Дипломная (вкр): Технико-экономическое обоснование производства нового изделия в условиях АО «Атоммашэкспорт», страницы 16-20

Таблица 1

Исходные данные для оценки рынков сбыта

Показатели	Волгодонск	Населенные пункты в радиусе 100 км	Рынки, удаленные за 100 км
Размер рынка:	10 %	районные центры	Площадки строящихся атомных станций


Стадия развития рынка	высокий	высокий	высокий

продолжение таблицы 1

Причины существования рынка	Спрос в результате строительства атоных станций
Территориальность рынка	общероссийская
возможности сбыта	В любой форме по договам купли-продажи
Контроль правительственный	отсутствует
Характер потребления	постоянный
Уязвимость рынка	Зависимость от внутри и внешне политической ситуации

Характеристику конкурентной ситуации на рынке представим таблицей 2.

Таблица 2 - Характеристика конкурентной ситуации на рынке

Название конкурирующей фирмы	Доля рынка, %	Предполагаемый объем продаж, млн. руб.	Возможности (ресурсы)	Упаковка	Ценовая политика	Сильные, слабые стороны
ООО «Силовые машины»	20	20	Финансовые, материальные	При необходимости	Средних цен	Развитая конструкторская база
ООО Энергомаш	15	15	Финансовые, материальные	При необходимости	Средних цен	большая текучесть кадров
ООО Энергомаш-капитал	15	15	Финансовые, материальные	При необходимости	Средних цен	Отсутствие системы внутреннего контроля

Характеристика конкурентной ситуации на рынке показывает, наличие у конкурентов ресурсов, необходимых для производственно-хозяйственной деятельности.

Проведем тщательный анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и их рыночной стратегии (таблица 3).

Таблица 3- Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов

Группы показателей	Основные конкуренты
Группы показателей	ООО «Силовые машины»	ООО Энергомаш	ООО Энергомаш-капитал
1. РЫНОК 1.1. Размеры рынка	20	15	15
1.2. Особенности внедрения на рынок	Свободное	Свободное	Свободное
1.3. Степень вхождения в рынок	Свободная	Свободная	Свободная
1.4. Рыночный спрос	постоянный	постоянный	постоянный

2. ПРОДУКЦИЯ 2.1. Освоение производства продукта	да	да	да
2.2. Жизненный цикл продукции	зрелость	зрелость	зрелость
2.3. Конкуренция продукции	конкурентоспособна	конкурентоспособна	конкурентоспособна
2.4. Ассортимент продукции	разный	разный	разный
2.5. Конструкция и дизайн продукта	свой	Не требуется	свой
2.6. Новый продукт	да	да	да
3. ЦЕНЫ 3.1. Новая продукция	да	да	да
3.2. Выпускаемая продукция	да	да	да
4. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ 4.1. Реклама	да	да	да

Продолжение таблицы 3

5. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ

5.1. Структура каналов сбыта

Через магазин

Факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, представлены в таблице 4.

Таблица 4

Факторы конкурентоспособности предприятия

Факторы	АО Атоммашэкспорт	Конкуренты
Факторы	АО Атоммашэкспорт	ООО «Силовые машины»	ООО Энергомаш	ООО Энергомаш-капитал
Размеры рынка	3	5	4	4
Время деятельности предприятия, лет	20	20	10	10
Имидж, баллов	5	5	5	5
Уровень технологии	современные	современные	современные	современные
Освоение новых видов работ	да	да	да	да
Применение новых разработок	да	да	да	да

На основании факторов конкурентоспособности предприятий построим таблицу для определения количества баллов (таблица 5).

