрос еще больше возрастает, а в мае и июне выравнивается. В это время года приходиться конец учебного года, выпускные экзамены. В июле, августе и сентябре спрос падает, т.к. увеличивается конкуренция в лице частных предпринимателей, позволяющих себе продавать готовые изделия швейного производства по низким ценам. С октября спрос на шерсть начинает повышаться вплоть до января месяца. В это время года уменьшается количество уличных продавцов, что приводит к снижению конкуренции. Летом в ассортименте нет шерсти, поскольку летом ее практически не носят, что приводит к увеличению объемов продаж других видов готовой продукции, в том числе шелка. При этом в целом спрос на готовые изделия швейного производства остается достаточно стабильным, хотя на него сильно влияет уровень доходов населения и сезонность конкуренции. Колебание цен на готовые изделия швейного производства происходит в зависимости от уровня спроса в разные времена года, то есть зимой готовые изделия швейного производства дороже, летом дешевле, что отчетливо отражает сезонность влияния спроса на готовые изделия швейного производства в виде такого товара как готовые изделия швейного производства и заставляет учитывать данный показатель в финансовых расчетов продавцов на этом рынке. Кроме того, на цены готовых товаров влияет и то, что стоимость шерсти выше, чем стоимость шелка.