2.2.1. Резюме

Раздел составляется в конце, после составления всех остальных разделов. Он не должен быть объемным (желательно не более четырех машинописных страниц).

В нем описывается, что предприниматель собирается сделать, за счет чего, чем будущее изделие будет отличаться от продукции конку­рентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. В конце ре­зюме дается оценка ожидаемого финансового результата, в том числе приводятся прогноз объемов продаж на ближайшее время, выручка, за­траты, балансовая прибыль, уровень рентабельности, срок окупаемости затрат. Цели и задачи предпринимателя, комплекс мероприятий по их реализации могут быть представлены в разделе в виде дерева целей. Ме­тодика его построения изложена в главе "Программно-целевое планиро­вание".

Особо следует отметить моменты, подчеркивающие инвестицион­ную привлекательность, своевременность, технологическую новизну проекта.

2.2.2. Продукция и услуги

Описание изделия (или продукции) охватывает информацию по следующим направлениям: какие потребности призвана удовлетворять продукция (или изделие), особенности по сравнению с существующей, имеющейся на рынке; какими патентами защищены изделие и техноло­гия его изготовления; примерная цена и примерные затраты на произ­водство, прибыль; оценка качества изделия; упаковка.

2.2.3. План маркетинга Оценка внешней среды

Внешней средой проекта (предприятия) является группа факторов, не контролируемых службами предприятия. Ее можно представить сле­дующим образом:

Рис. 2.1. Структура внешней среды предприятия

Любой бизнес-план может провалиться при негативном воз­действии неконтролируемых факторов внешней среды. Поэтому необхо­димо постоянно следить за ними, учитывать их влияние, в плане должны быть предусмотрены процедуры на случай возникновения непредвиден­ных обстоятельств. В разделе следует обосновать выбранную стратегию анализом внешней среды: оценкой рисков; рынков труда, технологий, продукции.

Оценка потенциальных покупателей

На первое место необходимо поставить оценку запросов потреби­телей, которая позволяет ответить на вопрос, насколько необходимо создание предлагаемого производства, определить круг потребителей и их платежеспособность. В разделе даются их качественная и количе­ственная характеристики.

Оценка конкуренции

В разделе целесообразно изложить следующую информацию:

1. Кто является производителями, особенно крупнейшими, данной продукции (аналогичных товаров).

2. Как обстоят дела с объемами продаж, с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом, если речь идет о машинах в оборудовании; много ли внимания и средств они уделяют рекламе свою изделий.

3. Сведения об их продукции: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей. Необходимо выявить пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, что дает шанс добиться успеха на рынке. Если пробелы не удалось обнаружить, лучше предложить новые возможные области применения нового товара.

4. Ценовая политика конкурентов: уровень цен на продукции: конкурентов, ценовая политика (хотя бы в общих чертах).

Чтобы удержаться на рынке, информация должна быть объективной. Она не должна подводить ни руководство предприятия, hp партнеров, ни инвесторов, иначе закрепится репутация низкоквалифицированного предпринимателя, отсюда трудности в получении кредитов и инвестиций.

2. Бизнес-план предприятия

2.1. Назначение и структура бизнес-плана.

2.2. Содержание разделов плана.

2.1. Назначение и структура бизнес-плана

Бизнес-план - новое для России рыночное явление. Бизнес-планы актуальны как для частных, так и для государственных предприятий. Их назначение - дать аналитический обзор объекта планирова­ния, выработать цели и задачи бизнеса, привлечь капиталовложения и быть средством рекламы. Наличие бизнес-плана позволяет:

активно развивать производство;

осуществлять контроль за развитием;

привлекать инвесторов, партнеров, кредитные ресурсы;

организовать новое предприятие в сфере бизнеса;

снизить риск банкротства..

Бизнес-план может быть предназначен для внутризаводского планирования деятельности и для получения инвестиций со стороны. Объектами бизнес-плана могут выступать:

1. Создаваемое предприятие.

2. Новые направления деятельности серийного предприятия (создание нового изделия и освоение его производства, освоение новых технологий и др.)

3. Текущая деятельность предприятия.

Бизнес-план отражает курс развития предприятия на определенный период времени. Бизнес-план, предназначенный для внутризаводского пла­нирования деятельности предприятия, обычно составляется на 1 год и по укрупненным расчетам на I -3 года. В нем детально рассматриваются вопросы деятельности предприятия в предстоящие 12 месяцев и кратко на остальной период. Реже бизнес-план составляется на 3 года и свыше 5 лет. Если бизнес-план разрабатывает­ся для нового товара и он ориентирован на конкретный проект и конкретных инвесторов, срок бизнес-плана не ограничивается.

