Материал: Навыки_soft_skills_современного_юриста_
360 |
Часть III. Коммуникативные навыки |
о сложном, вести переговоры, «скрещивать» юриспруденцию с другими областями знаний и пр.
3. То, что нужно рынку.
К примеру, новые (более быстрые и доступные) форматы предоставления услуг, новые технологии, регулирование, объединение смежных областей в комплексные услуги и пр.
4. То, за что мне платят.
Допустим, платят за результат (сохраненные деньги, время, отношения, восстановление репутации, сохранение конфиденциальности, анализ информации, минимизацию рисков, упрощение сложного, доступность недоступного и т.д.).
Давайте разберем такой вариант выполнения этого упражнения:
1.Я люблю помогать людям в осознании себя и своих отношений с другими людьми
2.Я умею работать с эмоциями других людей, направлять мышление человека в конструктив-
ное русло, разрешать конфликтные ситуации |
На пересечении |
|||
|
|
|||
3. Рынку нужно |
быстрое, качественное, эффек- |
этих направлений |
||
находится |
бизнес- |
|||
тивное разрешение бизнес-конфликтов |
||||
медиация |
|
|||
|
|
|
||
4.Мне платят за качественный анализ юридической и бизнес составляющих взаимоотношений, структурирование и систематизацию информации, результат для бизнеса в виде сохраненных денег, отношений, репутации
IKIGAY – это не дело всей жизни. В наше время такая категория вообще невозможна. Слишком быстро меняется среда, возникают новые технологии, меняются векторы развития общества и бизнеса. Фокус может периодически меняться, перерождаться, и это нормально. Главное, чтобы это происходило осознанно.
Помимо IKIGAY найти свой фокус и дело потенциального развития юристам может помочь «Концепция ежа» Джима Коллинза, которую он описал в своей книге «От хорошего к великому»1. По сути, она является модифицированной версией IKIGAY.
1 Джим Коллинз. От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… М.: Манн, Иванов и Фербер (МИФ), 2017. С. 400.
Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста |
361 |
В древнегреческой притче лиса очень хотела съесть ежа и придумывала для этого все новые и новые ухищрения. При этом еж каждый раз применял одну и ту же стратегию – выпускал иголки
иотпугивал этим лису. Английский философ Исайя Берлин на основе этой притчи выделил два типа личности: «лисы» и «ежи»:
«Лисы» видят мир сложным и стремятся к нескольким целям одновременно. Они расфокусированы и действуют по всем направлениям сразу.
«Ежи» упрощают мир, фокусируются на одном, сводя все вопросы
ипроблемы к простой, понятной «ежу» идее.
«Концепция ежа» помогает четко определить для себя простую, понятную стратегию достижения успеха и последовательно двигаться к ней, держать фокус и не распылять ресурсы в быстро меняющемся мире постоянно открывающихся возможностей.
Рис. 43. «Концепция ежа» по Джиму Коллинзу
«Концепция ежа» возникает на пересечении трех кругов: «То, в чем вы можете быть лучшими», «Ваша страсть» и «Ваша бизнесмодель». Создавая свою персональную «Концепцию ежа», ответьте на такие вопросы:
362 |
|
Часть III. Коммуникативные навыки |
|
|
|
1. В чем вы мо- |
|
Сначала ответьте на вопросы: «В чем вы не може- |
жете быть луч- |
|
те быть лучшим?», «Чем вам не стоит заниматься?» |
шим? |
|
и «На что не стоит тратить свои ресурсы?» Потом |
|
|
подумайте, кто вы, чем вы выделяетесь на юридиче- |
|
|
ском рынке или в своей компании, в чем ваша сила |
|
|
|
2. В чем ваша |
|
Что вы особенно любите делать? Какую ценность |
страсть? |
|
вы создаете тем, что любите? Чем то, что вы любите, |
|
|
может быть полезно для других? |
|
|
|
3. Какая у вас |
|
Как вы зарабатываете деньги? Какая экономиче- |
бизнес-модель? |
|
ская модель позволит вам заработать много денег? |
|
|
|
IKIGAY, «Концепция ежа», уникальная идея помогают юристам:
• Сфокусироваться
Если юрист сформулировал для себя собственное видение своего профессионального успеха (отрасль права или сферу бизнеса, в которой он хочет развиваться, функционал, уровень задач и экономическую модель), становится очевидно, на какие мероприятия стоит ходить, по каким темам и перед какой аудиторией выступать, о чем и на каких платформах писать статьи, посты, вести блоги. Юрист перестает распыляться, тратя свои время и энергию на активность с нулевым КПД для своего развития.
