Материал: Программа по оптимизации логистических издержек на уровне предприятия (подразделения, участка) 27 Масштабы капиталовложений в проект для реализации мероприятий по оптимизации логических затрат 30

Скачать

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам


Приложения



Таблица 1 – Комплекс маркетинг-микс 4Р ОАО «НЕФРИТ-КЕРАМИКА»

Элемент комплекса маркетинга
Характеристика элемента комплекса маркетинга в организации

Товар
Керамическая плитка и керамогранит, декоративные изделия (ТМ «НЕФРИТ-КЕРАМИКА», ТМ «1721 Ceramique Imperiale», Дизайн Димы Логинова), спец изделия (форматы: настенная - 60х30 см, 60х20, 50х25, 40х25, 40х20, 30х20, 150х7,5, 9,9х9,9; напольная – 38,5х38,5, 30х30; вставки декоративные – 60х30, 60х20, 50х25, 40х20; специзделия – 50х8, 50х7, 50х6, 50х4, 50х4,7, 50х3).

Цена
Зависит от используемого сырья, количества обжигов (в основном чем больше декоративных элементов в дизайне плитки, тем больше слоев, тем больше количество обжигов и, соответственно, цена), формата, дизайна, качества печати рисунка, элементов, обработка поверхности (полировка, лаппатирование - эффект потёртости, матовая поверхность), логистики.

Каналы сбыта
Всевозможные оптовые дилеры, розничные магазины - Астрон, База, Вимос, Домовой, Керамикс, Керамон, Леруа Мерлен и т.д.

Продвижение
Стимулирование сбыта (e-mail рассылка для имеющихся клиентов, работа в системе В2В по поиску новых дилеров, участие в выставках-продажах, конкурсы, экскурсии для партнёров).


Таблица 2 - Средняя РРЦ производителей, руб. / м2

Конкуренты
Low-priced
Middle-priced
High-priced
Premium
Самая низкая цена
Самая высокая цена
Средняя цена

ОАО «Нефрит-Керамика»
 
+
 
 
439
1 425
747,1

ОАО «Керама Марацци»
 
 
 
+
534
2 350
1327,7

ОАО «Шахтинская керамика»
 
+
 
 
399
848
716,1

ОАО «Евро-керамика»
+
 
 
 
396
454
432,75

ОАО «ВКЗ»
+
 
 
 
391
859
642,6

ПАО «ЗКИ» Уралкерамика
 
 
+
 
599
1 650
1020,81

АО «Сокол»
+
 
 
 
451
829
631,5

ОАО «Церсанит Трейд» ТМ Cersanit
 
+
 
 
454
1 395
834

ЗАО «Керамин Санкт-Петербург» ТМ Azori
 
+
 
 
499
1 775
861,8


Таблица 3 – Компании-конкуренты производители керамической плитки

Производитель
Краткая характеристика

Kerama Marazzi
ведущий российский производитель керамических декоративно-отделочных материалов. Ассортимент: керамическая плитка, керамический гранит, сантехника и мебель для ванных комнат.

«UNITILE» - Шахтинская керамика
Входит в группу компаний «Юнитайл». Производство керамической плитки и керамогранита.

ОАО «Евро-Керамика»
специализируется на производстве керамической плитки и керамогранита.

ОАО «НЕФРИТ-КЕРАМИКА»
крупнейший производитель на Северо-Западе РФ, ТМ «нефрит-Керамика», «1721 Ceramique Imperiale», Дизайн Димы Логинова.

ОАО «ЦЕРСАНИТ ТРЕЙД» Cersanit
польский холдинг, производство керамической плитки и санитарной керамики; ТМ - Cersanit, Opoczno, Meissen Keramik, Mito.

ОАО «Завод керамических изделий» Уралкерамика
керамическая плитка и санитарно-строительная керамика

ЗАО «КСП» и ЗАО «Декор-М» ТМ Azori
ЗАО «КСП» производит керамическую плитку (настенная, напольная), ЗАО «Декор-М» производит декоративные элементы под коллекции керамической плитки от ЗАО «КСП» (бордюры, панно, декоры).

ОАО «Волгоградский керамический завод»
производство глазурованной керамической плитки для внутренней облицовки стен и пола, декоративных элементов, керамогранита и изделий санитарной керамики. Сантехника GESSO, Керамическая плитка и керамогранит AXIMA

АО «СОКОЛ»
производство облицовки для ванных и кухонь, напольных и универсальных настенных образцов, применимых для внутренних и фасадных работ.



