Лицензия на изобретение – это разрешение, выдаваемое одним лицом (лицензиаром) другому лицу (лицензиату) на коммерческое использование изобретения, защищенного патентом в границах строго определенного рынка, в течение определенного срока и за обусловленное вознаграждение. Понятие лицензии пришло в языки мира из латыни и означает «право» или «разрешение». Это понятие в современную эпоху больше ассоциируется с административными мерами регулирования предпринимательской деятельности, например выдачей лицензий на медицинскую, издательскую, лизинговую или иную деятельность. Под лицензированием (в сфере технологического обмена) понимается предоставление владельцем (лицензиаром) права на использование принадлежащего ему объекта интеллектуальной собственности другому физическому или юридическому лицу (лицензиату). Эти права передаются для осуществления в определенной стране и в ограниченный период времени.
Предоставление лицензии на объект интеллектуальной собственности – это торговая сделка, которая оформляется в виде лицензионного договора. Она не имеет национальных ограничений и может быть реализована в любой стране. Это обусловлено сложившимися национальными и международными рынками лицензий, правовой базой которых служат национальные законодательства и мировая патентная система. Законодательства большинства стран содержат положения, регулирующие вопросы предоставления и использования лицензий. Однако условия лицензионных договоров в основном определяются спросом и предложением на предмет соответствующей лицензии, условиями купли-продажи аналогичных лицензий и объемом предоставляемых покупателю прав.
Для технологического маркетинга важно, какие предметы лицензирования могут быть наиболее востребованными. По оценкам наиболее благополучная «лицензионная судьба» ожидает освоенные в производстве нововведения (инновации), защищенные охранными документами нескольких стран, в том числе страны лицензиата. Причина этого рыночного эффекта – правовая защита от конкурентов, гарантии соответствия декларируемых и реальных технико-экономических показателей (проверяемые по производственным характеристикам) и короткие сроки освоения. По форме
− 66 –
правовой охраны выделяются патентные, беспатентные и гибридные лицензии. Если первый тип лицензий хорошо знаком, то сущность беспатентных и гибридных лицензий нуждается в пояснении.
Предметом передачи беспатентной лицензии могут быть не имеющие правовой охраны знания, опыт, секреты производства. Речь идет о теоретических разработках, результатах лабораторных исследований, оформленных в виде чертежей, схем, методик, регламентов, лабораторных журналов. Следует предостеречь разработчиков от широкого использования предложений по данным результатам как предмета беспатентной лицензии. Вероятность продажи подобных лицензий на внешнем рынке крайне низка. Лицензия такого типа может представлять интерес лишь для конкурентов, работающих над близкой проблематикой. Других же потенциальных покупателей зачастую останавливает незавершенность технических решений, неясность производственных вопросов, отсутствие сведений о реальных характеристиках продукции. В условиях повышенного риска лицензиару может быть предложена лишь «символическая» цена лицензии.
Интерес к предмету лицензии со стороны предпринимателей повышается, если разработка передается в виде конструкторской документации, образцов, моделей, полупромышленных установок. С уменьшением риска возрастает цена лицензии. Общим недостатком таких разработок с позиции лицензиатов остается скудная информация о перспективах реализации производимой по лицензии продукции на рынке, а также производственный риск «масштабирования», связанный с необходимостью доработок технологии при переходе от модели к промышленной установке.
Коммерческая передача и приобретение технологий могут осуществляться одновременно с продажей или покупкой оборудования, а также других основных фондов. Сопроводительная документация, например инструкции по установке, монтажу, эксплуатации и техническому обслуживанию, может рассматриваться как информация, существенная для использования основных фондов. По согласию сторон использование этих информационных материалов может быть оформлено в виде сопутствующей лицензии. Сопутствующие лицензии – перспективное направление коммерциализации результатов интеллектуальной деятельности при строительстве атомных объектов за рубежом. Важно, чтобы при заключении
− 67 –
международных контрактов этот аспект не был выпущен из внимания и оформлен соответствующим образом.
Положения о секретах производства или «ноу-хау» обычно включаются в лицензионный договор, предметом которого являются защищенные охранным документом объекты интеллектуальной собственности.
Ноу-хау – это незащищенная патентами совокупность технических, коммерческих и других знаний, оформленных в виде технической документации, навыков и производственного опыта, необходимых для организации того или иного вида производства. Это практикуется чаще всего в том случае, когда владелец объектов интеллектуальной собственности одновременно является разработчиком и владельцем «ноу-хау». В этом случае говорят о гибридных лицензиях. К ним относятся также лицензии, предоставляемые на патентную заявку. В случае принятия соответствующим патентным ведомством решения о выдаче охранного документа такая гибридная лицензия может быть преобразована в патентную. Секреты новых технологий оказания услуг должны охраняться тщательно, так как это одно из главных преимуществ в конкурентной борьбе на рынке технологических инноваций. Для операций технологического маркетинга важно использовать сложившуюся терминологию и классификацию лицензий, которая достаточно проста и широко используется в лицензионной торговле. По объему передаваемых прав лицензии подразделяются на неисключительные (простые), исключительные и полные.
