Дипломная работа: Маркетинг проекта на примере выставки "Парк роботов"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
27
Глава 2. Анализ маркетинга проекта выставки "Парк роботов"
2.1. Характеристика проекта выставки "Парк роботов"
Индивидуальный Предприниматель ИП Мухаметжанов Ансар
Гаярович действует с 25.02.2015. Основной вид экономической деятельности
– организация и проведение выставок.
ИП Мухаметжанов А.Г. занимается организацией выставки «Парк
роботов», проведением шоу-программ, организацией мастер–классов.
Выставка «Парк роботов» - это масштабная интерактивная выставка
робототехники, инновационных технологий и последних достижений в сфере
развлечений.
Экспозиции выставки «Парк роботов» посвящены робототехнике.
Цели проекта:
Создание базовой отраслевой площадки для обмена опытом в
профессиональной среде, обсуждения вопросов развития отрасли
робототехники и демонстрации достижений.
Участники:
Производители робототехники, магазины, частные предприятия,
культурно-досуговые организации, учебные заведения
Посетители:
Выставка рассчитана на профессионалов и любителей робототехники.
Партнёрами выставки «Парк роботов» выступают многочисленные
организации в сфере робототехники, а также информационные партнеры.
В рамках выставки проходят семинары и конференции, посвященные
вопросам развития робототехники в России, проводятся различные шоу и
мастер-классы.
Проводимая выставка «Парк роботов» стала не только
специализированным мероприятием для профессионалов, но и настоящим
реалити-шоу, которого ждут и на которое приходят целыми семьями.
28
В рамках мероприятий проводятся учебные программы, которые
охватывают все сегменты индустрии.
Программа выставки предусматривает:
-Более 50 роботов с разных уголков Планеты Земля;
-Более 7 зон виртуальной реальности;
-Катание на сигвеях;
-Танковый полигон;
-Шоу программ;
-Мастерскую будущего (предоставляется возможность порисовать 3D
ручкой, создать робота, а для самых маленьких – робоконструктор).
Выставка «Парк роботов» проходит на территории конгрессно–
выставочного центра «ВДНХ». Участникам выставки предлагаются
стандартные стенды площадью от 6 до 36 кв.м. (Приложение 1).
Стоимость участия в выставке зависит от количества квадратных
метров стенда, вида его оборудования и дополнительных услуг (Приложение
2).
На сегодняшний день проект поддерживают, как известные
коммерческие компании, так и государственные структуры. Ежегодно в
выставке «Парк роботов» принимает участие большое количество
иностранных гостей и специалистов.
Для организации выставок ИП Мухаметжанов А.Г. сотрудничает с
Министерством образования, Управлением по делам молодежи,
туристическими агентствами, кейтеринговой компанией, фото и
видеооператорами, журналистами и т.д.
Организационная структура ИП Мухаметжанов А.Г. имеет следующий
вид (рис 3).
В организации существует линейно–функциональная организационная
структура управления. При такой структуре управления всю полноту власти
берет на себя линейный руководитель, который возглавляет коллектив.
29
Рисунок 2. Организационная структура ИП Мухаметжанов
А.Г.
Основные технико-экономические показатели деятельности ИП
Мухаметжанов А.Г. представлены в таблице 2.
Таблица 2
Основные технико-экономические показатели деятельности
ИП Мухаметжанов А.Г.
Наименование показателя
Ед.
Значение
показателя
Отклонение
изм.
2016
2017
абс.
%
Выручка от реализации услуг
т.р.
24842,1
23081,1
–1761
–7,1
Себестоимость
т.р.
23001,2
21502,8
–1498,4
–6,5
Затраты на 1 руб. реализации
коп.
96
93
–3
–3,1
Прибыль от реализации
т.р.
1840,9
1578,3
–262,6
–14,3
Прибыль на 1 руб. реализации
руб.
0,04
0,07
0
65,9
Численность персонала
чел.
4
5
1
25
Среднегодовой объем выручки
от реализации 1 работающего
т.р.
6210,5
4616,2
–1594,3
–25,7
Фонд заработной платы
персонала
т.р.
2118
2804
686
32,4
Среднегодовая заработная
плата 1 работающего
т.р.
529,5
560,8
31,3
5,9
Рентабельность деятельности
%
4,28
7,34
3,06
х
Рентабельность реализации
%
4,1
6,8
2,7
х
Анализируя данные табл.2, можно сделать следующие выводы. Объем
Промоушн-отдел
Менеджер по
работе с
клиентами
Маркетолог
Организационный отдел
Координатор
Юрист
Директор
30
реализации снизился на 1761 тыс. руб. (или на 7,1%) в 2017 г. по сравнению с
2016 г. При этом себестоимость реализованных услуг снизилась на 1498,4
тыс. руб., или на 6,5%, в связи с чем показатель затрат на рубль
реализованных услуг снижается в 2017 г. на 3,1% по сравнению с 2016 г.
Если в 2016 г. в 1 рубле выручки было 96 копеек затрат, то в 2017 г. затраты
снизились до 93 копеек.
Снижение объемов реализации оказало влияние и на темпы роста
абсолютных показателей прибыли. Прибыль в 2017 г. снизилась на 262,6 тыс.
руб. (снижение на 14,3% от уровня 2016 г.).
Вместе с тем относительные показатели эффективности деятельности
предприятия (показатели рентабельности) возрастают в 2017 г. по сравнению
с 2016 г.
В 2016 г. численность персонала в организации составляла 4 человек, а
в 2017 г. произошло увеличение на 1 сотрудника и среднесписочная
численность составила 5 человек.
Производительность труда одного работника сократилась в 2017 г. по
сравнению с 2016 г. на 1594,3 тыс.руб., и составила 4616,2 тыс.руб.
В целом, проведенное исследование показало, что в 2017 г.
прибыльность деятельности повысилась, однако отрицательным фактором
деятельности является снижение объемов выручки от реализации
выставочных услуг. Необходимо искать резервы повышения объемов сбыта.
2.2. Этапы реализации проекта и его продвижение
Организация выставки «Парк роботов» состоит из следующих этапов,
которые показаны на рис.3:
31
Рисунок 3. Этапы организации выставки «Парк роботов»
Остановимся подробнее на каждом этапе.
На предварительном этапе организации выставки «Парк роботов» ИП
Мухаметжанов А.Г. консультировался с ведущими специалистами
крупнейших выставочных компаний.
Осуществлялась предварительная оценка, каких участников и в каком
объеме есть возможность привлечь, кто будет посещать выставку, какую
цену за квадратный метр можно назначить.
Естественно, начиная данный проект, ИП Мухаметжанов А.Г. являлся
первым, вся сила — именно в специализации, в привлекательности
предложения и в невозможности (или нежелании) его быстрого повторения
конкурентами. Естественно, реализация специализированной выставки
возможна только в том случае, если она опирается на реально существующий
бизнес - робототехнику, пока еще не получивший самостоятельного
выставочного выражения. Ведь выставки — это продукт, который не может
существовать вне бизнеса, это проект вторичный, сначала — бизнес с его
Закрепление успеха и дальнейшее развитие, конкурентная борьба.
Подготовка и проведение первой выставки (включая анализ и т.д.).
Старт проекта - регистрация названия, детальное планирование, формирование
общественного мнения и заключение договоренностей.
Предварительный этап — сбор информации (разведка), предварительный просчет,
оценка своих возможностей, формулирование УТП (уникального торгового
предложения) выставки и вариантов ее названий.
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/9733