Материал: Ответы на госы 2015

1. учетная функция: отражает размер прибыли, являющейся средством исчисления макроэкономических показателей.

2. распределительная функция выражается во влиянии цены на параметры спроса и предложения, государство через ценообразование осуществляет финансовую политику.

3. функция сбалансированности спроса и предложения: нарушение баланса показывает необходимость изменения в балансах производства и потребления, что направлено на повышение уровня удовлетворения общественных потребностей.

4. функция цены как рационального размещения производства.

5. стимулирующая функция проявляется в отношении производителя и потребителя. Производитель находит в цене побуждение увеличивать выпуск продукции, насыщать рынок. Потребитель может быть стимулирован ценами на возрастающее потребление, что способствует росту производства.

Цена– денежное выражение товарной стоимости продукции, работ, услуг.

Ценообразование– процесс формирования цен, определения их уровней и соотношений.

В рыночной экономике объективно действуют многие экономические законы, из которых наиболее важные: закон стоимости; закон спроса; закон предложения; законы рыночного ценообразования.

Ценовая система– единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками рынков.

Цены дифференцируются:

1. По отраслям и сферам обслуживания: оптовые цены на продукцию промышленности; закупочные цены на продукцию с/х; цены на продукцию строительства; тарифы грузового и пассажирского транспорта; цена на потребительские товары; тарифы на услуги; внешнеторговые цены; экспортные цены; импортные цены.

2. По степени участия государства в ценообразовании: рыночные – государство не принимает никакого участия (свободные; монопольные; демпинговые (способ конкурентной борьбы) – цена ниже, чем у конкурентов); регулируемые цены (фиксированные (для монополий: газ, электроэнергия); предельные (государство установило высшую цену, выше которой предприятия установить не могут; устанавливаются на продукты первой необходимости – лекарства, хлеб…)).

2. По стадиям ценообразования: оптовая цена изготовителя (себестоимость, прибыль); оптовые отпускные цены (косвенные расходы – акцизы, НДС и др.); оптовые цены закупки (расходы посреднической организации, ее прибыль, НДС); розничные цены (3.3. + расходы торговой организации + ее прибыль + НДС).

3. По транспортной составляющей: цены франко-склад поставщика; цены франко-станция отправителя; цены франко-вагон станции отправителя (+ затраты на погрузку в вагон); цены франко- вагон станции назначения (+ транспортировка по ж/д); цены франко-слад потребителя (максимальная цена, включающая все затраты на перевозку).

4. По характеру ценовой информации: аукционные цены (выше обычных розничных цен); биржевые; цены фактических сделок; справочные цены; ценовые индексы (индивидуальные (на конкретный товар) и сводные).

Процесс первоначального установления цен предусматривает следующие 6 взаимосвязанных этапов: Постановка задач ценообразования; Определение спроса; Оценка издержек; Анализ цен и товаров конкурентов; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены.

Основные методы ценообразования на предприятии следующие: Метод «средние издержки + прибыль»; Метод анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара; Метод установления цена на основе уровня текущих цен (когда выше установившихся цен устанавливать не выгодно); Метод установления цены на основе закрытых торгов (применяется если предприятие хочет заключить контракт на гос. заказ (тендер). Между предприятиями идет борьба за то, чтобы заключить контракт на продажу товара по низкой цене, но большого объема).

При установлении цены на свою продукцию предприятие обязано соблюдать положения законов, в частности, НК. В соответствии с п.1 ст.40 НК РФ для целей налогообложения принимается цена товаров, работ, услуг, указанной сторонами сделки. Предполагается, что именно эта цена соответствует уровню рыночных цен.

Существуют параметрические методы ценообразования: Метод баллов, Метод удельной цены, Метод регрессии.

Применяются на совершенно новый товар.

1. Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара (цена двигателя/мощность). Этот метод применяется для ориентировочной оценки.

2. Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товара.

3. Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров, т.е. цена = функции от параметров товара.

Ценовая политика предприятия –важная составная часть маркетинговой политики, состоящая в определении цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку системы предприятия, выбор ценовой рыночной стратегии.

Ценовая политика может быть активной и пассивной. При активной политике предприятие пытается своей ценой использовать все рыночные возможности и гибко реагировать на изменения цен конкурентов, т.е. с помощью цен фирма может завоевать ту или иную долю рынка и получить большую прибыль. При пассивной – цены устанавливаются на уровне конкурентов, т. е. предприятие сохраняет свою долю рынка.

Суть ценовой политики- планирование и реализация ценовых стратегических и тактических действий.Основная задача ценовой политики– управление конкурентоспособностью товара.

Ценовая стратегия– долгосрочные и среднесрочные решения по установлению и изменению цен, а также выбор динамики изменения базовой цены.

В условиях рыночной экономики существуют ценовые стратегиип/п:

• сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;

• получение сверхприбыли путем снятия «сливок» с рынка;

• вытеснение конкурентов;

• обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращения банкротства;

• внедрение на рынок новой продукции

• завоевание лидерства по показателям качества.

20. Производственная программа и производственная мощность машиностроительного предприятия

Производственная программа– основной раздел перспективного и годового бизнес-плана развития п/п, в котором определяются объем изготовления и выпуска продукции по номенклатуре, ассортименту и качеству в натуральном и стоимостном выражениях. Производственная программа отражает основные направления и задачи развития п/п в плановом периоде, производственно-хозяйственные связи с другими п/п, профиль и степень специализации и комбинирования производства. Основные разделы производственной программыдля п/п, занятых производством материального продукта: план по производству товарной (валовой) продукции; план выпуска продукции на экспорт; план по повышению качества продукции; план реализации продукции.

Этапы становления ПП: анализ выполнения плана производства - анализ портфеля заказов – расчет производственной мощности – анал.выпуска пр-ции в натур.выраж. – анал.выпуска пр-ции в стоим.выраж – оценка ПП – разработка мер по ее реализации.

Показатели ПП: натур.измерители (исп.для разр-ки показ-ей ПП для хар-ки произв.специализации и определения доли п/п на рынке); услов.-натур. (позволяют привести все показ-ли к одному(* на коэф-т)); трудов. (час, мин, н-час, примен.при составл.внутризав.планир.); стоимост. (в ден.выраж).

Главной задачей при составлении плана производства – это подтвердить расчетами, что производство в состоянии реально производить необходимое количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. В плане указывается состав оборудования, поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки по цене, количеству и качеству.

План производства включает:

1. Расчет производственной мощности; 2. Расчет численности персонала; 3. Расчет фактической заработной платы персонала; 4. Расчет сметы затрат на производство; 5. Расчет себестоимости товарной продукции; 6. Расчет калькуляции себестоимости продукции (услуг); 7. Расчет цены; 8. Расчет валовой, товарной и реализованной продукции.

Значение и роль плана по труду и персоналу фирмыопределяются следующим моментами: затраты на содержание персонала составляют значительную часть издержек предприятия, определяют цену реализации продукции и её конкурентоспособность; персонал фирмы является важнейшим фактором производства. Именно от него зависит, насколько эффективно используются на п/п средства и предметы труда, насколько успешно работает п/п в целом. Поэтому на каждом п/п должна разрабатываться и осуществляться кадровая политика, служащая исходной базой для планирования персонала;

Себестоимостьпродукции складывается из затрат, которые разнородны по своему составу и экономическому назначению, роли в изготовлении и реализации продукции. Затраты, образующие себестоимость продукции в соответствии с их экономическим содержанием группируются экономическим элементам.

Расчет калькуляции себестоимостипродукции рассчитывается как сумма: Затрат на сырье, основные, вспомогательные материалы, покупные полуфабрикаты, топливо, энергию на технологические цели определяют умножением норм расхода на цену их приобретения с учетом транспортно-заготовительных расходов, за вычетом возвратных отходов.

З/п производственных рабочих рассчитывается следующим образом: По основной сдельной зарплате: на основе норм выработки и расценок; По повременной оплате труда: исходя из числа часов работы и установленных тарифов; По дополнительной з/п по отдельным видам продукции: путем распределения затрат на дополнительную зарплату производственных рабочих с помощью процентной ставки от суммы основной зарплаты.

Цена – это денежное выражение его стоимости. Цена отдельного товара может отклониться от его стоимости под воздействием случайных рыночных факторов, в том числе и инфляции.

Валовая продукция– это весь объем произведенной продукции согласно договорным обязательствам предприятия.Товарная продукция– это продукция находящаяся на складе предприятия, готовая к реализации, а также продукция находящаяся в пути произведенная но не оплаченная.Реализованная продукция– это продукция за которую на текущий расчетный счет предприятия поступила оплата.

Производственная мощность– способность средств труда к максимально возможному выпуску продукции за определенный период при полном его использовании.

По отношению к плановому периоду различают мощности: входящую, исходящую, среднегодовую.

Расчет мощности начинается с отдельных видов оборудования. По мощности ведущей группы оборудования (занятое на более продолжительных операциях) устанавливается мощность производственного участка. По мощности ведущего участка (участок, где выполняются основные технологические наиболее трудоемкие операции, сосредоточено основное технологическое оборудование, где затрачивается наибольшая часть живого труда) определяется мощность цеха. По мощности ведущего цеха определяется мощность предприятия в целом.

Мощность завода определяется как сумма возможного выпуска основной и дополнительной продукции. Мз = Мj + Мi доп.

25. Механизм индивидуальных рынков: спрос и предложение

План:

• определение рынков;

• закон спроса;

• кривая спроса;

• неценовые детерминанты спроса;

• изменение величины спроса;

• эластичность спроса по цене и по доходу;

• кривая предложения;

• неценовые детерминанты предложения;

• изменение величины предложения;

• рыночное равновесие и равновесная цена.

Рынок— институт или механизм, который сводит вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов отдельных товаров и услуг. При этом рынки приобретают различные формы: рынок продуктов, ресурсный рынок, рынок денежных доходов.

Спрос - шкала показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из ряда возможных в течение определенного периода времени.

Суть закона спроса: при прочих равных условиях снижение цены ведет к возрастанию величины спроса, и наоборот.

Закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения (факторы кривизны кривой спроса). Эффект доходауказывает на то, что при более низкой цене человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо альтернативных товаров. Более высокая цена приводит к противоположному результату.Эффект замещениявыражается в том, что при более низкой цене у человека появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь относительно дороже. Потребители всегда склонны заменять дорогие продукты более дешевыми.