Из приведённых в таблице 2.16 данных видно, что доля населения со среднедушевым доходом более 25000 рублей в месяц заметно увеличилась - с показателя 19,7% в начале 2012 года до 30,9% в конце 2013 года. В то же время, доля населения со среднедушевым доходом менее 15000 рублей за месяц снизилось с 56,2% в начале 2012 года, до 43,8% в конце 2013 года. В связи с этим, можно сделать вывод о небольшом повышении числа платёжеспособных потенциальных заказчиков строительных услуг. Но в целом отмечается снижение средней реальной платёжеспособности населения по стране.
Следует также учесть общую направленность деятельности строительных
организаций за 2013 год, данные которой содержатся в таблице 2.17 [45].
Таблица 2.17 - Направления деятельности строительных организаций по уровню общей стоимости проведённых работ в 2013 году
|
Направления деятельности |
В % к итогу |
|
Всего |
100 |
|
1. строительство (новое строительство, реконструкция, расширение, техническое перевооружение объектов), в том числе: |
50 |
|
– жилые здания |
18 |
|
– нежилые здания |
10 |
|
– сооружения |
22 |
|
2. капитальный ремонт зданий и сооружений |
12 |
|
3. текущий ремонт зданий и сооружений |
9 |
|
4. другое |
29 |
Исходя из данных таблицы 2.15, можно сделать следующие выводы. В 2013 году основным направлением деятельности по отношению к общей стоимости проведённых работ, являлось строительство различных объектов. Наибольшая доля в нём занимает строительство сооружений различных направлений - 22% от общей стоимости проведённых работ различных назначений. Жилые здания занимают второе место на рынке строительство, а последнее - нежилые здания. После строительства, наиболее привлекательным и востребованным направлением являются прочие (другие) строительные услуги - их объём составляет 29%. На третьем месте - с показателем 12% - капитальный ремонт зданий и сооружений. ООО "Строй-Маг" на данный момент находится в группе организаций, которые избрали предпочтительным направлением деятельности прочие строительные услуги.
Более подробные данные о структуре работ, выполненных строительными организациями
в 2012 и 2013 годах занесены в таблицу 2.18 [45].
Таблица 2.18 - Структура работ, выполненных собственными силами организаций по виду деятельности "Строительство" в % к итогу
|
|
2012г. |
2013г. |
|
Строительство в том числе: |
100 |
100 |
|
подготовка строительного участка |
5,1 |
5,5 |
|
из нее разборка и снос зданий; производство земляных работ |
3,7 |
4,1 |
|
строительство зданий и сооружений |
84,0 |
83,9 |
|
из него: |
|
|
|
производство общестроительных работ по возведению зданий |
33,0 |
30,9 |
|
производство общестроительных работ по строительству мостов, надземных автомобильных дорог, тоннелей и подземных дорог |
11,3 |
11,7 |
|
производство общестроительных работ по прокладке магистральных трубопроводов, линий связи и линий электропередачи |
11,5 |
12,7 |
|
производство общестроительных работ по прокладке местных трубопроводов, линий связи и линий электропередачи, включая взаимосвязанные вспомогательные работы |
4,1 |
4,1 |
|
производство общестроительных работ по строительству электростанций и сооружений для горнодобывающей и обрабатывающей промышленности |
2,1 |
2,5 |
|
монтаж зданий и сооружений из сборных конструкций |
3,0 |
3,1 |
|
производство общестроительных работ по строительству автомобильных дорог, железных дорог и взлетно-посадочных полос аэродромов |
11,6 |
11,1 |
|
монтаж инженерного оборудования зданий и сооружений |
9,2 |
8,7 |
|
производство отделочных работ |
1,1 |
1,1 |
|
прочие работы |
0,6 |
0,8 |
Исходя их данных таблицы 2.18, наибольший объём работ был выполнен по строительству зданий и сооружений, и составил приблизительно 84% от общего объёма работ и в 2012 и 2013 году. Если рассматривать более детальную структуру самого строительства зданий и сооружений, то долю большего объёма завоевало производство общестроительных работ по возведению зданий. ООО "Строй-Маг", исходя из данного разделения работ, займёт своё место в производстве отделочных работ, доля которого, в общем объёме, а течение 2012 и 2013 годов была неизменной и составляла 1,1%.
