Дипломная работа: Организация работы департамента маркетинга и продаж в гостинице «Hotel Metropol Moscow»

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам
40
1. наблюдение. Менеджеры всех уровней должны замечать
признаки неудовлетворительного сервиса. К их числу относятся очереди,
долгое ожидание клиентом информации (непосредственно у стойки или по
телефону), игнорирование клиентов персоналом, невыполнение обещаний,
данных клиенту, грязь, неопрятность.
Оценка работников гостиницы производится согласно требованиям
стандартов, например, выполняются письменные тестирования персонала
на знание стандартов, собеседования с работниками, оценка микроклимата
в коллективе, опрос мнений о стимулах, интеллектуальных и
материальных резервах. Результаты анализа полученных данных в виде
отчета передаются генеральному директору, который принимает решение,
например, провести повторное обучение или наложить дисциплинарные
взыскания. Необходимо время от времени присылать в отель
проверяющего, который под видом обычного клиента общается со всеми
службами отеля и затем докладывает о своих наблюдениях руководству
отеля;
2. анкетирование гостей. Каждому гостю предлагается заполнить
анкету, которая включает в себя все наименования оказываемых услуг и
шкалу оценок от «удовлетворительно» до «отлично». По желанию гость
может написать отзыв о своих впечатлениях об обслуживании. Для
гостиниц категории «пять звезд», где сервис; должен быть первоклассным,
соответствовать стандартам и удовлетворять самым разнообразным
потребностям гостей, недопустимо, чтобы отметка за качество опускалась
ниже «отлично»; оценка «хорошо» деятельности любого подразделения
может послужить первым сигналом тревоги. Анкеты обычно лежат в
номерах. Заполненные анкеты собирают горничные и обрабатывают в
отделе маркетинга. Генеральный директор на основе анализа анкет,
руководствуясь принципом «лучше предупредить, чем потом исправлять»,
должен инициировать аудит деятельности той или иной службы;
41
3. анализ финансовых показателей отеля и отдельных его
подразделений;
4. получение полезной информации о степени
удовлетворенности клиентов через водителей, с которыми клиенты
общаются, например, по пути в аэропорт, через носильщиков, но в
меньшей степени. Естественно, эти категории служащих отеля должны
быть соответствующим образом проинструктированы;
5. жалобы клиентов тщательно обрабатываются, и по ним
принимаются меры, позволяющие улучшить сервис и повысить степень
удовлетворенности клиентов. Сотрудники, к которым клиенты могут
обратиться с жалобой, обязательно инструктируются, как общаться с
недовольным клиентом.
Приведем некоторые пункты из подобной инструкции:
Внимательно слушать жалобы недовольного клиента, всякая жалоба- это
полезная информация, которая может помочь в улучшении уровня сервиса;
Работнику в процессе общения с недовольным клиентом рекомендуется
по меньшей мере дважды назвать его по имени-отчеству, поскольку это
позволяет установить с клиентом наиболее доверительные отношения, а в случае
конфликтной ситуации охладить накал страстей.
Из подобных деталей складывается целостный образ той или иной
службы и, как следствие, общее отношение гостя к отелю. Возможно, эта
субъективная оценка повлияет на то, в каком отеле гость остановится в
следующий раз.
Осуществление аудита качества обслуживания способствует повышению
управляемости гостиницей, увеличивает ее прозрачность в части
организационной структуры, внутренних процессов и функций.
Его реализация помогает активизировать скрытые ресурсы гостиницы, и
материальные, и интеллектуальные, с тем чтобы совершенствовать отношения
сотрудник- гость и предвосхищать желания последнего. Как следствие,
гостиница становится более конкурентоспособной, поднимается ее авторитет на
42
рынке, что положительным образом влияет на динамику загрузки и
прибыльности гостиницы.
В гостиничном деле некачественно выполненное задание влечет череду
ошибок. Независимо от того, кто именно плохо работает, пострадает репутация
гостиницы. Поэтому контроль качества предоставляемых услуг должен
осуществляться 24 часа в сутки все 365 дней в году. Контроль работы, внимание
к персоналу, оперативная коррекция ошибок и недочетов, информированность-
все это и есть исполнение норм деловой этики.
