Материал: 4343

Таблица 5 – Данные о товарообороте

В магазине «Иоланта» была организована рекламная распродажа с одновременной дегустацией следующих товаров с разными торговыми

В таблице представлена информация о рекламных периодах и товарообороте.

Таблица 6 – Данные о товарообороте

Определите суммарный эффект (Эр) от проводимого мероприятия, если суммарные затраты на рекламу составили 1 800 тыс. руб.

Пояснения к решению задачи Для определения экономического эффекта от краткосрочного рекламного

мероприятия используют следующую формулу:

где Эр – экономический эффект от рекламного мероприятия, руб.; Т – среднегодовой оборот в дорекламный период, руб.;

21

П– прирост среднегодового товарооборота;

Д– число дней учёта товарооборота в дорекламный и послерекламный периоды;

Н – торговая наценка на товар, %;

И– затраты на рекламу, руб.

Экономический эффект от более длительных рекламных мероприятий следует определять по формуле

где Э – экономический эффект;

Ip – индекс рекламы, который может быть определён как отношение индекса товарооборота рекламируемого товара к индексу товарооборота сопоставляемого торгового объекта, не подвергающего свой товар воздействию рекламы;

(Ip – I) – прирост индекса среднегодового оборота за счёт рекламного мероприятия;

Т – среднегодовой товарооборот в дорекламный период; В – время учёта товарооборота в рекламный и послерекламный периоды;

Н – торговая наценка на рекламируемый товар в рекламный и послерекламный периоды.

Суммарная эффективность рекламного мероприятия товаров и услуг осуществляется, как правило, по всему товарному ассортименту в разрезе каждого вида товара в отдельности, т.е. эффект от рекламы п видов товаров можно получить из выражения:

где Эр – экономический эффект от рекламы;

n

Hi – общий валовой доход от n видов товаров;

i 1

И – расходы на рекламное мероприятие.

Практическое занятие 4 Задача — определить эффективность дополнительных услуг.

Цель занятия – ознакомиться с методикой оценки влияния дополнительных услуг, оказываемых оптовым покупателям на рост объемов продаж товаров.

Исходные данные

22

Оптово-посредническая фирма «Норка» на протяжении года достаточно успешно занималась реализацией женских шуб из искусственного меха. В целях увеличения выручки фирма решила уточнить уровень эластичности спроса в зависимости от оказания услуг по подгонке шуб в соответствии с пожеланиями клиентов.

В предлагаемой задаче определите эластичность товарооборота в зависимости от реализуемых услуг и объёмов реализации по трём диапазонам, т.е. определите ЭС1, ЭС2 и ЭС3.

Для решения задачи необходимо использовать базовые данные, приведённые в таблице 7.

Пояснения к решению задачи Услуги являются предметом купли-продажи, т.е. объектом коммерческой

деятельности. Особенность такой коммерции состоит в том, что полученный от неё доход имеет два источника — непосредственный и косвенный. Первый – это оплата услуги клиентом; второй обусловлен повышением конкурентоспособности реализуемого товара в результатах оказания предпродажной услуги (например, предварительного раскроя ткани по заказам покупателя и т.п.), что повышает привлекательность выполненных работ, увеличивает объём и устойчивость продаж. По оценке статистиков, доход от своевременного оказания услуг повышается в среднем на 10 – 20%. Отсюда следует, что коммерция услуг – это категория достаточно специфическая. С одной стороны, на неё влияют объёмы оптовой реализации товаров, а с другой — суммарные величины продажи услуг как своеобразного товара. Графически это представлено на рисунке 1.

23

Это означает, что оптовый товарооборот коммерческое посреднической фирмы в значительной мере является функцией от объёма выполняемых услуг, т. е.

где Q – оптовый товарооборот, реализуемый продукции на оптовом рынке; S – объём выполняемых услуг.

Представляется возможным ввести понятие эластичности товарооборота от объема оказываемых услуг, т. е.

Представленный коэффициент эластичности товарооборота показывает, насколько реагирует оптовая реализация продукции на изменение объёма оказываемых услуг, т.е. изменение объёма оптового товарооборота (Q0 – Q1) при изменении объёма услуг (S0 – S1) на 1 процент.

Если полученный K(S) > 1, то товарооборот считается эластичным от оказываемых услуг. В этом случае цены на реализацию можно оставить на прежнем уровне. При K(S) < 1 считается возможным увеличение продажных цен.

Схема эластичности услуг представлена на рисунке 1.

Представленная эластичность может быть дуговой или условно линейной.

Объём реализации, Q

Q=f(S)

Q1

Q0

Рисунок 1 – График эластичности услуг

Совершенно очевидно, что услуги в основном неосязаемы и не приводят к владению чем-либо. Рынок услуг выступает связующим звеном между производством и потреблением товаров (услуг), способствует обеспечению пропорциональности их воспроизводства. Главное отличие рынка услуг от производства товаров – услуги производятся и потребляются в основном

24

одновременно и не подлежат хранению. Это способствует регулированию спроса на рынке, отличает торговлю услугами от торговли продукцией и товарами.

Практическое занятие 5 Задача — использование экономико-математических методов управления

процессами товародвижения и товароснабжения.

Цель занятия – изучить критерии выбора поставщиков товаров и методика расчета оптимальных партий поставки.

Задание 1. Выбор нового поставщика

АОЗТ «Вымпел» планирует в будущем году выпуск новой продукции Z в количестве 10 000 ед., что удовлетворяет требованиям рынка. На изготовление единицы продукции Z необходим материал М первого сорта в количестве 24 кг. Только применяя материал именно первого сорта, предприятие «Вымпел» может изготовить качественную продукцию, удовлетворяющую требованиям покупателей. На складе имеется материал М в количестве 0,5 т, однако только второго сорта. Для того чтобы в полном объёме и с минимальными для предприятия затратами удовлетворить спрос покупателей, отдел материальнотехнического обеспечения установил экономичную партию закупки материала М, равную 200 т, которой соответствуют минимальные затраты на размещение, выполнение заказов и хранение запасов. Заказы на материал М должны подаваться поставщику через равные периоды времени. По расчётам плановоэкономического отдела АОЗТ «Вымпел», максимальная цена закупки 1т материала М может быть не более 210 000 руб., в противном случае предприятие не будет иметь минимальной рентабельности производства.

АОЗТ «Вымпел» испытывает недостаток оборотных средств, поэтому оно не может оплачивать материальные ресурсы до их поставки. Оплата закупаемых материалов предпочтительнее с помощью платёжных поручений. Доставка материала от поставщика допустима в бумажных мешках или полиэтиленовых пакетах.

Выбор нового поставщика должен быть начат с анализа материальной потребности предприятия и возможности удовлетворения её на рынке.

После изучения рынка разрабатывается спецификация, в которую включают наименование материала, его характеристика, соответствие государственным стандартам, а также требованиям, которым должен отвечать материал в момент поставки.

25