Содержание
Введение
. Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью
.1 Система и содержание хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование
.2 Проблемы хозяйственных взаимоотношений торговых и промышленных предприятий в современных условиях
. Анализ состояния коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками товаров
.1 Краткая экономико-организационная характеристика торгового предприятия района его деятельности
.2 Информационное обеспечение коммерческой деятельности и определение потребности в товарах
.3 Поставщики товаров и их характеристика
.4 Организация договорной работы и ее эффективность
. Основные направления совершенствования хозяйственных связей с поставщиками товаров
Заключение
Список
использованной литературы
Введение
Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.
Система хозяйственных связей торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.
Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народ того потребления покупателям.
Система хозяйственных связей включает, в частности: участие торговых организаций и предприятий в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представляемых заявок и заказов; хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и другие взаимоотношения.
Новые условия хозяйствования потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров, устранения изменений регламентации, повышения роли хозяйственного договора. В связи с этим, актуальным вопросом является организация хозяйственных связей по закупкам продукции торговыми организациями.
Хозяйственные связи организации по закупкам материальных ресурсов являются важным элементом закупочной логистики, основной целью которой является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Развитие новых областей экономики усложняет функции сферы закупок материальных ресурсов. Успешное осуществление закупок и рациональная организация хозяйственных связей в этой области предполагает наличие обширной информации о рынках, где они осуществляются. В связи с эти, актуальным вопросом является организация хозяйственных связей.
Как видно, спектр изучения вопросов организации хозяйственных связей в системе материально-технического обеспечения в организации достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес.
Цель данной работы заключается в разработке мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей.
Для реализации данной цели были поставлены следующие задачи:
Для реализации данной цели были поставлены следующие задачи:
) Рассмотреть в теоретическом аспекте сущность и содержание коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей;
) Дать краткую организационно-экономическую характеристику РУП «Гомельский завод «Гидропривод»;
) Оценить состояние коммерческой деятельности по организации хозяйственных связей с поставщиками фруктово-ягодных консервов.
Объектом исследования является РУП «Гомельский завод «Гидропривод».
Предметом исследования данной работы является организация хозяйственных связей с поставщиками запасных частей в организации.
Методологической основой выполнения курсовой работы являются научные труды, монографии зарубежных и отечественных авторов, материалы периодической печати по рассмотренной проблеме. Тема организации хозяйственных связей с поставщиками в торговле получила широкое освещение как в учебной литературе (например работы Виноградовой С.Н., Осиповой Л.В., Панкратовой Т.С., Половцевой Ф.П. и др), так и в периодических изданиях (таких как журналы «Новости торговли», «Потребительская кооперация», «Товаровед & торговля», «Торговля и общественное питание» и др.)
Информационной базой исследования является
бухгалтерская, статистическая и оперативная отчетность РУП «Гомельский завод
«Гидропривод» за 2009-2011 гг. При исследовании используются методы анализа и
сравнения.
1. Роль и система хозяйственных связей торговли с промышленностью
.1 Система и содержание
хозяйственных связей торговли с промышленностью, их правовое регулирование
Сущность хозяйственных связей торговли с промышленностью заключается в организации перемещения производимых промышленными предприятиями продуктов от предприятий-производителей продуктов до конечных потребителей этих продуктов при посредничестве торговых предприятий [6, c.132].
Таким образом, торговые предприятия являются посредниками в передаче продуктов от производителя потребителю.
Но, с другой стороны, торговые предприятия и сами являются потребителями товаров-продуктов промышленных предприятий (например, предприятию-продавцу кассовых аппаратов для осуществления хозяйственной деятельности также нужен кассовый аппарат).
Также торговые предприятия являются своеобразным индикатором рынка для промышленных предприятий. Они служат источниками информации о потребностях, требованиях и ожиданиях конечных потребителей (своих непосредственных покупателей) для предприятий-производителей. Тем самым, торговые предприятия принимают непосредственное участие в формировании объемов промышленного производства и уровней отпускных цен предприятий-производителей.
