Материал: Деловой немецкий. Учебное пособие. Ковыршина Е.О., Корнева Е.В

— eine verbindliche Aussage darüber, ob Sie bei den derzeit noch geringen Informationen meinen, in der Lage zu sein, die angegebenen lermine akzeptieren zu können.

Nach Erhalt und Beurteilung Ihrer Antwort werden wir entscheiden, ob das Projekt mit Ihnen in allen Einzelheiten besprochen werden soll, damit Sie in die Lage versetzt werden, eine detaillierte Offerte abzugeben.

Über Ihre positive Antwort würden wir uns freuen. Wie Sie sicher wissen, ist unser Verlag ein leistungsfähiges Unternehmen mit... Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von ca. ...

DM.

Freundliche Grüsse

Anfrage nach einer Materiallieferung

208

Запрос на поставку материалов: деревянных конструкций с пропиткой

Voranfrage für den Bezug von 200 Stück tiefenimprägnierten Holzkonstruktionen 3000 x 1800 mm in Flechtbauweise als Trennwand zwischen Reihen-Sommerhäusern

Sehr geehrte Frau Max,

bevor wir eine detaillierte Anfrage an Ihre Firma richten, möchten wir erst klären, ob Sie derartige Holzkonstruktionen überhaupt liefern können. Von grosser Bedeutung ist für uns vor

allem, ob Sie einen Auftrag in der angeführten Grössenordnung innerhalb von ... Wochen nach Eingang der Bestellung ausführen und die Trennwände im Raum ... anliefern können.

Bitte setzen Sie sich, falls sie noch Fragen haben, mit Herrn... in

Verbindung.

Mit freundlichen Grüssen

Anlage: Informationsbroschüre

Anfrage nach Mengenrabatt

Запрос о возможности скидки на количество

209

спортивных часов для ныряльщиков и пловцов

Anfrage: Mengenrabatt bei grösseren Abnahmen Ihres Artikels 7211, Taucher-Sportuhr

Sehr geehrte Frau Bill,

die 40 Stück Taucher-Sportuhren, Artikel 7211, die Sie uns am ... zusandten, sind restlos verkauft, so dass wir an einer erneuten Lieferung interessiert sind.

Da der Preis von DM 38,90 (exklusive Mehrwertsteuer) bei einer Ahnahme von mindestens 20 Stück zwar einen ange-

messenen Verdienst zulässt, jedoch nur eine relativ geringe Werbekostenbelastung ermöglicht, wäre für uns von Bedeutung zu wissen, wieviel Mengenrabatt Sei bei Partieabnahmen einräumen.

Bitte teilen Sie uns die Preisnachlässe umgehend mit, damit wir disponieren können.

Mit freundlichen Grüssen

Angebot

Предложение

Preis für Direktlieferung von Pflanzentrögen

Sehr geehrter Herr Grabbe,

210

wir freuen uns, dass Ihnen Qualität und Design unserer Pflanzentröge gefallen und dass Ihre und unsere Preisvorstellung nicht gross differieren.

Ihr Vorschlag gefallt uns. Allerdings geben wir zu bedenken, dass durch den Wegfall der Zwischenlagerung bei Ihnen sich die Transportkosten für uns beträchtlich erhöhen, weil statt einer Anlieferung von 300 Stück dann 10 Anlieferungen erforderlich werden.

Sollte es sich jedoch so koordinieren lassen, dass wir alle

10 Lieferungen auf einer Tagestour erledigen können, müssten wir Sie nur um einen Transportkostenbeitrag von 7% des Verkaufspreises bitten. Wir meinen, dass dies ein fairer Vorschlag

unter Partnern ist. Dass wir die Mehrkosten nicht ganz alleine tragen können, dafür setzen wir ihr Verständnis voraus.

Über Ihre Bestellung würden wir uns freuen.

Mit freundlichen Grüssen

Angebot

Предложение на покупку шортов бермуды из Таиланда, прилагаются образцы; в случае покупки будет сделана скидка

Angebott: Bermuda-Shorts aus Bangkok

211

Sehr geehrte Damen und Herren,

Unser Kontaktmann in Thailand ist in der Lage, in Bangkok einen grossen Posten Bermuda-Shorts aufzukaufen (siehe Muster).

