Дипломная работа: Вариативность делового этикета в американской, английской и русской лингвокультурах
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
51
предлагаю разделить
50/50.
And subject to
consideration by the
board.
Look, we understand
your position, Mr.
Yasukawa. What we can
do is this: as an equal
partner in the joint
venture, we’d be willing
to let you see our magnet
costing at any time. You
could verify any figures.
Нам понятна Ваша
позиция. Мы можем
предложить
следующие условия
сделки: 100 фрезерных
станков модели ТК-378
по цене
1000 долларов США за
каждый, на условиях
ФОБ порт Гамбург,
включая упаковку.
Срок поставки: 3
месяца со дня получения
заказа.
Условия платежа:
посредством
безотзывного
аккредитива против
отгрузочных
документов во
Внешнеторговом банке
России в течение 10
дней после получения
уведомления об
отгрузке товара.
Р1: What are the
conditions?
Р2: Well, firstly the price
you're proposing. Would
that be variable
depending on currency
fluctuations? The issue is
that we're in an unstable
environment at the
moment - the exchange
rate could affect us
negatively.
Р1: Us too!
Р2: True, but the problem
is that we're tied to the
U.S. dollar.
Sorry, Mr. Hamilton.
That is not the real
problem. The real
problem is productivity.
We would have not to
control over your costs
levels.
Look, I really think this is
only a problem of time.
We’re willing to transfer
magnet production when
sales justify it.
52
Р1: We could consider
hedging against currency
in both directions.
Р2: That would be
acceptable.
Another problem we may
have is that of supply. Our
customers often need
supply at short notice.
На данном этапе переговорного процесса участники коммуникации
могут использовать следующие коммуникативные ходы.
– уточнение собственной позиции:
Американские
переговоры
Английские переговоры
Русские переговоры
Now we're looking at the
options for handling our
on-line orders. They're
going through the roof
and frankly the lead-time
for delivery is blowing
out. We need to improve
our performance in this
area.
It’s a product which
doesn’t yet exist. Unless
we have much closer
involvement in that, we
are interested only in the
licenses.
May I just clarify
Visitron’s position on
licenses, Mr. Yasukawa?
Although, theoretically,
we aren’t opposed to
them, we see them as a
last resort.
Хотелось уточнить
следующий момент: в
настоящее время наша
главная задача
заключается в том,
чтобы закрепиться на
рынке стран Балтии.
– выяснение позиции второй стороны:
53
Американские
переговоры
Английские переговоры
Русские переговоры
Р1: Would you be
agreeable to a deferred
payment? We can provide
security of course.
Р2: I think that would be
acceptable.
Р1: Look, let’s get to the
bottom of this. What are
your objections to a full
global collaboration
which includes the HHS?
Р2: Let’ me answer your
question. First, the HHS.
There’s no prototype and
there are still major
technical problems to
overcome. There are
other problems. For
example, our board could
not accept a global joint
venture which does not
include your magnet
production and R&D.
Хотелось бы
услышать Ваше
мнение по
предлагаемым
вариантам
дальнейшего развития
бренда в нашей стране.
– вежливый отказ:
Американские
переговоры
Английские переговоры
Русские переговоры
We appreciate your
gesture. At this stage,
however, we do not see
this as a viable option.
We have a proposal to
make here. In return for
exclusive licenses, we
would be willing to buy
Мы очень ценим ваше
предложение, но на
данном этапе
54
the magnets for world
markets, direct for you,
for a period of three
years.
сотрудничества мы не
можем его принять.
We’re grateful for your
offer. Unfortunately it
doesn’t go far enough.
I’m afraid this doesn’t
solve our problem.
I’m sorry I don’t think we
could agree to that.
Предложение звучит
заманчиво, но, боюсь,
оно не решит нашей
проблемы.
– угроза:
Американские
переговоры
Английские переговоры
Русские переговоры
I have to emphasize that if
we admit your
conditions, we’ll have to
raise the price and thus
we are running a risk to
stop being competitive in
the market. I don’t think
it is your objective.
Let me add this. If we did
licence our products, Mr.
Yasukawa, we would
have to sell to the highest
bidder.
May I get this clear? Do
you mean Hyperscan?
As I said, Mr. Yasukawa,
it would be our very last
option.
Ваша позиция понятна,
но если расходы по
растомаживанию и
сертифицированию
продукции лягут
исключительно на
наш плечи, мы будем
вынуждены вложить
их в конечную
стоимость товара. Я
думаю, что
значительное
повышение цены
может привести к
потере доли рынка.
– оказание давления на партнера:
55
Американские
переговоры
Английские переговоры
Русские переговоры
You realize we’re pressed
for time here, Mr.
Yasukawa?
We’re fully aware of the
present circumstances,
Mr. Parker. What we
need now is commitment
from your side.
We are really short of
time and we are not ready
to discuss these omissible
details right now.
Как вы понимаете,
господа, мы
ограничены временем,
поэтому в случае
отказа будем
вынуждены
рассматривать другие
варианты.
– торг:
Американские
переговоры
Английские переговоры
Русские переговоры
Р1: If we do get large
orders, we need to
guarantee delivery, so we
need to stockpile. The
difficulty there is the
capital outlay. How
would you feel about a
partial offset against our
sales?
Р2: You mean a loan.
Р1: I suppose so.
Р1: Of course, we’d be
able to offer you a much
bigger discount if you
ordered 80 crates a
month.
Р2: We couldn’t possibly
guarantee to buy that
number, but we’d be
prepared to take 60 crates
a month.
Мы конечно можем
предложить вас скидку
в 10%, но в этом случае
объем заказ должен
быть не менее 10
комплектов в месяц.
Финальным этапом переговоров выступает подведение участниками
итогов, подтверждение намерений и планов на будущее:
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/6961