Материал: Актуальные вопросы развития торговли на современном этапе (на примере ООО "ПРОДУКТЫ")
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
45
Для оценки стратегического положения рассматриваемого предприятия
и последующего выбора стратегии в отношении каждого из стратегических
хозяйственных подразделений воспользуемся методом Мак-Кинзи.
В матрице Мак-Кинзи вместо показателя роста объема используется
параметр привлекательности СЗХ, а вместо относительной доли рынка –
будущий конкурентный статус. В отличие от матрицы БКГ матрица Мак-Кинзи
применима во всех фазах циклов спроса и технологии и при самых различных
условиях конкуренции. Но пользоваться ею можно только после ряда
трудоемких операций.
Для её построения необходимо разработать критерии оценки отрасли
торговых услуг.
Таблица 11
Критерии оценки привлекательность рынка розничной торговли
продовольственными товарами
Критерий
оценки
Удельный
вес
фактора,
%
Качественная оценка
Оценка
в
баллах
(1-20)
Итоговая
оценка
Рост рынка
30
Возможен при расширении
сбыта или ухода конкурента
15
4,5
Возможность
для изменения
цен
25
При снижении издержек и
получение налоговых льгот
10
2,5
Сложность
вступительных
барьеров
10
Не большая для вновь
входящих
7
0,7
Влияние
потребителей
35
Потребители имеют
сложившуюся
приверженность к
некоторым видам
продукции
18
6,3
Итого:
100
14
Используя таблицы 10,11 построим матрицу Мак – Кинзи.
46
ООО «Ника» ООО «Мастер»
14 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
OOO «ПРОДУКТЫ»
0 12,3 13,5 14,5
Рисунок 3. Матрица Мак-Кинзи для ООО «ПРОДУКТЫ» и основных
предприятий – конкурентов
Таким образом, из приведенной матрицы Мак – Кинзи ещё раз наглядно
можно проследить, что ООО «ПРОДУКТЫ» среди конкурентов занимает
позицию «следование за лидером».
Оценку сильных и слабых сторон будем производить по ключевым
факторам в сравнении с ООО «Мастер». Таким образом, можно сформировать
список сильных и слабых сторон исследуемого предприятия по отношению к
основному конкуренту, а также его возможностей и угроз (табл.12).
Таблица 12
Матрица SWOT – анализа ООО «ПРОДУКТЫ»
Сильные стороны
Слабые стороны
1. цена реализуемых товаров;
2. финансовые возможности;
3. гибкость организации
деятельности;
4. ассортимент продукции;
5. качество товаров.
1. сбытовая сеть
2. маленькая площадь торгового зала.
Возможности
Угрозы
47
возможность выхода на новые
рынки;
финансовые возможности;
увеличение ассортимента
реализуемых продуктов;
снижение процентных ставок по
банковским кредитам;
возможность покупки нового
оборудования;
снижение цен на товары;
7. постоянные поставщики и
возможность приобретения товаров
со скидкой.
1.зависимость от поставщика;
2.изменение потребностей и вкусов
покупателей;
3.ужесточение государственной
политики;
4.рост активности конкурентов;
5.снижение покупательской
способности.
Для оценки влияния возможностей и угроз применяется метод
позиционирования. В этом методе каждая конкретная возможность для ООО
«ПРОДУКТЫ» позиционируется на матрице возможностей (табл.11).
Полученные внутри матрицы девять полей возможностей имеют разное
значение для организации.
Особое внимание нужно обратить на возможности, попадающие на поля
«ВС», «ВУ» и «СС». Они имеют большое значение для организации, и их надо
обязательно использовать: возможность выхода на новые рынки, увеличение
ассортимента реализуемых товаров, финансовые возможности, возможность
перехода к более эффективным стратегиям.