И, в конце концов, следует рассмотреть динамик изменения цен на основные
материалы, используемые в работе ООО "Строй-Маг", которые влияют на
установление цены, а тем самым и на заинтересованность заказчиков в услугах
организации. Данные о средних ценах на строительные материалы представлены в
таблице 2.19.
Таблица 2.19 - Средние цены на основные виды материалов, деталей и конструкций, приобретенных строительными организациями (на конец периода; рублей за единицу измерения)
|
|
2011г. |
2012г. |
2013г. |
|
Растворы строительные, за м³ |
2886 |
3368 |
3374 |
|
Конструкции строительные сборные из стали прочие, за тонну |
50140 |
53326 |
85075 |
|
Плиты, листы, панели, плитки и аналогичные изделия из гипса или смесей на его основе, не покрытые и не армированные бумагой или картоном, кроме изделий с орнаментом, агломерированных с гипсом), за м² |
670 |
767 |
623 |
|
Стекло листовое литое (силикатное), за м² |
237 |
258 |
242 |
|
Триплекс-стекло, за м² |
1290 |
1330 |
1381 |
|
Цемент, за тонну |
3072 |
3883 |
4038 |
Как видно из таблицы 2.19, в период с 2011 по 2013 год произошло подорожание по всем рассматриваемым видам материалов, кроме листового силикатного стекла, средняя цена которого за квадратный метр составила 242 рубля в 2013 году. Другой вид стекла, часто и в больших объёмах используемый ООО "Строй-Маг" - триплекс-стекло, напротив подорожал. Его цена в 2013 году за один квадратный метр составила 1381 рубль. Эти показатели в большой степени влияют на установление цен за услуги ООО "Строй-Маг".
Метод SWOT, применяемый для анализа среды - является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. С помощью метода SWOT удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Методология СВОТ предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации.
Сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunities) и угрозы (threats).
Сила - это свойство организационной системы, которое при условии синтеза с возможностями внешней среды обеспечивает ускоренное продвижение системы к достижению стратегических целей.
Слабость - негативное свойство организации, предопределяющее ее торможение в процессе движения к достижению стратегических целей.
Возможности - это тенденции или события во внешней среде, при правильной ответной реакции на которые организация добивается существенного увеличения объемов продаж и прибыли.
Угрозы - это тенденции или события во внешней среде, которые в отсутствие ответной реакции организации обуславливают значительное снижение показателей сбыта и прибыли.
С учётом анализа данных, представленных во втором разделе выпускной
квалификационной работы, была составлена SWOT-матрица для ООО "Строй-Маг", которая
представлена ниже в таблице 2.20
Таблица 2.20 - SWOT-матрица
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
1. Организация работ по субподряду 2. Дополнительный офис для приёма клиентов 3. Разработка и выполнение индивидуальных проектов 4. Собственный участок по производству металлоконструкций 5. Гибкая система цен 6. Наличие постоянного поставщика - Магнитогорский завод по производству и переработке стекла ООО "МагниЗа" |
1. Недостаток трудовых ресурсов 2. Снижение общей рентабельности организации 3. Недостаточная вовлеченность собственных средств в оборот 4. Отсутствие политики продвижения организации 5. Низкая известность организации 6. Неэффективная система управления запасами |
|
Возможности |
Угрозы |
|
1. Рост площади вводимых зданий на территории Российской Федерации 2. Снижение цен на листовое стекло 3. Увеличение доли частных компаний а общем объёме предоставляемых строительных услуг |
1. Высокий уровень налогов 2. Снижение общей платёжеспособности населения 3. Конкуренция со стороны других строительных фирм 4. Сезонность спроса на услуги 5. Повышение цен на стекло-триплекс и закалённое стекло |
С учётом данных таблицы 2.20, можно спрогнозировать некоторые последствия воздействия на деятельности ООО "Строй-Маг" выявленных угроз и возможностей, а так же обозначить основные направления стратегий, принятых для преодоления или лучшего использования условий внешней среды. Результаты прогнозирования ситуаций и возможных мер преодоления приведены в таблице 2.21.