Таблица 4 – Доли рынка производителей керамической плитки

 
Выручка, млн. руб.
Доля рынка, %

ОАО «Керама Марацци»
14 492
25,08%

ОАО «Шахтинская Керамика»
3 629
6,28%

ПАО «Завод Керамических Изделий»
3 266
5,60%

ОАО «НЕФРИТ-КЕРАМИКА»
2 397
4,14%

ОАО «Евро-Керамика»
1766
3,05%

АО «Сокол»
453
0,78%

ЗАО «Керамин Санкт-Петербург»
1124
2,10%

ОАО «Церсанит Трейд»
7 220
12,50%

ОАО «Волгоградский керамический завод»
2 897
5,01%

 
 
64,54%


Таблица 5 - Расчёт темпов роста анализируемых производителей керамической плитки

Компания
Выручка, млн. руб. (2019)
Выручка, млн. руб. (2020)
Доля рынка 2019, %
Доля рынка 2020, %
Темп роста

ОАО «Керама Марацци»
12 859
14 492
22,25
25,08
12,70%

ОАО «Шахтинская керамика»
3 505
3 629
6,06
6,28
3,54%

ПАО «Завод Керамических Изделий»
3 052
3 266
5,23
5,6
7,01%

ОАО «Нефрит - Керамика»
2 130
2 397
3,67
4,14
12,53%

ОАО «Евро-Керамика»
1 816
1766
3,13
3,05
-2,75%

АО «Сокол»
683
453
1,17
0,78
-33,68%

ЗАО «Керамин Санкт-Петербург»
1 173
1124
2,18
2,1
-4,18%

ОАО «Церсанит трейд»
6 627
7 220
11,47
12,5
8,94%

ОАО «Волгоградский керамический завод»
2 854
2 897
4,93
5,01
0,15%



Таблица 6 - SWOT-анализ ОАО «НЕФРИТ-КЕРАМИКА»

ОАО «НЕФРИТ-КЕРАМИКА»
Сильные стороны
Слабые стороны

Высокий объём продаж
Высокая конкуренция

Широкий ассортимент
Насыщенный и зрелый рынок

Автоматизация производственных процессов

Полный контроль качества продукции, развитая сбытовая сеть

Среднеценовой сегмент

Экономия на масштабе
Слабое SMM

Потенциальные партнёры неохотно идут на контакт

Возможности: Увеличение осведомлённости о качестве продукции;

Поиск новых партнёров
Клиентоориентированная стратегия - максимальное удовлетворение пожеланий покупателя независимо от достатка.
Стратегия снижения издержек, что скажется на снижении себестоимости как фактора стимула для совершения покупки и большего охвата потенциальных потребителей.

Угрозы:

Реинвестирование прибыли в развитие компании, расширение масштабов производства.
Неосведомлённость о преимуществах продукции перед конкурентами.

Увеличение доли рынка конкурентом







Таблица 7 - Анализ ассортимента продукции ОАО «Нефрит-Керамика» 2020-2021 г.г.
2019
2020
2021

тыс. руб.
%
тыс. руб.
%
тыс. руб.
%

Элит
9985,5
15,5
10707,6
14,6
14344,2
11,5

Премьер
9153,6
14,2
9460,79
12,9
18585,1
14,9

Медиум
9715,5
15,1
10854,2
14,8
23200,2
18,6

Стандарт
18552,6
28,8
22515,2
30,7
37045,4
29,7

Эконом
6895,5
10,7
7333,95
10,0
11849,5
9,5

Неколлекционная
10225,8
15,8
12467,7
17,0
19707,7
15,8

Итого
64528,5
100
73339,5
100
124732
100



Таблица 8 - Динамика доходов, расходов и финансовых результатов филиала компании «Нефрит-Керамика»

(руб.)

Элемент доходов, расходов или финансовых результатов
Год
Абсолютный прирост (отклонение),+,–
Относительный прирост (отклонение), %

2019
2020
2021
2020/ 2019
2021/ 2020
2020/ 2019
2021/ 2020
2021/ 2019

Выручка
2179500
2183000
2115610
3500
-67390
0,16
-3,09
-2,93

Себестоимость продаж
1967270
1916330
1720900
-50940
-195430
-2,59
-10,2
-12,52

Валовая прибыль (убыток)
212238
266668
394706
54430
128038
25,65
48,01
85,97

Коммерческие расходы
30493
13865
23451
-16628
9586
-54,53
69,14
-23,09

Управленческие расходы
0
0
59773
0
59773
-
-
-

Прибыль (убыток) от продаж
181745
252803
311482
71058
58679
39,1
23,21
71,38

Проценты к получению
279
563
492
284
-71
101,79
-12,61
76,34

Проценты к уплате
117710
109077
90077
-8633
-19000
-7,33
-17,42
-23,48

Прочие доходы
1319910
986698
1206440
-333212
219742
-25,25
22,27
-8,6

Прочие расходы
1345590
1061660
1194920
-283930
133260
-21,1
12,55
-11,2

Прибыль (убыток) до налогообложения
38639
69322
233423
30683
164101
79,41
236,72
504,11

Текущий налог на прибыль
0
20558
48726
20558
28168
-
137,02
-

Изменение отложенных налоговых активов
862
0
0
-862
0
-100
-
-100

Прочее
-495
-881
-1633
-386
-752
77,98
85,36
229,9

Чистая прибыль (убыток)
39006
47883
183064
8877
135181
22,76
282,32
369,32
Источник: https://tut-files.ru/previewfile/49205

Смотрите также:

Изложение содержания дела, по которому приняты судебные постановления
_-___-~1
_1-тема-СтрМетал