Bei Ahnahme von mindestens ... Stück könnten wir Ihnen die Hosen für DM ... pro Stück abgeben. Wenn Sie bedenken, dass Sie für die Bermudas marktüblich mindestens DM ... pro Stück verlangen können, dürfte Ihnen die Entscheidung nicht schwer fallen.

Bitte geben Sie uns wegen des zu erwartenden Käuferinteresses umgehend Bescheid, ob wir Sie zu den üblichen Konditionen beliefern dürfen und welche Menge Sie benötigen.

Mit freundlichen Grüsse

Angebot auf Anfrage mit Preisvorgabe

Предложение о поставке цемента на запрос с авансом; прилагается информация о стоимости и условиях транспортировки

Zement von Den Haag nach Frankfurt und Düsseldorf

Sehr geehrter Herr Kasack,

vielen Dank für Ihre Anfrage vom ...

Wir können Ihnen verbindlich zusagen, dass es für uns

212

kein Problem darstellt, für Sie Transporte termingerecht und zuverlässig zu besorgen. Wir haben dafür jede Woche eine ausreichende Anzahl von Planenzügen in den Niederlanden zur Verfugung.

Die Transporte können wir zu den Bedingungen des

Übereinkommens über den Beförderungsvertrag im internationalen Strassengüterverkehr und zu dem von Ihnen in Ihrer Anfrage genannten Preis von ... DM per 100 Kilogramm ausführen. Der Preis ist für uns bis zum ... verbindlich. Kosten für Verzollung sind in diesem Preis jedoch nicht enthalten. Das Zahlungsziel beträgt 14 Tage nach Leistung, netto.

Um den Preis garantieren zu können, ist es aber erforderlich, dass Ihre Transportaufträge mindestens 24 Stunden vor dem

Beladetermin vorliegen.

Wir würden uns freuen, wenn Sie unsere Dienste in Anspruch nähmen. Sie würden mit uns zufrieden sein.

Mit freundlichen Grüssen

Angebot für bereits bekannte Ware

Предложение закупить уже знакомый товар: бумажники; цена неизменна; прилагаются общие «Условия продажи и поставок», которые должны иметься у каждой фирмы и использоваться в частности в случае

предложения

213

Ihre Anfrage vom ... 500 Stück Handtaschen der Marke ...

Sehr deehrte Frau...,

vielen Dank für Ihre Anfrage.

Wir können Ihnen die erfreuliche Mitteilung machen, dass wir unsere Handtaschen der Marke ... immer noch zu den gleichen Konditionen wie im Jahre ... abgeben. Der Preis beträgt demnach für Sie noch immer ... DM pro Stück, ohne Mehrwertsteuer.

Bei einer Bestellung bis zum ... können wir Sie bis ...

problemlos beliefern.

Unser Angebot besteht bis zum .... Unsere "Allgemeinen Verkaüfsund Lieferbedingungen" legen wir bei.

Wir würden uns freuen, wenn wir unsere ... begonnene

Geschäftsverbindung fortsetzen könnten.

Mit freundlichen Grüssen

Anlage

Übersicht:

1.Planung des Referats

Ziel

Gedankliche Abfolge

Der Einstieg

2.Vorbereitung der freien Rede

Zehn Regeln

Das Stichwortkonzept konkret

214

3.Vortrag des Referats

4.Bewertungskriteriett

In der Schulpraxis erlebt man es häufig, dass Schüler einen Kurzvortrag halten sollen und schon vorher resignierend sagen, sie könnten das nicht Dabei bleibt es oft bis zum Abitur, und nicht wenige Prüfungen fallen schlecht aus, weil ein Teil der mündlichen Prüfung aus einer zusammenhängenden, selbstständig vorgetragenen freien Rede bestehen soll. Es ist kein Wunder, dass viele Schüler vor dem freien Vortrag Scheu haben, da sie kaum Gelegenheit bekommen, sich darin zu üben.

Das Vorurteil, zum Redner müsse man geboren sein, stimmt so nicht: Reden kann man nämlich wie alles andere auch lernen und üben.

