кроме собственной смекалки, во всем мире признан несравнимым, и не случайно именно «российские мозги» сейчас являются почти единственным конкурентоспособным товаром, спрос на который не угасает несмотря ни на какие кризисы. Чтобы сохранить и использовать этот громадный интеллектуальный потенциал, необходимо решить две важнейшие задачи: изменить отношение к интеллектуальной собственности и обеспечить массированное практическое использование этой собственности на благо страны, общества в целом и генераторов этой интеллектуальной собственности в частности. Именно поэтому следует сосредоточиться, прежде всего, на трансфере и коммерциализации инновационных технологий, т.е. работать на переднем крае фронта развития общества. Понятие «инновационная технология» также требует некоторого разъяснения. В частности, очень важным является вопрос о территориальном масштабе реализации конкретной инновации. С экономической точки зрения не столь важно, является ли данный продукт абсолютно новым (т.е. имеет мировой уровень новизны), ведь покупать его будут в данном регионе или в данной стране люди, для которых этот мировой уровень достаточно далек. Важно лишь то, что продукт является новым и нужным именно здесь и именно для этой группы потенциальных покупателей. А поскольку не всегда новизна продукта вообще защитима каким-либо охранным документом (о сомнительной целесообразности такой защиты мы уже говорили), то понятие «инновации» (и производных от этого термина слов) в данном курсе значительно шире, чем в патентнолицензионной практике. Трансфер и коммерциализация технологии предполагает участие в этом процессе нескольких функционально разных субъектов, поэтому следует разобраться и с ними. Здесь, правда, пока обозначим только двух наиболее важных субъектов, это источник и потребитель технологии. Смысл обоих понятий достаточно ясен: это тот, кто передает технологию, и тот, кто ее принимает и реализует. В первом разделе пособия будет детально разобрана ситуация, которая в теории маркетинга обозначена как «закупочный центр» – система, в которой выделены отдельные роли, и не поняв структуры которой, практически невозможно совершить трансакцию, т.е. закупку этой самой технологии.
Рассмотрим сначала набор действующих лиц этого рынка коммерциализации технологий. Авторы технологических разработок
− 16 –
делятся на несколько разнородных групп: в начале 90-х годов прошлого века ученые, научные коллективы и целые направления столкнулись с проблемой финансирования и выживания в новых условиях. То, как эту проблему удалось решить, определило определенную дифференциацию научного сообщества, в котором только и рождаются научные идеи, воплощающиеся затем в технологии.
•Первую группу составляют активно развивающиеся научные направления и институты, которым удалось найти адекватное финансирование, в основном, в виде международных грантов, прямых иностранных инвестиций, создания коммерческих предприятий и т.д. Очевидно, это наиболее успешная группа, которая является источником значительного количества новых перспективных технологий и ноу-хау. Однако следует отметить, что разработки данной группы уже имеют своего адресата, что либо закреплено юридически, либо результаты исследований просто передаются финансирующей стороне в виде отчетов.
•Научные коллективы, разработки которых еще не заинтересовали потенциальных инвесторов, но уже близко подошли к этому рубежу. Такие коллективы серьезно ограничены в средствах, финансируются небольшими грантами и существуют, в основном, на энтузиазме ученых. Однако, на взгляд авторов, эта группа имеет наибольший потенциал коммерциализации технологий.
•Малые инновационные компании. Ученые и инженеры, которые сами «в муках» прошли тернистый путь коммерциализации своих разработок, сейчас являются владельцами небольших фирм, специализирующихся в узком сегменте рынка. Их изделия высокотехнологичны и имеют значительную долю добавленной стоимости. Эта группа часто нуждается в оборотных средствах и в постановке грамотного менеджмента для расширения сферы деятельности и дальнейшего продвижения на рынок.
•Ученые и изобретатели, которые по различным причинам выбыли из процесса организованной научной деятельности и перешли в разряд «одиночек». Они чрезвычайно ограничены
всредствах, но продолжают работать и патентовать свои раз-
−17 –
работки на свой страх и риск. Среди этой группы встречаются перспективные идеи и технические решения, однако, следует помнить, что современный научный прогресс невозможен без кооперации и концентрации большого количества финансовых и людских ресурсов.
•Эксперты крупных корпораций (в частности, государственных), в том числе в рамках государственного и оборонного заказа (для ВПК, энергетики и др.)