Таблица 13
Матрица возможностей ООО «ПРОДУКТЫ»
Высокая
вероятность
Сильное
влияние
Умеренное
влияние
Малое
влияние
ПОЛЕ «ВС»
1. выход на новые
рынки;
3. увеличение
ассортимента
реализуемых товаров;
4. переход к более
эффективным
стратегиям;
ПОЛЕ «ВУ»
2.финансовые
возможности;
ПОЛЕ «ВМ»
Средняя
вероятность
ПОЛЕ «СС»
6. снижение цен на
товары
ПОЛЕ «СУ»
5. снижение
процентных ставок
по банковским
ПОЛЕ «СМ»
48
кредитам
Низкая
вероятность
ПОЛЕ «НС»
ПОЛЕ «НУ»
7. постоянные
поставщики и
возможность
приобре-
тения сырья со
скидкой
ПОЛЕ «НМ»
Похожая матрица составляется для оценки угроз (табл. 13). Сверху
отражаются возможные последствия для организации, к которым может
привести реализация угрозы (разрушение, критическое состояние, тяжелое
состояние, «легкие ушибы»). Сбоку указывается вероятность того, что угроза
будет реализована (высокая вероятность, средняя вероятность, низкая
вероятность).
Те угрозы, которые попадают на поля «ВР», «ВК» и «СР», представляют
очень большую опасность для организации и требуют немедленного и
обязательного устранения. Среди них можно отметить высокую зависимость
предприятия от поставщиков, и вероятность изменения потребностей и вкусов
покупателей, которые могут неблагоприятно сказаться на состоянии бизнеса в
целом.
Угрозы, попавшие на поля «ВТ», «СК» и «HP» также должны находится,
в поле зрения руководства, и быть устранены в первую очередь: снижение
покупательной способности населения.
Таблица 14
Матрица угроз ООО «ПРОДУКТЫ»
Разрушение
Критическое
состояние
Тяжелое
состояние
«Легкие
ушибы»
Высокая
вероятн
ость
ПОЛЕ «ВР»
ПОЛЕ «ВК»
1.Высокая
зависимость от
поставщиков;
ПОЛЕ «ВТ»
ПОЛЕ «ВЛ»
Средняя
вероятн
ость
ПОЛЕ «СР»
4.Изменение
потребностей и
вкусов
покупателей
ПОЛЕ «СК»
5.Снижение
покупательской
способности
населения
ПОЛЕ «СТ»
8.Рост
3.активности
конкурентов
ПОЛЕ «СЛ»
2.Возможность
появления
новых
конкурентов;
Низкая
ПОЛЕ «HP»
ПОЛЕ «НК»
ПОЛЕ «НТ»
ПОЛЕ «НЛ»
49
вероятн
ость
4. Ужесточение
Государственн
ой политики
После составления списка слабых и сильных сторон данного
предприятия, а также угроз и возможностей, наступает этап установления
связей между ними. Для этого составим матрицу SWOT - анализа (табл. 16).
Рассмотрим образованные четыре поля на пересечении разделов. На
каждом из данных полей находим парные комбинации и выделяем те, которые
мы будем учитывать при внесении изменений в стратегию поведения
организации.
Рассмотрим пары, находящиеся в поле «СИВ». Их мы будем учитывать
для полного использования сильных сторон организации для того, чтобы
получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде.
Для исследуемого предприятия необходимо использовать все сильные
стороны для выхода на новые рынки.
Пары, которые оказались на поле «СЛВ», будут нами учитываться при
построении стратегии ООО «ПРОДУКТЫ» таким образом, чтобы за счет
появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации
слабости.
Таблица 15
Матрица SWOT для ООО «ПРОДУКТЫ»
Возможности
1. выход на новые
рынки;
2. увеличение
ассортимента
реализуемых товаров;
3. переход к более
эффективным
стратегиям;
4. возможность
покупки нового
оборудования;
5. финансовые
возможности;
6. снижение цен на
товары
Угрозы
1. высокая
зависимость от
поставщика
энергоресурсов;
2. зависимость от
поставщиков;
3. изменение
потребностей и вкусов
покупателей;
4. снижение
покупательской
способности населения
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/2609