Разработкой бизнес-плана занимаются службы предприятия, могут для этой цели привлекаться специальные фирмы-консультанты или консультант. План дол­жен быть написан деловым языком с учетом требований стандартов.

Объем бизнес-плана зависит от цели его составления. Внутренний бизнес-план не регламентируется ни по объему, ни по структуре разделов. Бизнес-план, представленный с целью получения наибольших или средних инвестиций, не должен превышать по объему 20 страниц, призванный при­влечь крупного инвестора - 50-60 страниц (сюда не включаются приложе­ния).

Чаще в литературе предлагается следующая структура бизнес-плана:

1. Резюме.

2. Продукция и услуги.

3. План маркетинга:

3.1. Оценка внешней среды.

3.2. Оценка потенциальных покупателей.

3.3. Оценка конкуренции.

3.4. Комплексное исследование рынка.

3.5. Стратегия маркетинга.

4. Производственный план:

1. Экономический потенциал.

2. Технологический потенциал.

3. Материально-техническое обеспечение.

4. Трудовой потенциал.

5. Правовая защита производства.

5. Управление предприятием.

6. Юридический план.

7. Оценка риска и страхования.

8. Финансовый план.

9. Стратегия финансирования.

Нередко пп. 4.4, 4.5 и 5 объединяют в раздел "Организационный план".

Рассмотрим содержание бизнес-плана по указанным разделам на примере освоения производства нового изделия с целью привлечения инвесторов.

2.2. Содержание разделов плана

Планы действий любой организации можно охарактеризовать либо как на­ступательные, либо как оборонительные. Наступательные планы предполага­ют развитие организации: производство новых товаров и услуг, выход на новые рынки сбыта, завоевание конкурентного превосходства. Наступательные планы обычно создают крупные, обладающие высоким экономическим потенциалом фирмы.

Средние и мелкие фирмы во многих случаях довольствуются оборонитель­ными планами, нацеленными на удержание своих позиций на рынке и преду­преждение банкротства фирмы.

План развития организации, являясь выражением наступательных планов, включает в себя комплекс мероприятий, необходимых для создания новых сфер деятельности фирмы. План развития должен определять пути вы­хода на новые позиции и уметь давать ответы на следующие вопросы:

- Каковы будут условия спроса в будущем, каких товаров и услуг будут ждать потребители от данной экономической организации?

- Каков должен быть характер внутренних элементов организации, необходимый для её развития?

- Какими новыми видами продукции должна быть дополнена номенклатура, предприятия или же какая часть основной продукции должна быть заменена новыми товарами и услугами?

- Каковы должны быть методы предупреждения ошибок при вложениях капитала и разработке совой продукции?

- Каков должен быть диапазон экономических ресурсов, нужный для производства новых товаров и услуг?

- Каковы должны быть организационные способы создания новых производств: будет ли это поглощение в форме скупки (аквизиций) других предприятий, слияние с организациями, производящими нужные про­дукты, или создание новых производств собственными силами, путём проведения научных исследований и разработок и осуществления пред­принимательских проектов.

Чаще всего план развития оформляется в виде бизнес-плана.

Вариантом оборонительных планов является ликвидационный план.

Ликвидационный план включает в себя рекомендации по избавлению от не нужных организации элементов, то есть от таких элементов, которые созда­ют препятствия на пути её развития. Это могут быть конкретные виды убыточ­ных или низкорентабельных товаров и услуг, неэффективно работающая собст­венность, отдельные организационные единицы.

Характерной чертой для организации является разработка программ и проектов.

Программы обычно определяют развитие одного из важных аспектов организации. Это могут быть программы по совершенствованию технологии, программы организации контроля качества, программы учета движения запасов и другие.

Проекты отличаются от программ тем, что, ориентируясь на определенный аспект жизнедеятельности и развития организации, они имеют установленную стоимость, график выполнения, включают технические и финансовые параметры, то есть отличаются высоким уровнем конкретной проработки. Обычно проекты бывают связаны с созданием и продвижением на рынок новых продуктов и услуг предприятия.

2. Стоимость работ промышленного характера по договорам, произведенным, например, другими предприятиями по их чертежам.

3. Стоимость продукции и услуг для нужд своего капитального строительства, жилищно-коммунального хозяйства своего предприятия.

4. Стоимость продукции вспомогательных цехов, предназначенной для реализации на сторону (например, горячей воды, азота, кисло­рода, инструмента и т.д.).

5. Стоимость оборудования, изготовленного заводским цехом не­ стандартного оборудования для реализации и нужд завода.

6. Продукция народного потребления.

7. Услуги на сторону и работникам завода.

