31
юридические лица (компании, корпорации, предприятия,
индивидуальные предприниматели).
По оценкам некоторых ученых-маркетологов, в общей сумме факторов,
влияющих на принятие потребителем положительных решений о
приобретении товаров или услуг, рекламе принадлежит лишь от 1/32 до 1/8
доли. Ключ к эффективной рекламе лежит в четкой увязке рекламы с
другими компонентами маркетинга. Самая блестящая реклама, самый
убедительный рекламный текст могут превратиться в пустой сюжет без
привлекательного для потребителей товара, оборудованных мест продаж,
правильной цены и т.д. Практика показывает, что наиболее значимыми
факторами, определяющими увеличение или уменьшение сбыта какой-либо
продукции, являются в первую очередь качество и потребительские свойства
самих товаров, их цена, общая конъюнктурная обстановка на рынке,
действия конкурентов и т.п.
Известно, что реклама является рисковой составляющей любого
бизнеса, т.е. деньги, затраченные на нее, могут окупиться сторицей, а могут и
просто пропасть. Больше того, реклама может вызвать дополнительные
убытки. Объем продаж может не вырасти, а упасть. Запоминаемость
названия банка (в нашем случае) может снизиться, а отношение потребителя
к банковскому продукту ухудшиться. Именно поэтому оценка
эффективности рекламных компаний по результатам сбыта рекламируемой
продукции поможет выявить серьезные ошибки, допущенные в ходе
рекламной кампании.
Одна из центральных проблем продвижения банка в целом и
планирования банковской рекламы в частности - стандартность,
максимальная унифицированность банковских услуг и, как следствие,
практическая "неотличимость" одного банка от другого. Bсе участники
рынка предоставляют своим клиентам примерно одинаковый набор услуг на
аналогичных условиях (понятно, что "наборы" для юридических и