-рекламные материалы для распространения в местах продажи продукции;
-рекламные листовки для раздачи посетителям крупных мест торговли
вблизлежащих районах города;
-периодические местные печатные издания (газеты "Суть", "Шмель", "Круг", журнал "Мой город")
Наиболее часто ОАО "Пивкомбинат "Балаковский" использует в качестве средства продвижения продукции – это проведение открытых рекламных акций по продвижению той или иной продукции. Участниками такой рекламной акции являются жители города, розничные клиенты ОАО
"Пивкомбинат "Балаковский". Целью является увеличение объемов продаж продукции, либо создание лояльности к продукции ОАО "Пивкомбинат
"Балаковский".
В процессе анализа состояния маркетинга на ОАО "Пивкомбинат
"Балаковский" выявлено, что на предприятии отсутствует полноценный маркетинговый плат, отдельные маркетинговые мероприятия реализуются функциональными подразделениями на основе собственных планов подразделения и без согласования с программами других отделов и служб предприятия. Как обособленное подразделение отдел маркетинга на предприятии ОАО "Пивкомбинат "Балаковский" отсутствует, частично функции маркетинга выполняются отделом сбыта предприятия.
Отсутствие отдела маркетинга влечет за собой следующие недостатки в осуществлении маркетинга на предприятии:
-сотрудники не полностью справляются с возложенной на них работой, происходит частичный контроль за каналами распределения продукции;
-сотрудники, занимающиеся маркетинговой деятельностью не могут разработать какие - либо конкурсные программы для продвижения своего товара, что влечет за собой низкий процент освоения новых рынков сбыта.
Кроме того, можно выявить следующие недостатки:
- руководство предприятия ориентировано на устаревшие маркетинговые концепции "интенсификации коммерческих усилий" и
"совершенствования производства";
-отсутствие ясных стратегических целей и планов в сфере маркетинга предприятия и линейных подразделений;
-недостаточная деятельность предприятия в области рекламы и стимулирования сбыта;
-отсутствие налаженной системы "обратной" связи с покупателями товаров предприятия;
-отсутствие единой политики в области развития и совершенствования товаров предприятия, а также представляющих их торговых марок.
Отсутствием комплексного подхода к организации маркетинга предприятия, негативно отражается на производственной системе предприятия, что выражается в несоответствии производственной программы производственным возможностям предприятия.
Таким образом, анализ современного уровня маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Пивкомбинат "Балаковский", позволяет сделать вывод о недостаточной эффективности использования инструментов маркетинга в деятельности предприятия. В связи с этим может быть намечен ряд мероприятий, направленных на развитие применения маркетинговых инструментов и повышение эффективности производства ОАО
"Пивкомбинат"Балаковский".
В частности, предприятию предлагается:
- создание специализированной маркетинговой службы предприятия,
-совершенствование ассортимента и повышение его конкурентоспособности и привлекательности для потребителя.
- совершенствование деятельности по продвижению продукции,
формированию и повышению спроса до уровня, обеспечивающего полноценную загрузку производства.
Рассмотрим предлагаемые мероприятия подробнее.
3 Пути повышения эффективности производства за счет использования инструментов маркетинга
3.1 Внедрение маркетинговой службы на ОАО "Пивкомбинат
"Балаковский"
В современных условиях нашей экономики большинство российских промышленных предприятий в качестве стратегической цели ставят задачу
"выжить любой ценой". Столь незавидное состояние руководители объясняют, в первую очередь, наличием проблем, связанных с реализацией своей продукции.
Несмотря на то, что трудности в области сбыта продукции могут порождаться различными причинами, решение на первом этапе (особенно это характерно для предприятий, сохранившихся с постсоветских времен)
очень часто сводится к одной схеме – к внедрению (по совету знакомого директора, специалистов, из материалов прессы или других источников)
системы маркетинга в виде обособленного отдела маркетинга или группы маркетинга с наделением их соответственно функциями сбыта. Логика очень простая: у компании существует проблема сбыта, отсюда основная функция вновь организованного отдела — тоже сбыт. Иногда функция сбыта дополняется аналитической, которая очень быстро вырождается, потому что никто не знает, что делать с маркетинговой информацией, приводимой в аналитических справках, и какие решения должны быть не только подготовлены, но и выполнены, с последующей оценкой их результативности. Более того, очень часто отдел наделяется ответственностью за расширение сбыта, но при этом, как правило, права в принятии и реализации маркетинговых решений не передаются. Результат от такого "модного" нововведения зачастую отрицательный и вызывает новую
"головную боль" у руководителя. Это провоцирует его в дальнейшем либо расформировать отдел или, в лучшем случае, придать его другому
подразделению. Процесс решения проблемы сбыта стопорится, возникает еще большая неопределенность.
Неопределенность дальнейших действий в основном порождается отсутствием у менеджеров компании однозначного ответа на многие вопросы, из которых следующие три, по мнению авторов, являются основополагающими:
1)Что понимать под системой маркетинга, принятой к внедрению в компании?
2)Что должно произойти в результате ее внедрения?
3)Какой должна быть технология (последовательность) внедрения системы маркетинга в компании?
Поиск ответов на эти вопросы иногда вынуждает менеджеров компании обращаться к консультантам. Опыт подобных консультаций подсказывает, что порой устных консультаций недостаточно, и требуются специально разработанные под клиента, достаточно подробные методические указания с ответами на поставленные вопросы и с практическими примерами решений подобных проблем.
На современном этапе развития экономических отношений ОАО
"Пивкомбинат "Балаковский" столкнулся с проблемой стимулирования сбыта в условиях жесткой конкуренции. В связи с этим требуется обязательное введение отдела маркетинга на предприятие, осознание необходимости стимулирования продвижения товара.
Отдела маркетинга на предприятии ОАО "Пивкомбинат "Балаковский"
не существует, но все-таки в отделе сбыта есть два сотрудника, которые занимаются маркетинговой деятельностью.
На предприятии ОАО "Пивкомбинат "Балаковский" в системе маркетинга основным направлением является сбытовая политика.
Маркетинговая политика предприятия ОАО "Пивкомбинат
"Балаковский" состоит в управлении четырьмя основными элементами:
товаром, ценой, каналами сбыта и методами стимулирования, но должного внимания этим элементам со стороны сотрудников не уделяется.
Сбытовая функция маркетинга, включает в себя все то, что происходит с товаром в промежутке времени после его производства и до начала потребления. Для успешного сбыта, необходимы высокий профессионализм сотрудников и их личная заинтересованность в результатах сбыта, что на предприятие не наблюдается.
Инструментом воздействия на потребителя со стороны ОАО
"Пивкомбинат "Балаковский" в рамках сбытовой политики является сбытовой механизм. Этот механизм включает, с одной стороны, каналы распределения, их структуру, сам процесс выбора сбытовых каналов, а с другой — действия по разработке и реализации товара.
Канал распределения — совокупность организаций или отдельных лиц,
которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю.
Функции каналов распределения многочисленны, но к основным из них относят следующие:
-транспортировка: любые действия по перемещению товара от места его производства к месту потребления;
-"дробление": обеспечение доступности товара в количестве, которое соответствует потребностям конечных потребителей;
-хранение: обеспечение доступа к товару в момент его приобретения покупателем;
-компоновка: формирование блока специализированных и/или взаимодополняющих товаров, требуемых в разных ситуациях потребления;
-установление контакта: действия, которые способствуют доступу к удаленным и многочисленным группам покупателей;
-создание информационных связей: развитие знаний о потребностях рынка и условиях конкурентного обмена;