Таблица 5

Бальная оценка конкурентоспособности предприятия

Показатель	Коэф-т весо-мости	АО Атоммашэкспорт		Конкуренты
		Баллы	S	ООО «Силовые машины»		ООО Энергомаш		ООО Энергомаш-капитал
		Баллы	S	Баллы	S	Баллы	S	Баллы	S
Занимаемая доля рынка	0,2	2	0,4	5	1	4	0,8	3	0,6
Время деятельности предприятия	0,1	3	0,3	5	0,5	4	0,4	3	0,3
Имидж	0,1	5	0,5	5	0,5	5	0,5	3	0,3

Продолжение таблицы 5

Качество обслуживания	0,15	5	0,75	5	0,75	5	0,75	4	0,6
Уровень персонала	0,18	5	0,9	5	0,9	3	0,54	4	0,72
Срок исполнения заказа	0,15	5	0,75	5	0,75	4	0,6	4	0,6
Итого:	1	26	3,6	27	4,4	24	3,59	23	3,12

По количеству баллов наибольшее по факторам конкурентоспособности набирает ООО «Силовые машины», далее следует ООО «Атоммашэкспорт».

Относительный показатель преимуществ предприятия определить по формуле:

где Б_п – балльная оценка анализируемого предприятия, баллы;

Б_к – балльная оценка наиболее сильного конкурента, баллы.

Показатель (П – 100) показывает превышение преимуществ предприятия над конкурентами. Преимущество предприятия ООО «Атоммашэкспорт» меньше на 18,2 %, это означает, что надо позаботиться об изучении существующего опыта работы на данном рынке, внимательно присмотреться к тому, как действуют конкуренты. Построение профиля отобразим на основании данных таблицы 5 в таблице 6.

Таблица 6

Построение профиля требований

Факторы	Бальная оценка
Факторы	1	2	3	4	5
Занимаемая доля рынка
Время деятельности предприятия
Имидж
Качество обслуживания
Уровень персонала
Срок исполнения заказа

АО «Атоммашэкспорт» ООО «Силовые машины»

ООО «Энергомаш» ООО «Энергомаш-капитал»

Факторы позиционирования приведены в таблице 7. Максимальная оценка по каждому фактору составляет 5 баллов.

Таблица 7 - Факторы позиционирования продукции

Наименование	Цена	Дизайн	Качест-во	Прес-тиж	Широта ассортимен-та	Прода-жи	Сумма баллов
ООО Атоммашэкспорт	4	4	5	5	5	2	25
ООО «Силовые машины»	5	5	5	5	5	5	30
ООО Энергомаш	4	4	4	4	5	4	25
ООО Энергомашкапитал	4	4	4	3	4	3	22

Факторы позиционирования показывают, что АО «Атоммашэкспорт» по баллам уступает основному конкуренту ООО «Силовые машины», столько же баллов набирает и второй конкурент ООО «Энергомаш».

Имидж организации, представленный в ряде областей, и является тем самым фундаментом, на котором основывается план по маркетингу.

Таблица 8 предназначается для того, чтобы дать оценку качества тех видов деятельности компании, которые и находят отражение в имидже. В третьей графе отмечается, что необходимо сделать по поводу тех оценок, которые отражены во второй графе.

Таблица 8 - Анализ имиджа

Механизм/средство	Оценка (1 – очень хорошо) (2 – хорошо) (3 – плохо)	Комментарии (оставить без изменений; необходимо изменить)
Интернет-реклама	1	Собственный сайт
Визитные карточки	1	В наличии
Прямая рассылка	3	отсутствует
Сотрудники	1	обучение
Выставки	1	ежегодно
Надписи	1	На рекламе
Литература	2	планируется
Упаковка	1	своя
Прямые продажи	1	серез магазин
Формирование общественного мнения	1	Через СМИ
Связь с общественностью	1	Через СМИ
Продвижение товара	1	постоянно
Рекламные надписи	1	В СМИ
Фасад магазина	1	новый
Список телефонов	1	обновленный
Транспортные средства	1	2 единицы
Молва	1	Через СМИ

Дипломная (вкр): Технико-экономическое обоснование производства нового изделия в условиях АО «Атоммашэкспорт»

Смотрите также: