Материал: Ответы на госы 2015

4)Конкуренция на рынках сбыта товаров (услуг)

5)План маркетинга.

1)Каковы основные характеристики покупателей?

2)Какова основная методика расчета цены на товар фирмы? Какой чистый доход обеспечит фирме выбранный уровень цены? Предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей?

3)Какие меры предпринимаются для эффективного продвижения своего товара? и т.д.

6)План производства. Главное правило: не следует злоупотреблять применением технич. жаргона, т.к. читать этот раздел скорее будут люди без специального технического образования. Все главные компоненты производственной системы должны быть описаны в бизнес-плане. Помимо технического описания, план пр-ва должен включать экономические расчеты издержек пр-ва.

7)Организационный план - информация, характеризующая организационную структуру фирмы, а так же сведения о персонале, работающем на ней.

8)Правовое обеспечение деятельности фирмы:

1)Дата создания и регистрации, где и кем она зарегистрирована,

2)Учредительные документы,

3)Формы собственности.

4)Копии соглашений и договоров с другими организациями по данным видам деятельности,

5)Изменения в законодательстве, которые могут оказать влияние на д-ть п/п.

9)Оценка риска и страхования. Проводят качественный и колич. анализ риска, задачей которого явл-ся определение факторов риска и этапов работ, при которых возникает риск: объем сбыта прод-ции п/п, цена продукции, издержки пр-ва, время задержки платежей, условия формирования капитала, показатели инфляции и др.

10)Финансовый план – документ, отражающий объем поступления и расходования денежных средств, фиксирующий баланс доходов и направлений расходов п/п, включая платежи в бюджет на планируемый период. Основная цель финансового планирования состоит в том, чтобы сбалансировать намечаемые расходы п/п с финансовыми возможностями.

Финансовый план п/п составляется в виде балансов доходов и расходов, а также расчетных форм для определения статей баланса. Показывает какие финансовые ресурсы потребуются для реализации инвестиционного проекта и в какие периоды времени, а также отдачу от проекта при заданных исходных данных и верности выводов маркетингового исследования. В финансовом плане приводятся или рассчитываются все денежные потоки п/п (затраты, выручка от реализации, налоги, прибыль), подробно описывается текущее финансовое состояние п/п.

Для упрощения понимания этого раздела бизнес-плана целесообразно использовать следующие пункты:

1)Прогноз финансовых результатов,

2)Потребность в дополнительных инвестициях и формировании источников финансирования,

3)Модель дисконтирования денежных потоков,

4)Расчет коэффициента внутренней нормы прибыли (IRR) – ставка дисконта, при которойNPV(чистая текущая приведенная стоимость – это разница (сальдо) между инвестиционными затратами и будущими поступлениями, приведенными в эквивалентные условия) равна нулю.

5)Определение дисконтного срока окупаемости проекта,

6)График погашения кредиторской задолженности, % и штрафов,

7)Расчет точки безубыточности (порога рентабельности),

8)Расчет коэффициентов текущей ликвидности и обеспеченности собств. ср-вами.

11)Стратегия финансирования. Излагается план создания новой фирмы или расширения уже функционирующей.

Отличия бизнес-плана

Основные черты бизнес-плана:

1. Бизнес-план в отличие от стратегического планирования включает не весь комплекс общих целей предприятия, а только одну из них, опреде­ляющую конкретное содержание планирования нового вида деятельно­сти предприятия или проекта.

2. Бизнес-план имеет четко очерченный временной период, по исте­чении которого цель и задачи, определенные этим планом, должны быть выполнены в отличие от ТЭП, осуществляемого непрерывно на всех уровнях управления предприятием.

3. Бизнес план в основном предназначен для обоснования инноваци­онного проекта с целью привлечения инвесторов, т.е. имеет не только внутреннюю, как ТЭП, но и внешнюю направленность.

4. БП разрабатывается под руководством и при личном уча­стии руководителя п/п, в то время как ТЭП занимаются профес­сиональные экономисты-менеджеры и плановики линейных и функцио­нальных подразделений п/п.

5. В бизнес-плане в отличие от ТЭО проекта освещаются как техни­ческие и производственно-экономические аспекты, так и коммерческие и рыночные.

Тактический план (ТП)– развернутая программа всей производственной, хозяйственной и социальной деятельности предприятия, направленная на выполнение заданий стратегического плана при наиболее полном и рациональном использовании материальных, трудовых, финансовых и природных ресурсов.

53. Маркетинг как функция менеджмента.

Маркетинг – это функция внутрифирменного управления, предназначенная для изучения, учета спроса и требований рынка в целях обоснованной ориентации хоз. деятельности фирмы. Изучение спроса – это не только выявление существующего спроса на конкретные виды продукции и услуги, но и формирование этого спроса. Впервые маркетинг возник в США в нач. прошлого века. Маркетинг рассматривался как метод сбыта уже произведенной фирмой продукции. Отсюда имело место постоянное несоответствие между спросом и предложением, что приводило к возникновению кризисов перепроизводства.В современных условияхцель маркетинга состоит в выявлении неудовлетворенных запросов потребителей с тем, чтобы ориентировать производство на их удовлетворение. Фирма должна строить свою хоз. деятельность не на основе возможности производства, а на базе запросов потребителей, т.е. производить не то, что производится, а то, что нужно потребителю.

Принципами современного маркетингаявляются: 1.Обоснованный выбор цели функционирования и развития фирмы. 2.Многовариантность экономических расчетов с использованием компьютерной техники. 3.Комплексный подход к увязке целей фирмы с ее ресурсами и возможностями. 4.Повышение качества продукции. 5.Сокращение издержек производства. 6.Использование новейших результатов исследований, работ, открытий и изобретений.

Функции маркетинга: 1.Тщательное и всестороннее изучение состава и перспектив развития рыночного спроса и запросов потребностей качества продукции.2.Ориентация производства на новейшие и перспективные требования рынка. 3.Определение оптимального ассортимента выпускаемой продукции и структуры производства на основе экономического расчета издержек производства. 4.Активное воздействие на рынок, на формирование его новейших потребностей и стимулирование сбыта. 5. Обеспечение полного удовлетворения потребностей общества.

Управление маркетингом– это система мероприятий обеспечивающих гибкое реагирование на изменение рыночной конъюнктуры и прогноз дальнейшего развития хоз. деятельности фирмы на базе комплексного анализа достоверной информации о ситуации на рынке. Управление маркетингом обеспечивает удовлетворение потребностей клиентов производимой продукции. Менеджмент выполняет работы по: 1.Изучению рынка; 2.Рекламной деятельности; 3.Ценообразование; 4.Созданию системы сбыта созданной продукции; 5.Гарантийному обслуживанию потребителей.

Элементамиплана маркетинга являются: 1.Четко поставленная цель фирмы. 2.Долгосрочное конкретное преимущество. 3.Стабильность во времени. 4.Четко определенный целевой рынок. 5.Сопоставимость долго-, средне- и краткосрочных частей плана. 6.Координация деятельности хоз. подразделений фирмы.

Функцииуправления маркетингом включают: 1.Комплексное исследование конъюнктуры рынка с целью выяснения его спроса. 2.Изучение новейших достижений в области фундаментальных и прикладных научных исследований с целью создания новых наукоемких видов продукции. 3.Планирование ассортимента продукции. 4.Разработка плана маркетинга по продукту и производственному подразделению. 5.Разработка краткосрочных мероприятий по рекламной деятельности и стимулированию сбыта.

Каждая фирма, независимо от своих масштабов и сферы деятельности, должна заниматься планирование. Сущность планирования состоит: 1.В определении целей развития фирмы в целом и ее отдельных подразделений на отчетный период времени и перспективу. 2.В определении основных хоз. задач, сроков их решения, определения материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

По подфункциям в маркетинге различают следующие виды планирования: планирование рекламы, ассортимента и продаж.

Процесс планирования включает 3 этапа: 1.Анализ стратегических проблем и прогноз будущих условий деятельности фирмы. 2.Определение основных хоз. задач. 3.Выбор оптимального направления развития. На первом этапенеобходимо проанализировать тот рынок, на котором фирма будет работать. Анализ д.б. достоверным. Необходимо прогнозировать деятельность фирмы на 1-5 лет.Второй этап.Для того чтобы определить основные хоз. Задачи, необходимо оценить возможности фирмы, для чего обычно составляют перечень слабых и сильных сторон фирмы (относительно доли рынка и конкурентоспособности, ассортимента и качества продукции, уровня обслуживания клиентов, сбыта, рекламы, продвижения товара). С помощью такого перечня определяют, какие задачи для фирмы являются неразрешимыми ни в настоящее время, ни в течение ближайшего периода времени. Из поставленных задач оставляют только те, которые являются разрешимыми, первостепенными по важности и обеспечивают достижение намеченной цели.Третий этап.Является самым важным и сложным, т.к. на этом этапе анализируется информация, полученная на первых двух этапах. Анализируются все возможные направления функционирования фирмы и выбирается оптимальное направление развития, выбор которых связан с определенным риском, т.к. методы прогнозирования основаны на предвидении будущего на основе тенденций прошлого.

53. Производственные ресурсы машиностроительного предприятия. Основные средства

Производственный процесс осуществляется при участии трех элементов: средств труда, предметов труда и трудовой деятель­ности человека.

К основным средствамотносится часть имущества, использу­емая в качестве средств труда при производстве продукции, выполнении работ или оказании услуг либо для управления орга­низацией в течение периода, превышающего 12 месяцев или обычный операционный цикл, если он превышает 12 месяцев и первоначальной стоимостью более 20 000 руб.

Первоначальная стоимость ОС- стоимость их приобретения, транспортировки и монтажа или строительства по сложившимся на тот период ценам.

Восстановительная стоимость ОС- стоимость их воспроизводства в современных услови­ях, т.е. в ценах их приобретения на момент переоценки.

Остаточная стоимость= Первоначальная (восстановительная) стоимость - Износ.

В машиностроении принята следующая классификация ОФ: здания; сооружения; силовые машины и оборудование; измерительные и регулирующие приборы и устройства; транспортные ср-ва; передаточные устройства; инструменты, приспособления, оснастка; производственный и хозяйственный инвентарь и принад­лежности; рабочие машины и оборудование.

В зависимости от сферы использования ОФ делятся на производственные и непроизводственные. К непроизводственным фондамотносятся жилые здания, детские учреждения, объекты торговли, стоящие на балансе предприятия.Производственные фондыучаствуют в процессе производства.

В зависимости от роли, выполняемой основными средствами в производственном процессе, они подразделяются на активные и пассивные. Машины и оборудование, транспортные средства, вычислительная техника, инструменты принимают непосред­ственное участие в технологических процессах и поэтому отно­сятся к активной частиОФ. Другие группы ОФ способствуют выполнению производ­ственных функций и относятсяк пассивной части(зда­ния, сооружения, передаточные устройства и инвентарь).

Соотношение различных групп ОФ в общей их стоимости характеризует их структуру, которая зависит от особенности предприятия, номенклатуры выпускаемых изделий, уровня механизации и автоматизации производства.

Структура ОПФ на м/с предприятии: здания – 38,4%; сооружения – 7,1%; передаточные устройства – 3,8%; машины и оборудование – 47%