Дипломная работа: Анализ применения событийного маркетинга в сфере В2В (на примере ООО "Подъёжики")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
29
осуществление личного знакомства с журналистами, формирование
положительной эмоциональной атмосферы; Суть такого мероприятия
заключается в поездке представителей СМИ на объект компании, которая
проводится за ее счет. Его преимуществом является личное знакомство с
журналистами, создание позитивного эмоционального фона, хорошие
фотосессии. Как результат – выход полноценных материалов в СМИ.
Несмотря на большое количество плюсов, данное мероприятия могут быть
достаточно затратным.
7. Проведение обучающих и образовательных мероприятий: тренингов
и мастер-классов
34
. Это краткосрочные мероприятия, направленные на
получение знаний, приобретение навыков, а также воспитание участников
такого мероприятия. Тренинг представляет собой систематическую
тренировку или совершенствование определенных навыков и поведения
участников тренинга. Различают тренинг делового общения, тренинг продаж,
поведенческий тренинг, тренинг чувствительности, ролевой тренинг,
видеотренинг и др. Во время проведения деловых мероприятий для удобства
приглашенных и экономии времени во время перерывов устраивают кофе-
брейк, фуршет или обед в помещении рядом с местом проведения тренинга.
Событийный маркетинг направлен на достижение определенных целей,
к которым относятся:
- формирование успешного бренда;
- формирование поводов для проведения рекламных кампаний;
- проведение яркого для потребителей запуска продукции на рынок;
- организация управления имиджем компаний;
- продвижение брендов посредством продвижения event-бренда;
- формирование аудитории потребителей;
- продвижение продукции, относящейся к импульсивному спросу;
- увеличение продаж на продолжительное время;
34
Романцов, А.Н. Event-маркетинг: сущность и особенности организации. Практическое пособие / А.Н.
Романцов. - М.: Дашков и К°, 2015. – С.103
30
- формирование и подбор группы единомышленников среди
персонала
35
.
Классификацию мероприятий событийного маркетинга можно
представить по категориям (рис. 1.2).
Рисунок 1.2. Классификация мероприятий событийного
маркетинга
36
На рисунке 1.3 представлены основные виды событийного маркетинга.
Рисунок 1.3. Виды событийного маркетинга
37
35
Голова А.Г. Управление продажами: учебник / А.Г. Голова. — М.: Дашков и К, 2013. -C.100
36
Составлено автором
37
Составлено автором
Событийный
маркетинг
Выставки
Презентации
Открытия
Праздники
Деловые
события
Обучающие
события
КЛАССИФИКАЦИЯ
МЕРОПРИЯТИЙ
Деловые с обменом
информацией
(выставки,
конференции,
семинары)
Информативные –
передача информации в
развлекательном виде
(премьеры, представление
новинок, корпоративные
праздники)
Досуговые
(фестивали, концерты,
поездки,
соревнования)
31
Основной задачей компаний, которые разрабатывают и организовывают
event-мероприятия является создание запоминающего, яркого и уникального
события, которое не потребует крупных денежных вложений. Организуемые
события должны входить в общую систему продвижения бренда, представляя
собой набор различного интегрированных маркетинговых коммуникаций
38
.
При планировании и организации event-мероприятий осуществляется
решение основных задач, показанных в табл. 1.2.
Все события относятся к общей системе рекламы и продвижения
компании, являющейся системой интегрированных маркетинговых
коммуникаций.
Таблица 1.2
Виды мероприятий и задачи событийного маркетинга
39
Инструменты
Описание
Основная задача
Корпоративные
события
Использование приемов
эмоционального
воздействия на
сотрудников компаний с
возможным
формированием команды
Создание группы
единомышленников;
Стимулирование персонала к
получению более высоких
результатов;
Формирование атмосферы
сотрудничества между
руководством и персоналом;
Упрочнение внутренних
связей сотрудников в
неформальной атмосфере.