Теперь рассмотрим другую группу участников процесса коммерциализации результатов исследований и разработок, в конечном итоге – коммерциализации технологий – потенциальных инвесторов, включая государственные организации.
•Государственные и международные фонды и программы. К таковым относятся, например, Российский научный фонд, Российский фонд фундаментальных исследований (РФФИ), Международный научно-технический центр, TACIS, Фонд Бортника и другие. Эта группа предоставляет значительный объем финансирования, аккумулирует гигантское количество научно-технической информации и оказывает существенное влияние на тенденции развития российской науки.
•Негосударственные фонды, гранты и программы. К таковым относятся крупные международные проекты, вроде печально известной в нашей стране системы фондов Сороса, а также масса более мелких фондов и грантов.
•Венчурные фонды, «бизнес-ангелы». Члены этой группы, преимущественно «иностранцы», осваивают ограниченное количество разработок, часто специализируются в определенной области науки и техники. Кооперация разработчиков
сэтими группами предусматривает полную или частичную передачу прав на результаты исследований финансирующей стороне, которая в дальнейшем заинтересована в их перепродаже стратегическому инвестору.
•Промышленные компании, финансирующие научные исследования с целью их дальнейшего использования в собственной деятельности. Эта группа состоит из крупных российских и иностранных компаний, имеющих научные бюджеты.
−18 –
Еще одну группу участников процесса коммерциализации технологий, особенно в зарубежной практике, составляют посредники, которые, не являясь инвесторами или учеными, тем не менее осуществляют поиск технологий и привлечение финансовых средств. Их роль в общем процессе можно сравнить с ролью биржевых брокеров или с институтом юристов, защищающих права своих клиентов перед законом. Точно так же посредники по передаче технологий осуществляют поиск, предварительный отбор технологий и урегулирование разнообразных вопросов, выполняя поручения инвесторов, или выступают в роли финансовых менеджеров для научных коллективов, беря на себя работу по формированию стратегии коммерциализации, маркетинг, решение юридических вопросов и защищая интересы разработчиков перед инвесторами. Теперь рассмотрим в самом общем виде сам механизм коммерциализации и возможные виды сделок при этом. На начальном этапе разработке придается «товарный вид», демонстрируются ее возможности и основные преимущества, определяется потенциальный рынок, происходит активная реклама и маркетинг. На этом этапе появляется промежуточный инвестор, который вкладывает небольшие средства в «доведение» технологии, создание опытных образцов, патентование, проведение маркетинга и т.д. Сделки, которые промежуточный инвестор заключает с коллективом разработчиков, могут быть оформлены как научно-технические проекты, создание совместных предприятий либо совместное патентование, в котором каждой стороне принадлежит определенная доля на результаты работы. Конечной целью промежуточного инвестора является продажа технологии стратегическому инвестору, который на втором этапе обеспечит ее доведение до стадии массового производства. Продажа технологии может происходить различными путями: в виде продажи патента, ноу-хау, передачи лицензии, организации научно-технического проекта или других форм. Возможна ситуация, когда процесс коммерциализации происходит и без участия промежуточного инвестора, что случается, когда разработчики финансируются напрямую промышленной корпорацией. Особенности отечественного высокотехнологического бизнеса способствовали введению специального термина «реактор коммерциализации» (англ. Commercialization Reactor) – это международная платформа коммерциализации технологий в формате, целенаправленно со-
− 19 –
зданном для выведения полученных в России и странах СНГ результатов НИОКР на мировой рынок посредством хорошо зарекомендовавшей себя модели организации малых инновационных предприятий или стартапов. Реактор коммерциализации создаёт и растит стартапы, основанные на потенциально подрывных (заменяющих существующие) научно обоснованных технологиях, предоставляя компаниям-резидентам полную инфраструктурную, а также всеобъемлющую профессиональную поддержку на каждом этапе развития, обеспечивая возможность для надёжного развития в мировом масштабе. Реактор коммерциализации занимается исключительно проектами из сферы естественных и биологических наук и известен своим дружелюбным отношением к исследовательским институтам и университетам, выражающимся в отсутствии стремления переманивать учёных в бизнес и активном участии в создании бизнес-экосистем при ряде российских и восточноевропейских университетах и исследовательских центрах, которые традиционно испытывают недостаток в продуктивных контактах с бизнес-структурами и венчурным капиталом.
− 20 –