Более подробные мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности
ООО "Строй-Маг" будут рассмотрены в третьем разделе.
Таблица 2.21 - Последствия и возможные меры по преодолению угроз и использованию возможностей
|
Угроза |
Возможность |
Последствия для фирмы |
Возможные меры для преодоления угрозы или использования возможностей |
|
Высокий уровень налогов |
|
Негативные изменения в структуре финансов, снижение объёмов чистой прибыли |
Анализ финансового состояния, своевременное реагирование на изменение показателей, введение оптимизационных решений |
|
Снижение общей платёжеспособности населения |
|
Финансовые потери в случае оттока клиентов |
Введение дополнительных скидок и предложений, разработка бюджетных предложений для заказчиков |
|
|
Рост площади вводимых зданий на территории Российской Федерации |
Увеличение числа потенциальных клиентов организации |
Введение мер по продвижению организации, самостоятельный поиск клиентов, введение дополнительных скидок и предложений |
|
Конкуренция со стороны других строительных фирм |
|
Финансовые потери в случае потери клиента |
Введение мер по продвижению организации, самостоятельный поиск клиентов, переманивание потенциальных клиентов |
|
Сезонность спроса на услуги |
|
Финансовые убытки |
Корректирование распределения финансовых средств, введение дополнительных скидок на период спада, самостоятельный поиск клиентов, оптимизация системы запасов |
|
|
Снижение цен на листовое стекло |
Повышение прибыли |
Повышение прибыли за счёт снижения себестоимости (расходов на материалы), возможность введения дополнительных скидок, привлечение новых клиентов |
|
Повышение цен на стекло-триплекс и закалённое стекло |
|
Снижение прибыли |
Приобретение необходимого оборудования и запуск производства стекла-триплекс |
|
|
Увеличение доли частных компаний а общем объёме предоставляемых строительных услуг |
Увеличение числа потенциальных клиентов |
Введение мер по продвижению организации, самостоятельный поиск клиентов, введение дополнительных скидок и предложений |
Второй раздел данной выпускной квалификационной работы содержит информацию о кратких характеристиках ООО "Строй-Маг", а также описание организационной структуры, особенности внутренней и внешней среды.
В ходе коэффициентного анализа финансово-хозяйственной деятельности было выявлено, что состояние предприятия на данный момент можно охарактеризовать как удовлетворительное, но нуждающееся в принятии оптимизационных мер. В частности, необходимо провести пересмотрение и улучшение системы управления запасами.
Анализ сбытовой деятельности организации показал, что в процессе деятельности ООО "Строй-Маг" немаловажную роль играет показатель сезонности спроса на услуги предприятия. В следствие этого фактора, объёмы выручки в периоды повышенного спроса почти вдвое превышают объёмы выручки периодов спада спроса. Основным и наиболее прибыльным видом деятельности организации были признаны отделочные и остеклительные работы, которые в общем объёме выручки показали долю в 34-39% за предыдущие два года (2012 и 2013). В географическом распределении выручки наибольший вес принадлежит непосредственно Магнитогорскому ГО, за счёт большей численности населения и развитости инфраструктуры, а следовательно, и повышенного спроса на строительные услуги.