Описанный выше механизм выглядит следующим образом: на основании розничного спроса на товары и цен производителя каждое торговое предприятие планирует объемы и ассортимент закупок товаров у предприятий-производителей, снижение общего объема заказов на поставки товаров торговым предприятиям может свидетельствовать о снижении спроса конечных потребителей на товары предприятия-производителя, что, в свою очередь, является сигналом для производителя о необходимости снижения отпускных цен или принятия определенных мер по повышению качества производимой им продукции.
Система хозяйственных связей торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей хозяйства с потребителями продукции. Таким образом, основное место в хозяйственных связях торговли принадлежит межотраслевым связям с отраслями, производящими потребительские товары, по поставкам этих товаров. Установление таких связей при посредничестве торговли позволяет увязывать экономические интересы этих отраслей, обеспечивать сбыт выпускаемой ими продукции и взаимный обмен ею, стимулировать и определять дальнейшее развитее производства. В рамках этих связей соответствующие отрасли промышленности на основе требований торговли и в соответствии со своими производственными и финансовыми возможностями выпускают товары и поставляют их в сферу обращения. Торговля при этом имеет возможность воздействовать на отрасли, производящие товары, во многих отношениях, в том числе в отношении объема, ассортимента, качества и обеспечивать их доведение до конечного потребителя.
В хозяйственных связях по поставкам товаров четко прослеживаются три этапа взаимодействия участников: формирование хозяйственных связей, их оформление и функционирование [14, c.105].
Этап формирования хозяйственных связей состоит из подготовительных планово-организационных мероприятий органов управления торговлей и промышленностью и непосредственных участников. Подготовительные мероприятия включают планирование производства товаров народного потребления, розничного товарооборота, товарных ресурсов и их распределение, составление заявок и заказов на производство, поставку товаров, изучение и определение источников и поставщиков - производителей товаров, чья продукция не распределяется в плановом порядке.
Этап формирования хозяйственных связей представляет собой принятие участвующими в них предприятиями взаимных обязательств, которые определяют их права и обязанности по поставкам товаров в форме различного рода договоров, контрактов, заключаемых между предприятиями торговли и промышленности.
Заключенные договоры обеспечивают закрепление в правовом порядке структуры хозяйственных связей на основе самостоятельного выбора поставщиков товаров покупателями. Заключение договоров на поставку товаров означает осуществление закупки-продажи товаров, оплата стоимости которых предполагается впоследствии, после их поступления в адрес получателей.
Этап функционирования хозяйственных связей представляет собой процесс выполнения участниками этих связей взятых на себя в соответствии с заключенными договорами взаимных обязательств по поставкам товаров: организацию отгрузки поставщиками товаров в сроки, количестве и ассортименте, предусмотренных договором, приемку отгруженных товаров получателями, расчеты за поставленные товары.
Для любой торговой фирмы немаловажное значение имеет коэфицент звенности хозяйственных связей, который характеризуется количеством оптовых предприятий, участвующих в договорных хозяйственных связях и расчитывается как отношение суммы общего оптового и розничного товарооборота к сумме розничного товарооборота. Коэфицент звенности хозяйственных связей показывает среднее количество продажи товаров в сфере обращения.
Многозвенность в хозяйственных договорных связях усложняет их функционирование, увеличивает время обращения товаров и приводит к росту издержек обращения, и соответственно, цен. Таким образом, установление прямых хозяйственных договорных связей между производственными объединениями и предприятиями и розничными торговыми фирмами имеет ряд неоспоримых позитивных сторон: сокращаются пути и сроки доставки товаров в розничную сеть, появляется возможность оперативнее воздействовать на производителей в отношении обновления ассортимента товаров и их качества, режима доставки и, что особенно важно для потребителей, уменьшает число наценок, сохраняет умеренный уровень цен.
