Материал: Навыки_soft_skills_современного_юриста_

признавать свои зоны роста и отсутствие квалификации в каких-то областях. Проявление честности и открытости говорит о порядочности, которая влияет на репутацию гораздо сильнее, чем тысячи фотографий с форумов и постов о выигранных судах.

«Мне ближе понятие имени или репутации, не “бренд”. Юристу важно стремиться стать лучшим в своей области, что (особенно в связке с хорошими коммуникативными навыками) само по себе будет формировать репутацию. При этом нельзя идти на сделки со своей совестью. Основа хорошей и долгосрочной репутации специалиста – порядочность».

Артём Карапетов, директор Юридического института «М-Логос»

Принцип № 4. Служение

Когда в позиционировании юриста красной нитью сквозит самолюбование (самая лучшая компания, лучшая практика, профессионал высшего класса и пр.), ничего, кроме отторжения, оно не вызывает, причем как у коллег по цеху (зависть, раздражение, снисходительная улыбка – что угодно, только не признание превосходства такого юриста), так и у потенциальных доверителей.

Все складывается иначе, если юрист несет некую ценность для своих доверителей, бизнеса, людей, служит им, заботится о них, помогая в сложных ситуациях, спасая бизнес, репутацию, деньги, иногда даже судьбы. Тут важно, что юрист именно служит, а не прислуживает. Про равного юриста бизнес-партнера мы расскажем ниже, в гл. 14.

Не доверители существуют для юриста, а юрист для доверителей. Основной посыл такого служения: «Я для того, чтобы помочь вам и позаботиться о вас, чтобы вы чувствовали себя в безопасности». Когда при своем позиционировании (в сети, в статьях, книгах, на выступлении) вы транслируете: «Смотрите, я несу вам отличную идею, она может быть вам очень полезна! Я могу вам помочь и защитить вас!», оно вызывает уже не отторжение, а уважение (ведь в мире не так много именно полезных идей и людей, которые действительно могут помочь) и интерес (как этот человек или его идея помогут мне, что я могу получить от взаимодействия с ним).

Главное, чтобы идея служения транслировалась искренне, в соответствии с принципом честности, а не становилась модным лейт-

мотивом любого продвижения и рекламы. Фальшь и двуличие лишь повредят тому, кто их транслирует (см. принцип цельности).

Принцип № 5. Ответственность

При позиционировании важно осознавать свою ответственность за:

•Самого себя

Только вы сами ответственны за свою репутацию на юридиче-

ском рынке, среди партнеров, доверителей, команды. Качество вашей жизни – это тоже только ваша личная ответственность. Ваша основная задача – выбор такого позиционирования себя, которое улучшало бы качество вашей жизни.

•Свой бренд

Хотите вы этого или нет, он все равно у вас существует. Слабый

или сильный, узнаваемый или нет, сомнительный или авторитетный… каким будет ваш бренд, решать только вам.

•Свой контент

Скорость распространения информации и ее влияние на сознание

людей делает нас ответственными за транслируемый нами контент. Применяйте «Три сита Сократа»1 ко всему, что вы публично транслируете. Проверяйте, насколько то, что вы транслируете правдиво, важно, позитивно и полезно вашей целевой аудитории. Делаете ли вы ее жизнь лучше, проще, счастливее.

1  – Знаешь, что мне сказал о тебе твой друг? – спросил один человек у Сократа.

–Подожди, – остановил его Сократ, – просей сначала то, что собираешься сказать, через три сита.

–Три сита?

–Прежде чем что-нибудь говорить, нужно это трижды просеять. Сначала через сито правды. Ты уверен, что это правда?

–Нет, я просто слышал это.

–Значит, ты не знаешь, правда это или нет. Тогда просеем через второе сито – сито доброты. Ты хочешь сказать о моем друге что-то хорошее?

–Нет, напротив.

–Значит, – продолжал Сократ, – ты собираешься сказать о нем что-то плохое, но даже не уверен в том, что это правда. Попробуем третье сито – сито пользы. Так ли уж необходимо мне услышать то, что ты хочешь рассказать?

