Дипломная работа: Жизненный цикл проекта: фазы, стадии, этапы (на примере
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
41
покупателей, имеющих полный или средний достаток. Данная категория
потребителей более других озабочена чистотой потребляемой воды.
Критически оценивая ситуацию в регионе, круг потенциальных
потребителей на этом этапе будет незначительным. По данным комитета
статистики доля населения с высокими доходами составляет 8-10% от всего
населения области, поэтому в течение первого года численность покупателей, с
которыми будут заключены договора на поставку воды, планируется 4 тысячи
человек, а к концу второго года – до 7 тысяч человек. Это позволит довести
объёмы производства воды до 60% от технологической возможности данного
оборудования.
Прогноз объёма выпуска питьевой воды рассчитан исходя из
предполагаемой численности покупателей воды и количества их покупок в
месяц (7,8 покупок на 1 человека), а также необходимого запаса готовой
продукции на складе из расчёта 5% от объёма производства. Второй этап
предполагает выход на массового покупателя, а также заключение договоров с
социальной сферой.
Таблица 5
Объёмы производства и выручки
1 год
2 год
Год
1
квартал
2
квартал
3
квартал
4
квартал
Год
1
квартал
2
квартал
3
квартал
4
квартал
Питьевая
вода
(объём
производ
ства)
Тыс. л
1860
205
483
550
622
5305
1170
1273
1485
1377
Тыс.
бутылок
98
11
25
29
33
885
195
220
260
210
Питьевая
вода
(объём
производ
ства)
Тыс. л
1170
195
1460
525
590
5040
1110
1210
1410
1310
Тыс.
бутылок
93,1
10,3
24,2
27,6
31
840
185
210
245
200
42
Выручка
от
реализац
ии
7450
762
1877
2233
2578
1808
8
4056
4365
5136
4531
Такая схема работы позволит предприятию развиваться и укреплять
свои позиции на рынке.
Раздел «План маркетинга» начинается с описания перечня продукции.
Продукт, предлагаемый настоящим предприятием, относится к товарам
народного потребления, пищевой продукции.
Основное назначение данного продукта – решение проблемы питьевой
воды, доведение до населения экологически чистой питьевой воды, с учётом
решения проблемы, связанной с фасовкой и транспортировкой.
Ассортимент продукции может быть крайне разнообразным. Основной
перечень продукции:
1) 19 л бутыли – столовая ключевая вода
2) 5 л – столовая ключевая вода
3) 1,5 л – газированная столовая ключевая вода
4) 0,5 л – столовая ключевая вода
5) 0,5 л – газированная столовая ключевая вода
6) Вода с различными наполнителями
7) «Лимонад», «Байкал», «Колокольчик», «Апельсиновая»
Настоящий продукт рассчитан на различные категории населения с
учётом их материальных возможностей.
Основными параметрами потребительского рынка, определяющими
успех предприятия на нём, являются: известность, качество, сервис и цена.
В данном разделе также присутствует описание стадий развития
продукта, его хранение и транспортировка и условия оплаты продукции.
Информационной составляющей деятельности предприятия ООО
«Волга-Вотер» на рынке является реклама и маркетинг.
Рекламная компания ведётся по трём основным направлениям:
1) Печатная реклама
43
2) Директ-мейл
3) Участие в выставках и ярмарках
Кроме перечисленных каналов, для продвижения продукта планируется
активно привлекать официальных дистрибьюторов, в том числе для участия в
региональных выставочных мероприятиях, а также размещения рекламной
информации в местных СМИ.
Кроме того, параллельно с вышеуказанными действиями особое
внимание будет уделяться деятельности направленной на формирование
положительного имиджа компании, то есть PR-мероприятиям.
Придерживаясь выбранных целей, были сформированы следующие
задачи:
1) Достичь лидирующего положения на всех осваиваемых сегментах
рынка
2) Выйти на рынки других районов области с последующим освоением
соседних регионов
3) В целях повышения конкурентоспособности улучшить качество
обслуживания клиентов, а также упрочить контакты с ними.
С целью повышения эффективности продаж и повышения прибыльности
предприятия ООО «Волга-Вотер» принято решение о преимуществе прямых
поставок воды непосредственно на территорию покупателей по городу
Волгограду.
Для освоения новых рынков на предприятии планируется создание
собственной дистрибьюторской сети, что позволит уменьшить собственные
затраты на продвижение товаров. Для решения этой задачи на предприятии
будет действовать система скидок для дистрибьюторов, работающих с
большими объёмами продукции.
В следующем пункте «Ценообразование» предоставлена информация о
деятельности предприятия по установлению цены на свою продукцию.
Формирование цены на продукт осуществляется на основе
себестоимости и эластичности спроса (по цене) на данный вид продукции с
44
учётом ценовой политики, проводимой конкурирующими фирмами.
Основные факторы формирования цены:
1) Объём выбора продукции
2) Регулярность заказов
3) Сумма предоплаты
4) Корректность соблюдения дилерского договора
В разделе «Операции» бизнес-плана предоставлена информация о всех
составляющих бизнес-процессов от производства до доведения продукта до
конечного потребителя: базовые помещения, оборудование, производственные
материалы, поставщики, технология, сырьё и материалы, технологические
процессы и влияние на окружающую среду.
В отдельном пункте предоставлена информация о персонале
предприятия, который разделяется на следующие категории:
Также в отделе предоставлена информация о требованиях к персоналу,
системе стимулирования и системе обучения.
Информация, представленная в разделе «финансовый план» отображает
все финансовые операции, происходящие на предприятия ООО «Волга-Вотер».
В данном разделе перечислены расходы предприятия, потребность в
капитале, финансовое обеспечение, система налогообложения, налоговые
ставки, влияние инфляции и т.д.
Аппарат управления
Производственный
персонал
Финансовая служба
Служба сбыта и
маркетинга
Рабочие (не занятые
непосредственно
производством)
45
Следующий раздел, представленный в бизнес-плане называется
«Применение капитала и ожидаемый эффект.
В нём описаны: анализ доходности предприятия, расчёт степени
влияния выручки на уровень себестоимости, анализ чувствительности и риски.
Раздел «Календарный план проекта» включает в себя пошаговые
действия руководства и собственников бизнеса по реализации проекта.
Раздел «Приложение» включает в себя информацию, не вошедшую в
основную структуру бизнес-плана, но тем не менее очень важную и
необходимую для реализации проекта.
Таким образом, концептуальный план проекта по внедрению цеха по
розливу воды на предприятии ООО «Волга-Вотер» содержится в бизнес-плане.
2.3. Анализ управления проектом на прединвестиционной фазе
Прединвестиционная стадия проекта характеризуется полной
подготовкой проекта к его реализации.
Управление проектом на прединвестиционной стадии подразумевает
управление всеми аспектами проекта до стадии его непосредственного запуска
в работу.
Прединвестиционная стадия проекта начинается с согласования общего
плана проекта.
Так как запуск цеха производственного предприятия ООО «Волга-
Вотер» является проектом, то у данного проекта есть основные составляющие:
содержание, качество, бюджет и сроки.
Основной аспект на данной стадии – описание и согласование
содержания проекта, а также инвестиции, которые необходимы для его
реализации.
Инициатор (руководитель компании ООО «Волга-Вотер») совместно с
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/206