Об определении структуры качества обслуживания прежде выделяется
японский и американский подходы
Японские специалисты выделяют пять структурных категорий качества
обслуживания:
внутреннее качество (незаметно для потребителей)- оказывается в
качестве организации услуг, технологии обслуживания, функциональной
взаимодействия подразделений;
материальная качество (заметная для потребителей)- отражается в
особенностях оформления интерьера- дизайне, мебелью, белье, качестве
посуды, используемых материалах и др.;
нематериальная качество- представлена уровнем общего комфорта,
эстетическим оформлением, наличием музыкального оформления, рекламы;
психологическое качество- проявляется в соблюдении принципов
гостеприимства обслуживающим персоналом;
продолжительность обслуживания- охватывает время ожидания,
оперативность и скорость обслуживания.
Американские специалисты качество обслуживания рассматривают в
составе трех категорий:
1. технического качества- соблюдение гостиничным
предприятием стандартных требований по материально-технической базы:
архитектуры и планировки здания, оформление интерьера, обеспечения
качественной мебелью, необходимым оборудованием для водоснабжения,
43
поставки тепла, энергии, обеспечение информационными
коммуникациями и др.;
2. функциональное качество связывается со способностью
персонала качественно выполнять профессиональные обязанности,
отражает эффектные элементы в процессе обслуживания клиентов-
оперативность процесса бронирования, регистрации и поселения,
обслуживание в номерах и др.;
3. этическая (социальная) качество- это позиции предприятия на
рынке, определены на основе мониторинга рынка среди клиентов,
независимых экспертов, проведение социологических исследований.
Управление качеством предполагает наличие управленческих систем в
гостинице, контролируют организацию и предложение услуг:
1. систему подбора персонала и его обучение. Администрация
отеля должна организовать кадровую службу, что обеспечивает подбор
работников, обладающих необходимыми знаниями, имеют навыки
оказания услуг высокого качества, постоянно контролирует повышение
квалификации персонала;
2. систему контроля качества, стандартизации предлагаемых
услуг. При разработке стандартов обслуживания в гостиницах владельцы
и менеджеры должны четко определить цель стандартизации Стандарты
должны быть гибкими, соответствовать требованиям и пожеланиям
клиентов;
3. система контроля степени удовлетворенности клиентов
предполагает анализ жалоб и предложений клиентов, сравнения качества
услуг конкурентов с качеством собственного предложения услуг.
Таким образом, эффективное управление качеством услуг в гостиницах
предусматривает создание системы стратегического планирования, повышение
качества услуг, соблюдения норм стандартов обслуживания, системы контроля
п предлагаемых после.
Эффективное управление качеством в гостиницах должно учитывать:
44
эффективные маркетинговые исследования;
внедрение отраслевого стандарта обслуживания;
разработку технологии (нормативной характеристики)
производственных процессов;
введение квалификационных требований к работникам
(квалификационного стандарта);
использование нормативов труда (нормативов выработки);
вознаграждение и мотивацию труда;
наличие нормативной культуры.
Это говорит о том, что качеству обслуживания в гостинице «Hotel
Metropol Moscow» уделяется индивидуальное внимание. Квалифицированные
работники отеля, стараются никого не обделить вниманием, а только
предоставить все нужные удобства и услуги отеля для атмосферного и
комфортного проживания в гостинице. Менеджеры компании, делают лояльные
предложения своим клиентами, которые уже не в первый раз пользуются всеми
возможными услугами данной гостиницы. Тем самым, присваивают свое место
и увеличивают спрос преимущественного продукта на рынке труда.
2.3 Продвижение услуг в отеле «Hotel Metropol Moscow»
Маркетинговая стратегия гостиницы «Hotel Metropol Moscow»,
направлена на продвижение компании, формирование цен и каналы сбыта. Это
имеет связь с началом развития и выхода на рынок крупной компании.
Изначально, устанавливались стандарты обслуживания гостиниц и в них же
ресторанов, баров.
Внедрение информационной базы о гостинице в отечественных и
зарубежных печатных и виртуальных гостиничных справочниках,
соответствующая информация в телефонных справочниках, собственная
интернет-страница с текущей информацией, издание и распространение
информационных буклетов об услугах гостиницы, ценах на эти услуги и
Источник: https://baza.diplomsite.ru/previewfile/292