Уникальные,
специальные
события
Планирование и
разработка мероприятий,
направленных на
формирование рекламных
сообщений, углубление
знаний участников
события о ценностях и
сущности компании
Создание базы для рекламных
сообщений;
Эмоциональная взаимосвязь с
брендом;
Формирование эффекта
сарафанного радио;
Формирование новостных
поводов для прессы;
Сбор информации о
потребителях, которые
принимают участие в
мероприятии в качестве
фокус-группы. На данной
группе потребителей
проверяются предложения
компаний
38
Романцов, А.Н. Event-маркетинг: сущность и особенности организации. Практическое пособие / А.Н.
Романцов. - М.: Дашков и К°, 2015. – С.77
39
Синяева И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М. Синяева,
О.Н. Романенков. — М.: Юрайт, 2014. - С.326
32
Shock-промоушн
Использование
человеческих качеств
(любопытство, реакции)
при реагировании на
мероприятия
скандального характера
для того, чтобы
заинтересовать брендом
или продукцией
Замаскированное
продвижение продукции,
создание шокирующих
явлений и событий;
Оперативное
распространение
необходимых слухов и
сведений среди значительной
аудитории
Игровой
промоушн
Вовлечение потребителей
в игру с целью завоевания
их интереса к продукту и
марке.
Достижение
коммуникационного эффекта,
недоступного стандартным
коммуникациям.
В событийном маркетинге основополагающим элементом является
массовость событий, предоставляющая наличие значительных потоков
позитивных эмоций, которые относятся к определенной продукции, создавая
у потребителей лояльное и положительное отношение к ней. Использование
возможностей продвижения предоставляет возможность увеличивать
диапазон воздействия на потребительские группы, используя их на
добровольных началах, вовлекая в мероприятия, позволяя создавать
инициативность, что увеличивает уровень восприятия необходимой
информации
40
.
Событийный маркетинг бывает удачным и неудачным, что зависит от
многих факторов и воздействий среды, однако точно установить насколько
мероприятие будет успешным невозможно, по этой причине необходимо
акцентировать внимание на составляющих восприятия событий
потребительской аудиторией, контролируя согласованность данных
составляющих позволит создать преимущества в сравнении с традиционными
видами рекламы.
На современном этапе заметно повысился спрос компаний на
событийный маркетинг, что обуславливается тем, что инструменты event-
маркетинга отвечают основным потребностям человека, которые заключаются
в получении новых положительных эмоций и впечатлений. С данной точки
40
Синяева И.М. Маркетинг: теория и практика: учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И.М.Синяева,
О.Н.Романенкова. — М.: Юрайт, 2014. - С.228
33
зрения, событийный маркетинг является продуктивным и соответствующим
различным современным требованиям инструментом рекламы, основной
целью которого является создание продолжительных и эффективных
взаимоотношений с потребителем
41
.
Посредством организации уникальных рекламных событий возможно
повышение продаж компании, увеличение узнаваемости брендов, повышение
лояльности потребителя к брендам. Стоит подчеркнуть, что событийный
маркетинг является эффективным не только для упоминания брендов, но и для
выпуска на рынок новой продукции при грамотной организации и верном
управлении комплексом инструментов рекламы.
1.3. Особенности методов продвижения организации в сфере B2B
Для того чтобы максимально объективно и полно изучить специфику
методов продвижения для B2B-компаний, необходимо дать понятие о B2B и
B2C-компаниях и проанализировать их сходства и различия.
B2B (англ. Business to Business, буквально, бизнес для бизнеса) —
термин, определяющий вид информационного и экономического
взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих
субъектов, в данном случае — это юридические лица, которые работают не на
конечного рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой
бизнес.
Промышленный деловой рынок состоит:
из рынка продукции производственно-технического назначения;
из рынка товаров народного потребления, закупаемых оптом для
перепродажи;
из рынка промышленных услуг.
41
Кожемяко А. Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге. 100+направлений повышения
эффективности в управлении и сбыте / А. Кожемяко. - М.: МФПУ Синергия, 2015. - С.67
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/4153