Дипломная работа: Маркетинг проекта на примере выставки "Парк роботов"
Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
42
Глава 3. Перспективные направления совершенствования
маркетинга проекта выставки "Парк роботов"
3.1. Предложения по совершенствованию маркетинга проекта
будущей выставки
Основываясь на стандартной методике стратегического планирования,
предлагается использовать модель поэтапной стратегии продвижения
выставки «Парт роботов» (рис.6).
1. Определение целевой аудитории на которую будут направляться
мероприятия коммуникационного влияния. Такими целевыми аудиториями
для выставки «Парк роботов» будут являться: компании–производители,
торговые организации, детские культурно-массовые организации, частные
любители робототехники и туристические организации. По данным выставки
за 2017 год составлены портреты целевой аудитории (рис.7).
Рисунок 7. Портреты целевой аудитории
Следует оценить ожидания участников и посетителей по каждому из
сегментов.
2.Определение конкретных целей коммуникационной политики.
В качестве основных целей коммуникационной политики в ИП
Мухаметжанов А.Г. могут рассматриваться: увеличение количества
участников и посетителей.
43
Рисунок 6. Этапы планирования стратегии продвижения
выставки «Парк роботов»
32
На первоначальном этапе формирования программы продвижения
необходимо уточнение целей ИП Мухаметжанов А.Г. и причинно–
следственных связей между ними.
32
Составлено автором
2.Определение цели коммуникационной политики предприятия
3.Исследование внутренних возможностей предприятия
5.Уточнение цели и задач
6.Разработка стратегии продвижения
определение целевой аудитории;
выбор инструментов коммуникационного влияния;
выбор и подготовка коммуникационного обращения;
разработка программы коммуникационной политики;
финансовый план рекламы (формирование бюджета);
выбор средств распространения рекламы.
4.Анализ рынка с помощью:
PEST- анализа SWOT - анализа
7.Реализация стратегии продвижения
Рекламная
кампания «1»
Рекламная
кампания «2»
Рекламная
кампания «3»
Рекламная
кампания «n»
8.Оценка эффективности
1.Определение целевой аудитории
44
Стратегической целью ИП Мухаметжанов А.Г. является
формирование и продвижение благоприятного имиджа выставки «Парк
роботов» в глазах контактных аудиторий.
Второстепенные цели:
– достижение численности новых участников и посетителей на уровне
10% от общего количества по выставке 2017 года;
Известно, что выставка «Парк роботов» в 2017 году собрала 100
компаний–участников и 13 000 посетителей. Соответственной цели на 2018
годы: 110 участников и 14300 посетителей.
–укрепить имиджевые характеристики организатора выставки «Парк
роботов» как партнера: серьезный, профессиональный, эффективный, что
поможет реализовать мечту в сфере робототехники.
Для выбора объекта PR в ИП Мухаметжанов А.Г.используются
целевые сегменты рынка. Таковым сегментом являются компании,
работающие в отрасли робототехники, и любители робототехники.
3.Выбор инструментов коммуникационного влияния. Следует
иметь в виду, что существует определенное соответствие между целями
коммуникационного влияния и его инструментами. Очевидно, что
постановка и реализация таких целей, как достижение надлежащего уровня
осведомленности о компании и ее услугах обеспечивается в первую очередь
использованием инструментов пропаганды и рекламы. Что касается
увеличения количества участников и посетителей выставки «Парк роботов»,
то основными инструментами достижения таких целей будут инструменты
рекламы, PR, личной продажи и стимулирования сбыта.
4.Выбор и подготовка коммуникационного обращения. На этой
стадии решаются вопросы содержания, структуры и формы обращения.
Наиболее важными моментами является выбор объема и содержания
информации, последовательности ее размещения, выделения главных
аспектов, аргументов и контраргументов, формы и способа доведения до
целевой аудитории.
45
Основной упор в позиционировании выставки «Парк роботов» на
рынке ИП Мухаметжанов А.Г. целесообразно осуществлять на эмоциях,
поскольку с каждым годом борьба за потребителя на выставочном рынке
переходит из плоскости цена–качество в плоскость восприятия потребителем
того или другого бренда как инновационного производителя.
Основными решениями, которые принимаются при непосредственном
формировании рекламного обращения ИП Мухаметжанов А.Г., является тема
и девиз рекламы, ее структура и форма, стиль рекламного обращения.
Процесс разработки рекламного обращения последовательно
включает у себя определение рекламной идеи, построение концепции и
формирования темы. Основой для разработки темы служат результаты
предварительно проведенного анализа, который позволяет оценить
преимущества фирмы и мотивы потребителей с точки зрения рынка.
Как уже отмечалось, основным преимуществом выставки «Парк
роботов» является масштабность проекта по количеству участников и
посетителей, количеству проводимых специальных мероприятий.
Необходимо добиться того, чтобы целевой потребитель запомнил бренд
выставки «Парк роботов», связал его с самой существенной чертой
(свойством, преимуществом) и с основным мотивом для обращения в
компанию.
Рекламная тема находит свое выражение в ярком заглавии – девизе,
рекламным слогане. Слоган читает в 5 раз больше людей в сравнении с
рекламным текстом
33
. Поэтому в нем потребитель должен видеть все, что его
интересует, а главное – выгоду данного рекламного предложения для себя
лично.
На основании проведенных исследование выбрана цель, тема и девиз
рекламного обращения к потребителям ИП Мухаметжанов А.Г.
Цель: ознакомление потенциальных потребителей с брендом
33
Пядышева Т.Г. Вербальные составляющие в структуре рекламного текста//Вестник Тамбовского
университета. Серия филологические науки и культурология. - 2016. - №1(5). - С.29-38
46
выставки «Парк роботов», содействие привлечению большего количества
посетителей и участников.
Тема: Интерактивная выставка «Парк роботов» воплотит Вашу мечту
в сфере робототехники в реальность.
Предлагаемый девиз: Мы понимаем, насколько важно оптимальное
использование бюджета для наших клиентов. Поэтому, выполняя любую
поставленную задачу, мы всегда стремимся решить ее максимально
эффективно: целесообразно используя необходимые ресурсы, оптимизируя
затраты и повышая результативность. В рамках выставки «Парк роботов» мы
объединяем интересы и потребности участников и посетителей максимально
выгодно для обоих сторон.
Использование такого девиза обоснованно тем, что современный
рынок является рынком покупателя, где предложение товаров и услуг
опережает спрос и нужно заинтересовать целевой сегмент, предложить ему
ключевые преимущества, а именно: максимальную эффективность и
экономию ресурсов.
5. Разработка детального плана продвижения. Планирование
средств распространения предусматривает в первую очередь выбор между
методами личных и неличных коммуникаций. При этом следует учитывать
тот факт, что наиболее широкий охват целевых аудиторий достигается
средствами неличных коммуникаций, однако они являются более затратными
и оценка их эффективности требует большего времени. На этой стадии
следует принять ряд решений, которые касаются выбора конкретного
информационного канала с точки зрения его целесообразности, охвата
целевой аудитории, затрат, частоты и места размещения, времени подачи.
6. Разработка бюджета. Выделяют следующие методы определения
затрат на коммуникационную политику: остаточный метод; нормативный
метод; сравнительный метод; программно–целевой метод.
Проведенное исследование особенностей рекламной политики ИП
Мухаметжанов А.Г. позволило сделать вывод о финансировании
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/9733