Так как один и тот же товар фигурирует в маркетинговых сделках, то существенного увеличения совокупного товарооборота не наблюдается.
Вместе с тем с развитием конкуренции на потребительском рынке появилась реальная возможность у промышленных предприятий выбора выгодных поставщиков. Одновременно в формировании товарного предложения усиливается роль местных товаропроизводителей в производстве продуктов питания.
Наибольшая результативность маркетинговой деятельности в промышленности наблюдается на крупных предприятиях различных форм собственности и объясняется наличием долговременных хозяйственных связей с крупными поставщиками. Это обеспечивает высокую информированность специалистов этой группы предприятий о рыночной ситуации на текущий момент и ее перспективах. Мелкие и средние предприятия, лишённые такой возможности, в своей деятельности опираются чаще всего на нерегулярные, случайные связи. Основными поставщиками товаров для них являются различного рода посредники, что не только осложняет фактический учёт товарооборота, но и приводит к существенному росту потребительских цен и практически полному отсутствию контроля качества товара.
Третий блок - "Формирование и стимулирование спроса ". Эту группу показателей целесообразно использовать при оценке соответствия объема и структуры спроса товарному предложению. Предлагаемые показатели рассчитываются по предприятию, исходя из ассортимента, его широты,
данных о спросе населения и факторов, влияющих на степень завершенности покупок.
Это направление маркетинговой деятельности в промышленности неразрывно связано с блоками, характеризующими планирование товарного предложения и формирование ассортимента товаров. Именно в результате предложения товаров потребителю формируется спрос, а в результате анализа спроса населения осуществляется закупка товаров и определяется
ассортиментная и ценовая политика. В этом блоке важное место занимает рекламная работа промышленных предприятий.
Характеристика рекламы, сделанная экспертами, отражает недостаточное внимание, уделяемое этому направлению маркетинговой деятельности. Реклама не оказывает достаточного стимулирующего действия на объем реализации товаров для того, чтобы окупить расходы на ее организацию.
Четвертый блок - "Экономическая эффективность маркетинговой деятельности" - характеризует результативность управления маркетинговой работы, как конкретного предприятия, так и совокупности предприятий на определенной территории. Эти показатели завершают и обобщают оценку маркетинговой деятельности.
Исследование каждого направления эффективности составляет специфическую область. Эффективность управления промышленностью оценивается, прежде всего, с позиции качества промышленного обслуживания и рентабельности предприятий. Составляющие эффективности управления во многом зависят от организации маркетинговой деятельности и ее результатов, так как при осуществлении маркетинговых операций формируются товарооборот, доходы предприятия, ассортимент товаров,
проверяется их качество.
Анализируя влияние маркетинговой деятельности в промышленности на экономические результаты, можно сделать вывод, что рентабельность выше у тех предприятий, которые имеют широкий ассортимент товаров,
высокую товарооборачиваемость, четкие хозяйственные связи и наращивают темпы розничного товарооборота, улучшают работу с покупателями.
Оценка эффективности маркетинговой деятельности предприятий,
может осуществляться как на основе экспертных оценок, так и силами самих предприятий. Такая работа необходима при планировании хозяйственной деятельности, выявлении причин невыполнения плановых заданий,
изыскании резервов повышения эффективности работы предприятий,
определении стратегии его развития. Оценка маркетинговой деятельности в промышленности дает представление об адаптации предприятия к рыночным условиям, позволяет не только выработать стратегию и тактику поведения промышленных предприятий, но и повысить эффективность управления ими на уровне территории. Ее применение позволит хозяйствующим субъектам определить слабые и сильные стороны промышленной деятельности и сконцентрировать все условия на направлениях, являющихся наиболее перспективными и доходными.
Оценивая маркетинговую деятельность промышленности,
устанавливается что:
1.Предприятия постепенно адаптируются к рыночной ситуации,
наметились позитивные изменения в их работе. Маркетинговая деятельность в значительной степени активизировалась, произошло улучшение структуры товарооборота вследствие роста объема и изменения состава товарного предложения на основе расширения географии межрегиональных и международных связей. Повысилась степень удовлетворения покупательского спроса, как по объему, так и по структуре. Это связано с расширением, обновлением ассортимента и продвижением на рынок принципиально новых для населения области товаров и услуг.
2.В ходе реформы за счет развития и углубления сферы деятельности субъектов принципиально изменился содержательный аспект маркетинговой деятельности промышленных предприятий. Сейчас значительная часть розничных предприятий сочетают оптовую и розничную продажу, а оптовые
- розничную. Расширяют розничную торговлю и промышленные предприятия. Тем самым обеспечивают маневренность товарных ресурсов,
быстрое доведение товаров до потребителя и возвратность вложенных средств.
3.Анализ эффективности маркетинговой деятельности предприятий различных форм собственности показывает наибольшую результативность ее
на крупных предприятиях. Но основная часть их наиболее приближена к потребителю.
Отсутствие рыночной информации, данных оперативного анализа и неумение постоянно увязывать маркетинговые решения с конъюнктурой рынка снижают эффективность труда специалистов промышленности. Это особенно ярко проявляется в ослабленном внимании к работе по изучению спроса на товары непосредственно на промышленном предприятии. Здесь ослаблена работа по формированию покупательского спроса с помощью необходимой информации и рекламы.
4.Необходимо ввести принципиально новый подход к управлению маркетинговой деятельности. Этого можно достичь путем введения маркетинговых служб (или хотя бы их основных элементов) на каждом предприятии. Маркетинг позволит наиболее гармонично сочетать рыночные интересы предприятия и потребителя. Практический маркетинг принесет реальную пользу предприятию лишь в том случае, когда его применение будет осуществлено квалифицированными специалистами, обладающими знаниями в области рыночной стратегии и тактики.
Служба маркетинга, адекватно отвечающая требованиям рынка, еще только зарождается. Ее развитие сдерживается отсутствием средств у предприятий, специально подготовленных кадров и методических разработок, адаптированных к местным условиям.
От вышеназванных факторов во многом зависит подход к ассортиментной политике предприятий, планированию закупочной деятельности, определяющей состав и структуру товарного предложения,
степень удовлетворения покупательского спроса, организацию промышленного обслуживания.
5.Эффективная маркетинговая деятельность на уровне региона обеспечивает насыщенность рынка, высокий уровень удовлетворения потребителя, развитие конкуренции в сфере обращения и потому должна быть сферой постоянного внимания органов управления. Контроль по
отдельным направлениям маркетинговой деятельности (цены, надбавки,
налоги), осуществляемый сегодня силами разобщенных, узковедомственных структур, не позволяет получить цельной картины происходящих процессов,
а тем более обеспечить комплексное управление ими.
Отказ от централизации управления маркетинговой деятельностью не должен проявляться в полном отстранении органов самоуправления от ее регулирования. Анализ характера, форм и методов такого регулирования является самостоятельной, чрезвычайно актуальной проблемой, требующей серьезного дальнейшего исследования.
Несмотря на то, что изучение ассортимента товаров - очень важная проблема (даже межотраслевая) до сих пор нет стандартов,
регламентирующих его показатели. Специалисты и научные работники еще не пришли к единому взгляду на номенклатуру и сущность показателей ассортимента товаров.