–Нет, в этом нет необходимости.

–Итак, – заключил Сократ, – в том, что ты хочешь сказать, нет ни правды, ни доброты, ни пользы. Зачем тогда говорить?

(URL: https://www.livemaster.ru/topic/628785-3-sita-sokrata-pritch).

сы, предлагайте заполнить анкеты или google-формы и т.д.). При этом похвала и дифирамбы не развивают, а лишь тешат самолюбие и успокаивают жаждущее признания эго. Развивает именно критика, не важно, в какой форме она дана. Будьте выше этого. Даже в совершенно деструктивных нападках при желании можно найти рациональное зерно и сделать для себя выводы на будущее. Ваши критики делают вас лучше. Будьте им за это благодарны!

Интернет и социальные сети стирают географические границы на юридическом рынке. И без того тесный мир становится еще теснее. Мы становимся общим юридическим сообществом, в котором все друг друга знают, и не важно, где ты живешь – в Новосибирске, Санкт-Петербурге, Самаре, Москве или где-то еще. Иногда создается впечатление, что соцсети превратились в гигантские общие чаты, в которых переписываются коллеги по цеху со всей страны.

Нелояльность юриста к людям, идеям и критике мгновенно становится общим достоянием и начинает играть против того, кто ее транслировал в эфире. Помните об этом и будьте лояльны.

Принцип № 7. Непрерывное обучение

Тот день, когда вы скажете: «Я лучший юрист на рынке», станет днем начала вашей профессиональной деградации. Тот, кто остановился, становится уязвим. Его «голубой океан» очень быстро становится «красным», и ему остается лишь на обочине жизни наблюдать за тем, как другие растут, осваивают новое, достигают успеха.

«Наша концепция – быть № 1 в своем деле. Выберите определенную специализацию и работайте в этом направлении. Изучайте теорию, практику, зарубежный опыт, разбирайте интересные дела. Погружайтесь в выбранную область права».

Сергей Савельев, партнер юридической фирмы «Савельев, Батанов и партнеры»

Будьте открыты для новых знаний и обучения. Продолжайте расти и развиваться не только в юридической сфере, но и в смежных областях. В развитии заключена энергия, в нем настоящая жизнь.

13.1.3. Гармоничный бренд юриста

Исходя из рассмотренных нами семи принципов гармоничного бренда, можно уверенно резюмировать, что бренд – это не цель.

Бренд – это естественное следствие профессиональной самореализации влюбленной в свою идею личности.

Если юрист влюблен в свою идею, в свою профессию, он прежде всего самореализуется, не фокусируясь на таком понятии, как «создание бренда».

О чем важно помнить с самого студенчества (а может быть, и с гораздо более раннего возраста), так это о репутации. О репутации по отношению к доверителям, коллегам по юридическому цеху (некоторые называют их конкурентами), судьям, собственной команде

ипр. Хорошая репутация для юриста – это не количество постов, статей, посещенных форумов. Это порядочность, профессионализм

инадежность, которые вызывают к нему чувство доверия. Гармоничный бренд – это гармоничное продолжение самого

человека, позволяющее ему быть самим собой со своими победами, поражениями, талантами, слабостями и проблемами. Это бренд, который создается постоянно – во время коммуникации с судьей и оппонентом в суде, телефонного разговора с доверителем, общения с командой, с государственными органами и СМИ. Гармоничный бренд – это не форумы и посты в соцсетях, это жизнь и естественная самореализация в ней.

«Я много работал, выступал в судах, не боялся браться за сложные дела. Также я проявляю активность в социальных сетях, пишу статьи. Делаю то, что нравится мне и соответствует моей личности».

Андрей Гривцов, старший партнер Адвокатского бюро «ЗКС»

От развития гармоничного бренда улучшаются целостность жизни и ее качество, психологическое здоровье, растут уверенность в себе и самооценка.

Стремитесь быть, а не казаться, развиваться в профессии, оставаясь порядочным человеком со своим видением персонального успеха и принципов его достижения.