В условиях административно-командной экономики оценка хозяйственной деятельности предприятий означала выяснение степени выполнения установленных им заданий. Это было неотъемлемым элементом системы планирования и стимулирования. Правовое же регулирование хозяйственной деятельности представляло собой развитую систему норм, в которую вводились те или иные критерии (показатели) достижения поставленных предприятием плановых задач, выполнение договорных обязательств.
В условиях перехода к рынку и отказа от директивного планирования, естественно, отпала необходимость соизмерения результатов с установленными заданиями.
Предприятие сегодня самостоятельно строит систему взаимодействия с поставщиками и определяет договорные формы, так же как и регулирует всю свою хозяйственную деятельность, разумеется, в соответствии с действующим законодательством. Оно же устанавливает собственные правовые конструкции оценки хозяйственной деятельности, на основе которых строится система внутрифирменного расчета, определяются меры поощрения, формирование использования внутрифирменного дохода и т.д.
Результаты хозяйственной деятельности предприятий приобрели совершенно иное значение. Это стало необходимым для установления налоговых отношений между государством и хозяйствующими субъектами при формировании социальных фондов. Публичные интересы государства и общества потребовали, чтобы вся деятельность по формированию себестоимости продукции (работ, услуг) и выявлению ее итогов и объектов налогообложения проводилась по единым правилам, дающим возможность установить единообразно все финансовые отношения предприятий с государством и с иными субъектами, имеющими право требовать передачи средств во внебюджетные фонды.
В то же время оценка состояния хозяйственных связей с поставщиками осталась необходимым элементом деятельности любого хозяйствующего субъекта. Ее значение и роль усилились и приобретают еще больший смысл в условиях рыночного хозяйства, потому что только опираясь на достоверные, постоянно учитываемые сведения как о производственном использовании и реализации материальных ресурсов, так и о полученных результатах, можно принимать решения об изменении направления производства или его обновления, перемещения капитала, соответствующие конъюнктуре рынка.
Организация хозяйственных связей предполагает выполнение следующих функций [1, c.116]:
воздействие торговли на выпуск промышленными предприятиями необходимых рынку товаров через ее участие в формировании планов производства;
работа по заключению хозяйственных договоров;
обеспечение выполнения договорных обязательств и имущественная ответственность за их несоблюдение;
организация оптовых закупок и продажи;
рекламно-информационная работы;
установление оптимальных финансовых отношений между партнерами по хозяйственным связям;
правовое регулирование хозяйственных взаимоотношений и др.
Эти функции и их значимость меняются по мер развития рыночных отношений и повышения самостоятельности и ответственности сторон, вступающих в хозяйственные связи.
Сегодня законодательство Республики Беларусь в отношении регулирования торговли сформировано практически полностью. Конечно же, имеющиеся на сегодняшний день неточности в законодательных актах, затрудняют работу торговых предприятий. Но в стране уже наметилась ярко выраженная тенденция к унификации нормативно-правовой базы с целью избежания разночтений нормативно-правовых документов, устранения имеющихся недостатков, повышения эффективности регулирования деятельности торговых предприятий (в том числе и их хозяйственных связей с поставщиками), уменьшения возможности для мошенничества и приближения норм белорусского законодательства к международным стандартам.
Нормативно-правовыми документами, регулирующими хозяйственные связи по поставкам товаров в розничной торговой сети в Республике Беларусь являются следующие [11, c.247]:
Гражданский кодекс Республики Беларусь;
Положение о поставках товаров в Республике Беларусь;
Указ Президента Республики Беларусь № 529 «О государственных закупках»;
Указ Президента Республики Беларусь от 7 марта 2000г. № 117 «О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаровЦ»;
Постановление Совета Министров Республики Беларусь 22 сентября 2003г. № 1206 «Об информации, указываемой в сопроводительных документах, подтверждающих легальность приобретения (поступления) алкогольных напитков и табачных изделий иностранного производства, ввезенных на таможенную территорию Республики Беларусь»;
Приказ Министерства торговли Республики Беларусь
31 декабря 2003г. N 135 «О контроле качества реализуемых товаров».