Planung des Referats

Im Unterschied zur Facharbeit ist bei der Gliederung und

Aufarbeitung des Materials für ein Referat neben dem Stoff immer auch der Hörer in die Überlegungenmiteinzubeziehen. Dabei erweisen sich drei grundlegende Überlegungen als notwendig:

•nach dem Ziel des Referats,

•der gedanklichen Abfolge und

•dem Einstieg.

Ziel

Der Aufbau des Referates hat auszugehen von dem Ziel,

das mit dem Referat erreicht werden soll. Aufgrund seiner sach-

215

lichen Vorinformation und seines Kenntnisstandes muss der Referent in der Lage sein, den wesentlichen Kern seines Referates zu bestimmen und in einem bündigen Satz (Zwecksatz) zu formulieren. Dabei ist zu beachten, dass die meisten Themen ein Problem, eine Frage oder einen kontrovers beurteilten Sachverhalt enthalten, den es aufzudecken, zu klären oder zu beurteilen gilt. So enthält beispielsweise das Thema "Recbtsradikalismus in der jüngeren deutschen Geschichte" versteckt auch die Frage nach der Beurteilung ihrer Rolle.

Von dem Ziel, zu dieser Frage Stellung zu beziehen, leitet sich die gedankliche Abfolge, die den Hauptteil des Referates bildet, ab.

Gedankliche Abfolge

Hilfreich zur Klärung und zur logischen Ordnung der

Gedanken auf das Ziel hin können die folgenden Leitfragen sein:

•Was will ich darlegen, erklären, beweisen oder wider-

legen?

•Welcher Mittel kann ich mich dazu bedienen? Argumentation, Darstellung und Beschreibung, Experimente, Veranschaulichungen über Medien.

•Welches Material aus der Stoffsammlung ist im Hinblick auf das Ziel des Referates von Bedeutung?

•Welche Thesen, Argumente, Beispiele, Gesichtspunk-

te oder Versuchsergebnisse sind methodisch notwendige Schritte

auf dem Weg zum Ziel?

216

• Welche Gedanken will ich besonders herausstellen? Wie ordne ich die zu behandelnden Punkte an, damit sie

folgerichtig und überzeugend zum Ziel hinfimren?

Der Einstieg

Der Einstieg in das Referat ist der letzte Teil der Planung, Er ergibt sich aus den situativen Bedingungen - Erwartungen,

Vbrkenntnissen und dem Vorverstдndnis des Hörerkreises einerseits und dem, was das Thema dazu hergibt andererseits.

Der Einstieg kann verschieden gestaltet werden, sollte aber auf jeden Fall Folgendes zu erreichen suchen:

•zum Thema hinfiihren

•Interesse wecken

•Motivation erzeugen

•zum Mitdenken anregen.

Versetze dich in die Rolle des Zuhцrers und überlege, wodurch deine Aufmerksamkeit für ein Thema erweckt werden könnte. In der Praxis hat sich häufig eine indirekte Hinführung zum Thema, die einen unerwarteten Aufmerksamkeitseffekt erzeugt, bewährt.

Vorbereitung der freien Rede

Zehn Regeln

1.Formuliere den Kerngedanken des Referates möglichst kurz und bündigt

2.Entwickle aus der Materialsammlung und -

Verarbeitung stichwortartig eine logische Gedankenabfolge auf

den Kerngedanken hin!

217

3.Ordne die Gedanken in einem vorläufigen Stichwortzettel der aus einem Gedankenflussplan, einem SinnschrittDiagramm oder einem Mind Map besteht.

4.Suche Argumente, Belege, Zitate, Beweise, Beispiele zu den Stichworten bzw. Sinnschritten und notiere sie einzeln auf Karteikarten oder losen Blättern!

5.Formuliere Definitionen, wichtige Überleitungen oder Kernsätze aus und sortiere sie ebenfalls auf Karteikarten oder losen Blättern!

6.Erster lauter Sprechversuch, nach Möglichkeit mit Tonbandkontrolle. Er dient der Feststellung von Lücken, Gedankensprüngen, Formulierungsschwierigkeiten, Wortwiederholungen, Schwächen der Satzbaus und Mängeln in der Ausdrucks-