Анализ строительного рынка Российской Федерации и Челябинской области выявил такие основные факторы положительного и отрицательного влияния на деятельность организации, как:
– высокий уровень налогов;
– снижение неплатёжеспособности потенциальных и реальных заказчиков;
– оживление сферы строительства после спада периода кризиса 2008-2009;
– ускорение роста цен на строительные материалы.
Отдельного влияния заслуживает изменение цены на листовое стекло - снижение, и триплекс-стекло - подорожание, так как эти материалы являются необходимыми для осуществления основной и приоритетной деятельности ООО "Строй-Маг" - остеклительные работы и отделка фасадов стеклом.
В результате анализа был выделен ряд проблем, связанных с различными сферами функционирования предприятия, к которым относятся:
1. тенденция снижения рентабельности;
2. сезонность спроса;
. недостаток трудовых ресурсов;
. снижение общей платёжеспособности заказчиков;
. неэффективная система управление запасами;
. неполное использование ресурсов и потенциала организации;
. отсутствие политики продвижения организации;
. повышение уровня цен на строительные материалы, в частности на триплекс-стекло.
Кроме того, в данном разделе предложены возможные меры для преодоления угрозы или использования возможностей.
На основе SWOT-анализа, представленного в пункте 2.6 второго раздела данной выпускной квалификационной работы, можно предложить следующие мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности.
1. Создание ценовой линейки типовых проектов: премиум, оптимум и эконом. Подобное разбиение уровню стоимость может привлечь внимание заказчиков с более низкой платёжеспособностью.
2. Разработка гибкой ценовой политики. Это необходимо для сглаживания последствий сезонности спроса на услуги организации. В рамках этого предложения, возможно введения дополнительных скидок, акций и предложений.
. Выход на новые рынки по географическому расположению. Так как организация уже ведёт работы по части районов Челябинской области, логичным предложением является расширение территории охвата.
. Разработка и внедрение системы продвижения организации. Так как организация небольшая и ещё малоизвестна в данной отрасли деятельности, следует принять меры по её продвижению. В частности, реклама в газетах, специализированных журналах, на сайтах, распространение визиток и проведение промо-акций.
. Приобретение оборудования для производства и наладка организацией собственного производства стекла-триплекс.
Предложение о приобретении оборудования для производства триплекс-стекла может помочь в снижении затрат на материалы, а, следовательно, и в последующем снижении издержек. Также, следует принять во внимание, что в результате анализа финансовой деятельности, проведённого во втором разделе данной выпускной квалификационной работы, были выявлены проблемы с существующей системой запасов. Данное предложение также может благоприятно повлиять на устранение этой проблемы.
Для получения информации о целесообразности приобретения дополнительного оборудования для ООО "Строй-Маг", следует оценить полезный эффект от осуществления этого мероприятия.
В первую очередь следует выбрать технологию производства и модель оборудования, подходящую под направление деятельности и запросы организации. А для этого необходимо рассмотреть подробнее технологический процесс изготовления триплекс-стекла.
Выделяют три класса триплекса. Триплекс с защитой от вандализма класса А трескается лишь после нескольких сильных ударов кирпичом. Защиту от проникновения злоумышленников могут обеспечить стекла класса Б - они разбиваются только после 60-70 сильных ударов строительной кувалдой. Триплекс класса В - пуленепробиваемый. Его также называют бронированным стеклом. Для его изготовления используется набольшее количество полотен, в отличие от обычного триплекса, а в качестве связующего материала применяется более вязкая клеящая пленка. Как правило, бронированные стекла входят в однокамерный стеклопакет (оба стекла - триплекс). Такие окна используются в основном в учреждениях различного типа. Но при наличии средств и желания, можно установить триплекс класса В и в жилой квартире, и коттедже.
И самым прочным считается армированный триплекс - его изготавливают так же, как и обычный, лишь с разницей в том, что в стекла монтируют практически незаметную, тонкую металлическую сетку. Часто такой триплекс выполняет не только охранную функцию, но и оснащается системой обогрева, что значительно снижает потерю тепла в помещении.