• Отмежеваться от других участников рынка
Именно наличие и публичная трансляция индивидуальной идеи и персональной стратегии успеха для юриста – это возможность выделиться на фоне миллионов юристов на рынке. Транслируйте вашу идею, вашу «Концепцию ежа» через контент и оформление во всех используемых вами каналах позиционирования – в социальных сетях и блогах, статьях, на выступлениях, в оформлении вашего офиса, сайта, в слоганах, названиях, маркетинговых материалах. Пусть ваша аудитория знает о ваших интересах, принципах и миссии. Так, о базовых принципах редактора и соавтора данной книги Анны Сорокиной говорит, например, слоган (жизненное кредо) на личной странице в Facebook: Think different. Be yourself. Write your own story («Думай иначе. Будь собой. Создавай свою историю»). Индивидуальность может выражаться даже в оформлении презентаций. В юридической фирме «Савельев, Батанов и партнеры» для оформления презентаций часто используют картины. Команда Сергея Савельева увлекается искусством и живописью, и это (помимо других очень важных профессиональных аспектов) выделяет их на рынке.
Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста |
363 |
•Создавать вокруг себя комфортное окружение
Публично раскрывая себя, свою «Концепцию ежа», идею, инди-
видуальность, вы помогаете людям (потенциальным доверителям, партнерам, будущим членам команды) найти вас по этой самой идее
ипо ценностям. Вы начинаете притягивать себе подобных, создавать сообщество людей, близких друг другу по потребностям, ценностям, интересам. Приятным бонусом является возможность работать с теми, кто тебе по душе, с кем комфортно и приятно, кто движется с тобой в одном направлении.
«Не выделяться» – это тоже стратегия, у которой есть свои плюсы
иминусы. Минусом, например, может являться то, что ничем не выделяющийся «юрист как все» работает с тем, кто придет (в плане доверителей, сотрудников, партнеров) и теми запросами, что достались. Иногда такие взаимодействия оказываются продуктивными и, если повезет, приятными. Однако роль удачи и везения в этом случае возрастает многократно. Гораздо эффективнее самому управлять качеством своего окружения и типами поступающих запросов, при этом транслируя окружающим свои «Концепцию ежа», идею и индивидуальность.
Принцип № 2. Цельность
У Стивена Кови в книге «Быть, а не казаться»1 описан подход, согласно которому у человека три типа жизни: (1) общественная,
(2) личная и (3) тайная. Общественная жизнь – это наш публичный образ на работе и в соцсетях. Личная жизнь – общение с родными и близкими. Третья (тайная) жизнь – это наши тайные мотивы, желания, привычки, которые мы не афишируем, но которые для нас очень важны, потому как именно они определяют качество нашей жизни. По Стивену Кови, именно цельная и здоровая тайная жизнь – путь к истинному величию, счастью и гармонии.
Если юрист на рынке позиционирует себя через заботу о доверителе, в социальных сетях пишет о важности честности и порядочности (общественная жизнь), а внутри команды считается нормальным решать задачи доверителя, давая в удобных случаях взятки, а самим доверителям навязываются услуги, без которых он мог бы обойтись (личная жизнь), потому как истинный мотив такого юриста – заработать, и чем больше и быстрее, тем лучше (тайная жизнь), цельности тут нет. Фальшь и двуличие очень быстро вскрываются и начинают работать против того, кто выбрал такой путь позиционирования.
1 Стивен Кови. Быть, а не казаться. Размышления об истинном успехе. М.: Манн, Иванов и Фербер (МАН), 2018. С. 240.
364 |
|
Часть III. Коммуникативные навыки |
|
|
|
Рис. 44. Три типа жизни человека
Цельность в построении своего бренда для юриста – это соответствие между (1) тем, что юрист говорит о себе вовне, (2) тем, как он коммуницирует внутри, и (3) тем, чего он хочет на самом деле.
«Способы продвижения: написание и публикация статей, публичные выступления и работа в проектах, рост профессионализма и экспертности».
Анна Грищенкова, партнер Адвокатского бюро «КИАП»
Принцип № 3. Честность
При позиционировании себя на рынке важно быть честным:
•с самим собой в отношении себя;
•с другими в отношении себя и в отношении других.
Честным в отношении своего профессионализма, своей команды
и компании, вашего опыта, образования, качества предоставляемых вами услуг и формата их оказания, результата, который вы гарантируете доверителям.
Честность, как и открытость, требует смелости, мужества признавать свои ошибки и промахи, брать на себя ответственность, честно