Объем товарной продукции исчисляется в текущих, действующих на момент составления плана, ценах.

Валовая продукция отражает объем изготовленной в плановом периоде продукции завода независимо от степени ее готовности и рассчитывается по формуле:

ВП=ТП+(НПкг – НПнг), (1)

где ВП - объем валовой продукции,р.;

ТП - объем товарной продукции,р.;

НП - объем незавершенного производства на конец планового года (кг) и на начало планового года (нг), р.

Валовая продукция рассчитывается в сопоставимых ценах, то есть в ценах на определенную дату (базисный период). Необходимость расчета возникает в связи с подвижностью, динамичностью текущих цен, делающих их непригод­ными для оценки динамики объемов производства.

Незавершенное производство - это незаконченная изготовлением продукция, находящаяся на различных стадиях производственного про­цесса и подлежащая последующей обработке, сборке, испытаниям на данном заводе. В состав незавершенного производства входят заготов­ки; детали; сборочные единицы; изделия на рабочих местах, в контроле, цеховых кладовых, а также изменение остатков стоимости технологи­ческой оснастки.

Реализованная (или реализуемая) продукция включает полностью изготовленную продукцию (отвечающую Госстандартом, техническим условиям, чертежам, договорам и др. документации), которая будет оплачена покупателями.

РП = ТП + ГПнг – ГПкг, (2)

где ГП - остаток готовой продукции на складе соответственно на начало и конец года, р.

Рассчитывается реализованная продукция в действующих опто­вых ценах предприятия (отпускных).

Чистая (нормативная) продукция - вновь созданная предприятием стоимость. По составу она соответствует товарной продукции, но в стоимостном выражении ее объем определяется по нормативу чистой продукции (НЧП).

3.1.2. Производственная мощность предприятия

В рассматриваемом разделе для увязки планируемого объема производства с производственной мощностью предприятия проводятся необходимые расчеты.

Производственная мощность завода (цеха, производственного участка) - это потенциальная его возможность производить максималь­ное количество определенной продукции в течение определенного пе­риода времени в номенклатуре, установленной планом, и надлежащего качества при полном использовании площадей и оборудования с учетом передовой технологии и организации.

Для расчета мощности цеха выбирается ведущий производствен­ный участок, мощности завода - ведущий цех (или группа цехов). Их мощность определяет мощность соответственно цеха, предприятия.

Ведущее звено (ведущий цех, ведущий участок) сосредоточивает л основные технологические процессы изготовления профилирующей продукции завода; дорогостоящее, прогрессивное, высокопроизводи­тельное оборудование или наиболее трудоемкие операции, или высоко­квалифицированную рабочую силу.

Расчет мощности ведется в следующем порядке:

определяется мощность по однородному технологическому обо­рудованию и сводится по производственному участку цеха;

определяется мощность цеха по ведущему участку, в свою оче­редь, с мощностью ведущего участка сопоставляются мощности осталь­ных участков, подтягиваются до его мощности "узкие места";

аналогично рассчитывается мощность предприятия.

Производственная мощность - это величина динамическая, поэтому рассчитывается на определенную дату, например, на 01.01 (начало планового года) - входная мощность и на 01.01 (конец планового года - начало следующего) - выходная мощность. В плане определяется среднегодовая мощность

(3)

где Мн.г - входная мощность (на начало года);

Мв.в - вновь вводимая мощность в течение планового периода;

Мв - выбывающая мощность;

t -число месяцев использования производственной мощности в плановом году.

Производственная мощность может быть рассчитана в натураль­ном выражении: в штуках, тоннах, метрах и др. по номенклатуре изде­лий в плане; в часах; в рублях. Внешнее выражение мощности и плана производства продукции одинаково, но это разные явления.

План производства отражает достигнутый уровень использования мощности. Неиспользуемая мощность является резервом.

Мощность в натуральных единицах рассчитывается по формуле

(4)

где Fдо - годовой действительный (полезный, эффективный) фонд вре­мени работы одной единицы оборудовании ведущей группы, ч;

С ₀ - ко­личество единиц однородного оборудования, шт.;

S - количество смен работы оборудования;

t - трудоемкость изготовления (норма штучного времени) одной единицы изделия, нормой.;

Кв.н - сложившийся ко­эффициент выполнения норм выработки рабочими на данном оборудо­вании.

Мощность также рассчитывается как

(5)

где Поб - производительность оборудования за 1ч работы, натур, ед.

Действительный фонд времени одной единицы оборудования при работе в одну смену можно определить следующим образом:

(6)

где Тсм - продолжительность рабочей смены, ч;

Д - количество рабочих дней в плановом периоде, дн.;