Неисключительная (простая) лицензия – это лицензия, кото-
рая дает лицензиату право на согласованных условиях, территориях и в течение оговоренного срока использовать предмет лицензии. Одновременно на этой территории за лицензиаром сохраняется право использовать предмет лицензии самому, а также предоставлять на него лицензии другим лицам.
Исключительная лицензия – это лицензия, которая дает лицензиату право на согласованных условиях и территории в течение установленного срока использовать предмет лицензии на монопольных началах. При этом на данной территории и в течение согласованного срока лицензиар вправе или не вправе (определяется положениями договора) использовать предмет лицензии. Лицензиар также лишается права предоставлять лицензии другим лицам.
− 68 –
Полная лицензия – это лицензия, которая предоставляется лишь на объекты промышленной собственности и дает лицензиату все права на использование патента без ограничения территории в течение установленного срока, при этом лицензиар утрачивает право на производство продукции, основанной на использовании данного объекта интеллектуальной собственности. Этим полная лицензия отличается от исключительной, которая может предоставляться также и на «ноу-хау», содержать ограничения в отношении срока, территории и области применения предоставленных прав. В отличие от продажи патента, которая означает смену патентообладателя, при продаже полной лицензии патентообладатель остается прежним.
По условиям предоставления лицензии могут быть «чистыми», сопутствующими, возвратными, перекрестными, принудительными, открытыми, обязательными и сублицензиями. Не описывая подробно особенности этой классификации, можно лишь упомянуть, что сублицензия дает возможность лицензиату передавать права на использование объекта промышленной собственности третьим лицам при согласии лицензиара и на условиях, оговоренных в основном договоре между лицензиаром и лицензиатом.
Маркетинговые мероприятия в сфере лицензионной торговли должны базироваться на четкой терминологии. Даже при внутренней сделке, сторонами которой являются российские лицензиар и лицензиат, термины не всегда понимаются одинаково. Тем более это актуально для международных переговоров. Достаточно привести в качестве примера многозначность термина «ноу-хау». В л и- тературе для обозначения информации, обладающей коммерческой ценностью, используют термины «коммерческая тайна», «торговые секреты», «конфиденциальная информация», «производственные секреты» или «ноу-хау». Все эти термины, несмотря на некоторые различия в оттенках, вполне применимы к информации, названной в российском законодательстве коммерческой тайной.
Большие расхождения в трактовке термина «использование» также вызывают необходимость его четкого определения в тексте договора. Но наиболее сложный момент в переговорах сторон о заключении договора – это согласование вознаграждения за права на использование объектов интеллектуальной собственности. Продавец при этом делает оценку стоимости с учетом альтернативных
− 69 –
технологий, производственных возможностей и прибыльности работы получающей стороны. Покупатель же оценивает суммарные платежи за лицензию и дополнительные затраты, которые ему придется понести при организации производства. Таким образом, терминология становится инструментом в борьбе за экономическую эффективность конкретной сделки.
При совпадении мнений о стоимости лицензии стороны переходят к обсуждению видов платежей, что определяет и расчетную цену лицензии. Наиболее распространенными являются три вида платежей:
−на базе процентных отчислений от стоимости реализованной лицензиатом продукции по приобретенной лицензии (роялти);
−единовременный (паушальный) платеж, не зависящий от реальных результатов коммерциализации, выплачиваемый на начальной стадии действия договора в один или несколько приемов;
−комбинированный вариант, при котором определенная сумма выплачивается единовременно, а оставшаяся часть – как роялти.
Для маркетинговых мероприятий важно иметь в виду, что оказание технического содействия обычно подлежит дополнительной оплате, которая в зависимости от его объема может составить значительную «прибавку» к лицензионному вознаграждению. Речь идет об оказании научно-технических услуг, неразрывно связанных
среализацией объектов интеллектуальной собственности по лицензионному соглашению.
Техническое содействие широко распространено, например, при строительстве объектов атомной энергетики за рубежом. Чаще всего она выражается в подготовке кадров и технологических услугах по обслуживанию объектов и их модернизации. Оформление отдельных аспектов технического содействия охранными документами как результатов интеллектуальной деятельности может существенно повысить экономическую эффективность подобных мероприятий. Для будущих производств комплексные платежи по лицензиям должны стать нормой, так как в этой развивающейся области техническое содействие и другие услуги неизбежно будут составлять заметную долю общего объема работ.
Роялти представляет собой отношение выплачиваемой лицензиату части дополнительной прибыли с единицы изготовленной по
−70 –